利用优化搜索来增加流量提高销量

    针对主营高端女装的店铺，本身其类目就面临巨大的竞争，而我们在针对一个店铺的优化过程中，首先要根据其流量来分析店铺可优化的空间。先随的小编来看下优化前的部分数据：3月18～4月17日期间，淘宝搜索流量情况，如下图：

　在此图中，我们看到店铺基本保持7天流量一高峰，初步判断出，店铺是靠一款产品在不断进行引流。再看下图，淘宝类目流量情况：

　下图：优化前的销量情况

　下图：优化前的转化率情况

　从以上图表中可看出，优化前，在4月份店铺销量基本保持在日销售额10000元左右，其店铺转化率为1.04%，下图是优化后店铺7月份的销售情况，日销售额最低也为60000元左右。

　从4月份到7月份，日销售额增长速度为600%以上，其主要原因则是针对店铺的搜索进行了全面优化。针对此店铺，其搜索优化主要针对关键词和类目搜索进行逐步推进。店铺的搜索优化方案如下：

    盘查产品标题

　针对店铺所有产品的标题，都需要进行一次全面盘查，这里要注意几点：

　1，不可一次性把所有的产品优化完。最好是一个礼拜内同产品不要重复优化2次，每次优化的产品不要超过店铺所有产品的1/3，原因是以免被降低权重，影响排名。

　2，一个标题的中心关键词不可多与3个。所谓中心词就是这个产品的主关键词，而且搜索量都很高的关键词。比如，卖连衣裙的，那“连衣裙”就属于中心词了，中心词还包括“裙子”、“女裙”等。

　3，每个关键词都有自己对应的优先类目。

　4，标题要顺畅，语句要通顺。一个标题如果乱七八糟，如果都是关键词堆积，如果一眼看不明白是卖什么的，有什么特点，用户体验差的情况下，起码会影响点击率，有展示没有点击，搜索权重就会降低。建议一个标题30个字肯定要写满，而且要有空格，不然买家看的会很累的，词的组合要合理化。

    完善类目，优化属性

　类目的不完善不但会影响类目的搜索排名，也会影响关键词的搜索排名，所以类目一定要完善，而且要正确。类目主要体现在淘宝的首页处的类目的展示，如图：

　这里有一个很大的特点是：类目并不是固定不变的。拿前面所说的优化店铺的案例来说，其主要入口是连衣裙。点击连衣裙，即出现连衣裙的频道入口。

　上图显示的基本就是连衣裙的类目入口，也就是说如果你的产品是连衣裙，那么你要获得类目流量，就必须关注这个，并将对应的产品符合的类目条件下，进行优化。比如真丝裙这个类目入口其实已经变化好几次了，注意一点就是要实时关注。再来看下真丝连衣裙类目入口产品属性，材质上有哪些可以选择。

　注意，其属性下跳出了蚕丝和真丝选项，而这里卖家要注意的是：真丝一般指蚕丝，如果你的产品是蚕丝的，属性则应该选择的是真丝。但另一个问题卖家尤其要注意：淘宝优先推荐的是真丝属性还是蚕丝属性，这个并不是固定的，因此要根据其优先性来做调整则显得很重要。如下图，怎样开网店的小编觉得大家可以通过这个入口展示的产品，逐个分析：

　得出的结果是：所有的产品的材质属性选择的是：蚕丝(如下图)

　因此得出店铺产品选择的类目是真丝，而显示的是蚕丝，优化后类目获得了展示，也就获得了类目的流量，效果如下图：

    全方位扫描关键词排名

　关键词排名，一般指的是人气排名。人气排名是综合因素决定的，主要的因素有销售量、转化率、用户体验、评分、退款率，纠纷率，相关性，回头率等，排名因素不下50种，只是相对的权重比例不同，现在还在不断的增加中，我们一共整理出来近50多种，如下图：针对以下50个常用指标，卖家可以逐个进行分类分析，并结合店铺关键词进行自我测试。

    制定整店关键词规划

　整店关键词和一般关键词不同，则是针对关键词规划的优化，简言之就是有规划的进行关键词的排名，达到最大化的效果。由以上女装店铺案例分析出，此店铺，主营女装连衣裙，则规划优化分为：

　第1步：数据魔方里根据类目和搜索量大小情况找出30个有效关键词，针对这30个关键词进行1）搜索量从大到小找；2）关键词要相关（精准）。

　第2步：关键词找好后就要对应店铺里的产品。

　注意事项：比如第一个搜索最大的关键词，找到店铺对应的销量高的产品，符合相关性，分析这个关键词是否可以排名在第一页第二页，如果排名不到，需要优化哪些因素，提升哪些因素？最终得到的效果是：店铺可以把这30个关键词排名人气第一页2位，第二页2位，这样就可以最大化获得搜索流量了，当然这需要不断的优化调整，是个长期的工作，还需要推广的配合。

    检测上架时间，优化橱窗推荐

　上架时间+橱窗推荐优化(增加所有排名流量)是每个店铺必须要做的一个动作，我们在优化任何店铺都是一样要操作的，优化的方法如下：

　首先，分析淘宝搜索的刷新时间点，和刷新时间段，大家看下图：

　通过监控可以得出，发布的时间点要和淘宝服务器的刷新时间合拍，此关键词，搜索排名在9:30～19:00的服务器刷新时间为每15分钟刷新一次，19:00～23:00的服务器刷新时间为每30分钟刷新一次。注意这些数据可能随时会变，这里只是告诉大家一个方法思路，还有这个只是连衣裙的情况，其他类目的都有所不同。

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