淘宝搜索排名规则改变我们怎么办？
POST TIME:2020-10-25
淘宝自然流量开始倾斜 直通车的作用开始被消弱 单品制胜的时代即将过去 多品营销将会全面开花 乱世即将到来 做淘宝的都知道，淘宝上流行爆款！爆款！爆款！那什么是所谓的爆款呢？其实就是所谓的单品制胜，也就是凭借一款爆款，来带动全店的销售，这个就是淘宝上所流行的爆款，也就是我们卖家张口闭口说的爆款！ 卖家最关心的是什么呢？ 卖家最关心的就是如何打造爆款，无论是开车，还是活动，硬广的形式，拼命的投钱，为的就是打造爆款！ 尤其是通过开车打造爆款的卖家是大家更关心的事情，但是现在淘宝规则在变更，而如果单纯的通过开车来打造爆款，已经是很困难的事情了，而一个爆款的形成其中最关健的是自然流量，这个是很关健的。而淘宝规则的变动直接导致了自然流露的倾斜，让开车的效果大大的大了折扣。 而对于现在的我们利用卡车打造爆款的流程基本是，通过开车来获取销量，通过提高销量来获取排名，销量好了，自然排名也就越靠前，获取的自然流量就越多。 而现在的人气排名，不在是默认展示了，这一变化就导致自然流量大量减少，直通车的亏期延长，爆款的周期延长。 淘宝的每一次规则变动都会有一批店铺倒闭，但是同事也会有一批新的店铺崛起。那么现在开车的方式就要有所改变了，如果不改变，那么对于卖家来说这就是店铺倒下的重要原因。 而对于那些现在还在坚持单品制胜，以开车为引流而全力打造爆款的店铺来说，就要适当的做出调整了，如果不拿就离死不远了。 如果你认为我是在危言耸听，那么那些正在狂烧直通车的店主可以去分析一下自己从一款宝贝开始投入直通车以后。这款宝贝自然流量，和直通车流量的比例就可以得出结论。 首先就是我们看看我们的店铺有没有之前的一些爆款数据，如果有的话我们来做个对比，我们就可以看出来。现在的爆款形成的周期时间变长了。开车的费用大大增加了。那如果一款宝贝的转化率高的话，那还好点。如果转化率低的话那就基本处于亏损状态了。 爆款的一个重要作用是什么呢？就是为了带来大量的流量，来带动店铺其它产品的销售，但现在这个方式已经大大的消弱了我们做要的效果。而你可能认为现在没什么变化，但是随着淘宝的规则的执行力度加大，那么爆款的作用就会变小了。而通过爆款所带来的流量很可能会消失。那么店铺依靠单品爆款来支撑的店铺就会离死不远了。 而在淘宝规则变动的同时，我们作为卖家也要随着变化。单品爆款的年代即将过去，那么下面会是一个什么样的时代呢？我们将进入新的纪元，多品营销的时代，这样大卖家的优势就有所消弱，小卖家就有了出人头地的时候了。 所有宝贝排名的默认展示，将削弱大卖家的销量积累优势，而宝贝的动态评分的展示也将降低大卖家的信誉优势。单从这两点看我们就可以让大卖家丧失很多优势。 在现在淘宝规则下，爆款效果大不如从前的情况下，多品营销则是现在淘宝卖家的一个方向。也是小卖家崛起的时刻。每次淘宝规则的变动都会死一批卖家，同时也会崛起一批新的卖家。 现在的所有宝贝展示，就是一个多品营销的基础。而对于卖家来说大家可能都知道，在宝贝下架的时候有一定的曝光，而如果宝贝能够展示在搜索的首页，那将是一个什么样的效果呢？对你答对了，就会有非常之大的流量。但这并不是每一款宝贝在下架的时候都能在首页展示。大部分都是在三页以后，一闪就消失了。虽然能带来一定的流量，但是不会带来多少。只要你思路清晰了，以后做的话就很轻松了。 那么我们怎么能在让宝贝下架的时候进入前三页呢？这就是多品营销的关键。就比如人气排名，销量是主要原因，而宝贝排名，下架时间就是主要原因了。直通车可以让我们的销量提升，但是也是可以控制的，那么下架时间同样也是可控制的。 而和人气排名不一样的是，并不是我们设置了下架时间，就可以让宝贝在首页展示了。一款宝贝在下架的时候是否能在首页展示，起因素要比人气排名的要复杂。 首先是关键词瞬间曝光能获得多少流量，那我们以“新款春装”为例，首先我们不要说进前三页了，如果是能进前5页也能获得1000以上的点击，如果是进入前三页了，那么最少可以得到3000以上的点击。按1%的转化率算，那么就可以销量就会在10件以上。 在以人气排名为主的淘宝，对小卖家来说，几乎是没有机会可以在搜索首页的曝光展示的。而现在就不同了，就算是一心的店铺，只要宝贝满足一定的要求，那么就有可能在首页曝光展示。这个是几率是很大的。所以从这一点上说小卖家和大卖家的距离就会缩小。 那么多品营销是什么呢？就是通过产品的不间断的展示曝光，来得到大量的自然流量。 那么我们来介绍下宝贝的上下架时间： 首先是我们宝贝要设置为七天的时间，每天都要有产品进行上下架，在类目热卖时间里面多设置一些宝贝。例如我们如果有100款宝贝，那么我们七天，每天就可以上架14款宝贝。而如果哪一天比较热卖，那么我们就多上架一些。在确定了每天上架多少宝贝后，我们就要开始确实那个时间来上架了。例如：14-17点、20-23点，确定了时间段，我们就要设置下宝贝上架时间的间隔了，你跟定会问为什么呢？原因很简单，就是淘宝的所有宝贝展示，都是在20分钟内，所以我们要绕开这个时间来上架宝贝。这样我们的店铺的宝贝就会有更多的机会在首页展示了。 这是一个重要的因素。那我们在说下可以进入到前三页的因素，那就是销量，如果想进入前三页曝光展示，那此宝贝最少有一件的销售记录，如果没有，我们就可以通过其他的方式来推一个，例如直通车等。 在说一个因素。那就是宝贝的名称了。这个也是很重要的，但是要求就很简单了，就是宝贝的名称和其他店铺重复不超过三个。这一点要重视，如果宝贝的名称在淘宝中有三个以上的重复，那你进入前三页的几率就会超级的低。所以我们要做好宝贝标题的优化。 最后一个就是店铺的动态评分。相信大家都知道吧！动态评分越高进入前三页的几率就越大，有一项低于行业平均分的进入前三页的几率就小一些，如果三项评分全部都低，那几率就微乎其微了。在这一点是新店铺要有一些优势，对于心级的店铺，动态评分基本都是非常高的。反而是大卖家要低一些。
