淘宝网店活动策划两三事
POST TIME:2020-10-25
淘宝网店推广，策划活动是必须的，就算简单的降价促销，也是需要有流程的，必须有严格的成本核算，不能随便的做，不然店长会亏本更加的多。在策划你店铺的整体推广方案的时候，先要明确以下2个理念:1.活动设计要有阶梯。2.产品设计要有阶梯。下面，如何开网店的小编仔细给大家说说。 1.为什么括动设计要有阶梯? 通过广告引入到你店铺的人流，按照目的性来画图形，一定是一个金字塔型。明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。来看看热闹的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。 例如:针对明确购买意图的顾客，设计:打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，赠送下一次购物的5元抵用券之类的活动。 针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计名人见证媒体报道顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。 针对来看热闹的顾客，设计1元拍卖，时间7天。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品竞拍结束的时候，最终的拍卖价格，例如:最终竞拍是311元，在帮派中311楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这个产品。 以上活动的思路仅供参考。你可以考虑到更多的顾客需求点。例如，设计一个3个月包邮卡，10元。以此增加顾客的粘度。活动的设计，都是从顾客的心理分析出发的。 2.为什么产品设计要有阶梯? 通过广告引入到你店铺的人流，按照消费力来画图形，一定是一个金字塔型。消费能力最强的高端客户，永远是少数，可能是其中的百分之五。消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五。百分之八十是追求性价比型的昔通客户。 如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群，都有适合的产品。是提高顾客转化率，带动销售的重要因素。例如:一家胶原蛋白口服液的商家，他针对高端客户，有2000元左右的礼盒套装，针对精英客户，他有限时5折的4款主打产品。针对昔通客户，他有一包1元的试用装，限量一个ID限购20条。 如今的消费者，不一定全是图便宜来购物，但一定要给顾客占便宜的感觉，因此，在设计宝贝关联营销和促销价格的时间，一定要抓住这个心理。 以上，只是小编总结的一些精品活动，是不是适合众多店长的网店，还得店长们自己来分辨，希望上面的这些方法，可以抛砖引玉，让店长们得到更多的的活动想法。
