教你如何打造月销万件超爆款

     直通车+淘金币+店内营销组合，从月销几百件的普通款到月销上万的超爆款，爆款打造也得搭着组合拳来提升。

    在直通车投放的同时，借助淘内活动和店铺营销组合，将一款普通的相册打造成月销过万件的超爆款。也因此，该店在一淘直通车发展部举行的点击转化竞技赛之线下PK赛中摘得桂冠。

    50%的高点击转化率炼成月销过万的超爆款，除了借助其他营销手段外，普通款--活动款--常规爆款--超爆款，根据不同成长阶段的调整营销组合和打法才是关键。

    活动混脸熟

    爆款的重要特征是利用从众心理和马太效应，打造火爆的销售记录，也就自然地提升了直通车点转率，因此，提升销量是基础。卖家们利用直通车的投放和淘金币活动，把活动带来的销售记录展示消费者。提升点击转化率，打造爆款。

    在活动的准备阶段，卖家首先要确保直通车关键词质量得分都达到10分.达到要求之后卖家便开始在店铺内使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因为搭配套餐中的产品价格虽然是打折的，但其销告记录依然显示原价;另一方面，卖家可以通过店铺内销益较好的产品来拉动该款销量，即让消费者得到实惠也能完成50件的销售记录。而该店铺在做搭配套餐的时候，选择了多做几款搭配套餐，供消费者选择。

    搭配套餐放在店铺里，买家看不到同样拉不动销呈，而此时的直通车则扭吸引眼球，拉动销兰的重点。为了带动店铺的搭配套餐销兰，这一阶段的直拥车关键词应重点突出套餐的优势，如该案例中的DI丫相册套餐、相册套餐包邮等长尾词。直通车图片同样要以超值套餐为卖点，让利吸引容人，如该店铺的做法是在图片上加入“抢！超值套餐”。

    通过搭配套餐以及直通车的打造，销量开始稳步上升.完成50件的销售记录之后，便可参加淘金币活动。活动结合淘金币、直通车的流兰以及搭配套餐的优惠让利，持续推动该相册的销兰转化。三天的淘金币活动后.该款相册成为了月销千件的活动款。

    销量抢出镜

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    活动结束后，该相册从月销不到300件的普通款成为了月销千件的活动款。相册的价格已经恢复到活动前的原价，虽然失去了价格优势，销量却有了一定的基础。因此，在这个阶段，突出产品的销最优势对消费者而言更具吸引力。

    活动后价格提升.对于价格傲感的消费者，该店铺依然使用搭配套餐来做吸引，吸引的卖点依然是优惠。在搭配套餐中，除了给出较大的优惠折扣力度之外，该店铺选择使用赠品来吸引眼球。当然，这个蹭品不能过于简单和平常，人无我有的赠品才能吸引消费者的青睐。该店铺利用自身的优势一一设计师团队，专门设计了店铺的原创明信片，购买搭配套餐赠送原创明信片，这一方式大获消费者青睐。

    在直通车方面，重度关键词增加-些类目热询一一相册、DIY相册;宝贝描述里增加火爆销售记录;而直通车图片则要突出阶段性的销量优势一一“月销干件”及赠品信息“送原创明信片，。

    用搭配套餐让利提升转化，同时搭配套餐显示的原价会把活动期间的低价记录推到后面的页面中，更利于销售。而另一方面，竞争对手感受到压力，会开始降价抢市场。此时，卖家用差异化营销提供对手没有的创意小礼品、小赠品来打促销，更易获得消费者的眼球。

     标杆来造势

    淘金币活动结束后，通过加大直通车投放力度，赠品转化等营销方式.该店铺已经打造了一歌常规爆款。此时，该相册在C店类目人气搜索中排到首位，接下来免费的自然搜索流量也开始增加，进一步推动了销售。

    这个阶段，直通车继续突出销兰和爆款的优势，在图片上标注—“月销万件”。而在直通车关键词的设置方面，要大是增加关键词。对热门词大胆提高出价。

    另一方面，此时常规款成了有别于竟争对手的超爆款，基本造势成功。卖家可顺势而为，建立行业价格标准，以避免和对手打价格战。“17.6元的标准，你谨的！”“17.6元以下的DIY相册，亲们就不要考虑啦！”.这些标语都在无形中树立了该款产品在同类产品中的地位，通过对产品的质呈和价格，让消费者信服和购买。

    销量过万的爆款加上行业价格标准的自信，可以很好地征服消费者。在这个阶段中，该款相册的销量从3000件、5000件、8000件.直到冲破万件的销售大关。

    无论是打造爆款，还是提升整个店铺的运营，关键在于精准和整台，精准的表现形式示店铺运营推广中的各项技巧，本质是对于消费者的把握。整合的过程看起来比较复杂，其实思维方式是非常简单的—造势和借势，整合所有可以用得上的力量.做差异化和精细化营销，为商品造势，不同的阶段又充分的借势，乘势而为，把力最的组合放大到极致，有了清晰简单的思维，做好精细化和差异化.销呈自然就飞了起来。

   TIPS:

    如果店铺转化率低于行业店铺平均转化率.那么先练好店铺内功，再开直通车;

    如果直通车点击转化率低于行业平均点转率，那么先把和直通车投放有关的维度全部做精准。再加大直通车投入。

    直通车打造超爆款的相关知识就介绍到这里，想学习更多的直通车相关知识，请关注官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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