作者：巨人电商

说说我对直通车的理解

POST TIME:2020-10-25

经常听新手店长说先把店开起来，免费推广是在是不好做了，就想要去开直通车，多弄一些流量，其实，直通车只是一个推广工具，最终的目的还是为了宝贝的自然搜索排名。一、先说说我对直通车的理解： 1.直通车是一种营销工具，购买直通车是一种投资行为。而投资是一种复杂的智力活动。股票交易大厅也会提示“入市有风险，投资需谨慎！” 2.直通车仅仅只是一种工具。优秀的作家，用破铅笔可以写出伟大的作品；拙劣的人，用最名贵的钢笔也写不出什么好的作品。工具的效果，不在于工具，在于使用他的人。淘宝上那么多精华、置顶帖，描述使用直通车让其月入十万、百万、日进斗金的商家，我们尚且认为他们说的是真话，直通车让他们发财了，但那不是直通车的功劳，是他自己的功劳。同样的工具在不同的人使用下，有不同的结果。 3.直通车≠赚钱；直通车+好产品+产品竞争力+卖家的好头脑（体现在宝贝描述和店铺整体营销策划上）=赚大钱。因此菜菜认为，如果兼具这三者，那么直通车这项工具是非常值得应用的。剖析自己，我觉得主要还是在整体营销策划上有欠缺，感觉就差那么一点点，但是还是没有找到症结和突破点，等这个问题解决了，那么直通车一定值得上。二、从买家角度看我会购买什么样的做直通车的宝贝： 1.宝贝有很好的累积销售纪录以及评价。之前看上了一款睫毛膏，我是通过直通车找到那个卖家的。当时觉得她的标价和运费都略高于其他家，不是很愿意买。但是搜索了卖这个宝贝的N个店家，有的没有销售累计，有的只销售了一两件，有的有销售记录可是没有评价内容。只有最初寻觅的那一家，当月累计销售出去已经40多支，打开后评价的人也很多。于是俺多花了十几块钱还是买了她家的。潜意识里觉得放心。 2.宝贝价格实惠，性价比高。上面举那个例子，如果当时有一家卖这款睫毛膏的，本月已经累计售出七八件、或者十几件，但是也都有评价的内容，价格比这家便宜几元的话，我是一定会选择这个的。作为买家，谁不喜欢高性价比，能少1元是1元对不？ 3.宝贝要有特色。再说回这支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用过，这个牌子我是没用过的。为什么买了呢？a先是被名字吸引了，它有这么几个关键词：卷翘浓密、极致、全天不晕染。b被描述吸引了c被买家评价吸引了

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