如今淘宝网店女装网店竞争有多激烈?看看淘宝名店里面三金冠中女装网店的个数就知道了,但是,即便如此,新手店家还是想要闯一下女装,咱不争大市场,但求喝口小汤。
怎么开网店的小编觉得,知己知彼百战百胜,我们先来看看女装买家最关心的产品因素,再进行店铺该如何运营。
女装买家最关心的产品因素
根据调研结果显示,在女装类目,买家从以往关注价格,现在更关心产品质量。质量、价格、产品款式成为买家产生购买的直要决定因素。
分析出了用户想要知道的女装因素,那么我们就可以从这几个方面下手,说说店铺运营策略上的建议:
1.在推广宝贝的选款上,您可选取在材质,款式,及价格上具有高性价比的宝贝。提高后续的成交转化率;这款宝贝,也是能够成为网店爆款的一个宝贝,很多的小店,80%的利润只来自于网店的20%的宝贝,有些店铺只靠一款宝贝就轻松收益了,因此,在做任何的推广之前,选择好宝贝,是重点。
2.在宝贝图片展示上,您可注重在宝贝细节,特别是材质细节的呈现。最大程度从图片细节吸引买家购买。如今,到一些榜样店铺查看一下,除了首页的宝贝图片非常的精美之外,详情页面的宝贝细节图片更加的高清,细节图排着看一遍,基本就能知道网店宝贝的样子了,质量好不好也就自然而然的出来了。
3.在宝贝详情上,预留关联营销区,将款式、质量、价格适中的同类及相关商品呈现在关联营销区。提升买家在整店中的成交转化。不过,小编要提醒店家,关联营销不能随便的乱用,如今的淘宝规则比任何时间都严格,乱用关联营销,可能导致健康的宝贝被淘宝处罚。
4.客服值班安排:根据自只常贝所在的类目,找到对应的买家集中的成交时间段,这个时间段就要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨询。无论是安排客服还是安排掌柜本人,不能错过这个成交高峰期.网店的客服是网店存活的基础了,目前有超过80%的用户,会因为客服回复不及时而离开网店(因为淘宝网店的数量是以前的好几倍,同款宝贝的店家有很多,更多的选择)
服装网店,小卖家是拿不到工厂的第一手货源的,因此多数都是代销的,款式相同的宝贝,如何才能够胜过别人呢?那就要在以上的细节处注意了,如果您的旺旺响应比别家快,对于用户的问题能够热情的解答,害怕用户不来你家购买吗?小编现在购物,就偏爱小卖家,因为在皇冠卖家那里的体验真实不够好,客服给人的感觉就是你爱买不买~~所以,只要做好细节,小店长分服装市场一杯羹不是难事~~
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