淘宝网店商品的涨价与降价策略

降价和涨价它是淘宝网店经常采用的价格调整方式。有时商品涨价和降价并不是店主故意造成的，它由市场来决定。

随着市场和环境的变化，商品的价格是可以变动的。商品的价格是和店主的收入密切相关的，商品的涨价和降价也是需要技巧的，所以今天跟大家说说淘宝网店商品的涨价与降价策略。

1、 商品涨价策略

商品的涨价方式有很多，作为店主不能过于害怕涨价，而必须在经营中做到即使涨价，也不会遭到买家的反对，还会吸引买家上门，这就必须针对 不同时期、不同商品以及卖家的不同心理，采取适当的提价技巧。

(1)、公开采购成本

当商品采购成本上涨时，必须提高商品售价，为了减轻卖家的抵触心理，应该把商品采购的成本真实情况向买家公布，说服买家接受涨价的事实。

(2)、部分商品分别涨价

商品涨价可分为全部涨价和部分涨价。全部商品涨价时，容易遭到买家的抵制，因此应采取部分涨价为好，对于涨价的部分商品，随着时间的推移，买家会对原来无法接受的价格逐渐适应，销售量也会稳步上升。

(3)、选择适当的涨价时机

涨价最有利的时机就是：当买家皆知采购成本上涨时;季节性商品换季时，如冬季商品换成春季商品时;年度交替时;传统节日和传统习俗时期。

(4)、注意涨价幅度

买家一般不关心涨价的原因，而只担心涨价后的价格与心目当中的价格是否接近。因此如果需要调整的价格幅度较大时，应采取分段调整法，一次涨价幅度不宜过大。从经济数据看，一次涨价幅度不宜超过10%。

2、 商品降价策略

降价，可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此商品降价需要掌握一定的技巧。

(1)、商品降价的理由

在降价时，必须让买家认识到这是一次绝好的机会，这是根本原则。巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让买家认为商品卖不出去，或者质量不好才降价，现实中商家降价理由通常有以下几点：

1) 季节性降价或节日大酬宾

2) 商家庆典活动降价

3) 特殊原因降价：如商店改变经营方向，更换产品等。

(2)、降价操作技巧

1)控制好成本：影响赚钱的因素有很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应考虑到成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。

2)降价幅度：根据经验，降价幅度在5%以下时，几乎收不到什么促销效果，降价幅度至少要在10%——20&，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过40%以上时，必须说明大幅降价的充分理由，否则买家会怀疑这是假冒伪劣的商品，反而不敢买。

3)控制好降价品种：少说几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

4)做好服务：只要做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价，作用是有限的。

5)不宜频繁降价：频繁降价会使买家的心理产生不良反应。