淘宝宠物店如何抓住时机提升转化

    宠物店迎来了发展的春天。对宠物店主来说，是时候抓住宠物主人的心，大步提高淘宝店铺转化率了。

    近日，随着接连节日到来，-些淘宝上的宠物店的节日产品也热销起来。如中秋节狗月饼1009卖到15元，供不应求。据量子统计。9月1日一9月26日“宠物用品.的搜索指数环比3.5%.与去年同期相比增长，28.1%;成交指数环比14.4%，与去年同期相比增长168.3%.宠物店迎来了发展的春天。然而对宠物店主来说，该如何抓住宠物主人的心，提高店铺转化率呢?

    把握宠物新趋势

    据统计，现代宠物排名丁OP5分别是拘、猫、鱼、鸟、兔子。随着宠物概念的兴起，越来越多的人开始“把宠物当人来养.，宠物的角色、地位也在发生变化。表现如下:

    .名称上.给予了动物平等。在西方，“宠物.的说法被认为属于“政治不正确”。应该称为“动物朋友，或者‘四条腿的家庭成员.。这一说法也流传到国内，现在有更加时绪创意的说法，如

   “非人类同居伙伴”、“非人类工作伙伴”

    .现代宠物主眼里，宠物具备五大特点:忠诚、环保、深情的支持、说不来人话、萌。宠物的最大的优势是减少人类的孤独感以及带来快乐。

    .宠物主越来越舍得在宠物身上花钱，而且网购购买周期缩短，品种披多，次数增多。

    .宠物娱乐用品需求越来越大。除了最基本的吃穿用外，宠物主人还会上网给自己的宝贝买上-些玩具，而且更换率很高。

    .新兴类目宠物药品需求量大。因为大型的宠物医院并不多加上昂贵的医药费，宠物生人大多会选择网上购买买药品。

    .美容工具需求强劲。爱干净的宠物主人会经常给自家的宝贝洗澡，那么自然就少不了购买一些美容工具。比如梳子、电吹风、吹水机等。

    深挖宠物细分市场

    随着线上市场的日趋成熟，宠物市场的细分度越来越高，对店铺的要求也朝着专业化和深耕细作迈进。

    首先，采取萌营销

    店铺首页和宝贝页面的文案、图片里不要称“宠物”.而是称朋友、宝贝等，引起买家的共鸣感。主人都会把宠物把当作自己孩子来对待，所以肴到.宝贝.等字样的称谓会更拉近距离。文案和页面设计要非常有爱，赋予人性化.打母爱泛滥牌。宠物模特很重要。品种选择熟知的，关银是可爱，还有合适的尺寸很里要如中小型犬。现在家庭一般都养小型犬，而在小型犬当中泰迪等因没有体味又不会掉毛深受欢迎，因此选择宠物模特的时候可以多选择这类的品种。

    前提是店铺设计要专业化。宠物一旦生病是很早贵的，一个小小的感冒可能就要花上几百，所以不少的宠物主人会选择网上购买药品。那么.一个不专业的宠物店铺.不会成为买家的选择。

    其次，调整店铺的产品结构

    现在宠物主人都很舍得在自家宠物身上花钱，对于一些比较低端的食品会觉得不靠谱.可以适当引进中高端进口食品并扩大其比例，又可以细分狗粮品种，比如贵宾专用狗粮、博美专用狗粮等，这样可以更好地获得买家认可。细分宠物市场，中小卖家的空白市场:如拘食品下面细分拘粽子、拘蛋糕等。同时.深挖细分类目和做好关联营销。宠物服装、宠物美容和药品、宠物玩具、生活用品等吃穿用住行一应俱全。如宠物服装的小类目有衣服鞋子、雨衣、领巾。如宠物服装主要分为春夏秋冬四个欲，而细分下来又可以分为丁恤、背心、裙子等;也可从风格上来区分英伦风、欧美风、日韩风、复古风等。

    再次，完善搜索

    以犬类用品为例，食品可衡雷台犬龄、功鸽用途、营养物质、品牌产地等多个维度划分;用品又按照用途和适台犬型来划分。商品都要通过几个维度进行标注，便于检索。比如，将宠物药品进行细分，皮肤药品、美容药品、保健药品等，这样使消费者快速找到想要的每件商品。

    最后，打上热点顺风车，抓住季节特点营销

    不同的季节可以主打不同的产品.一定要迎合肖费者的心里。就拿狗拘来说，炎热的夏季，作为长毛的动物会很不舒服，细心的主人就会给自家的狗狗散热。有些会带狗拘去宠物店里进行剃毛，但是价格不菲，所以不少主人就会选择网上选购美容工具，自己动手给宠物剃毛。这个时候主推一些美容剃毛的工具，势必会引层销量。而到了冬季，保暖就成为主人们的话题。除了衣服外，可以推出-些保暖用品，比如电热毯。热水袋等。

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