怎样让说价格贵的客户下订单

客户说我们的价格贵还是可以理解的，谁不想买到便宜更便宜的东西呢，谈到价格说贵怎样让客户订下单来，一般来讲，对这样的客户首先弄清楚他要求的产品的档次和价位，不要做太多没意义的降价。怎样让说价格贵的客户下订单?最关键的是我们要有耐心并和客户讲解清楚为什么我们的产品价格比较贵。比如需要耐心给客户讲解自已产品的优点，再拿价格低的产品进行对比让他慢慢理解。

我们的理由是：一分钱买一分货，物有所值！如果想要买特别便宜的东西，甚至于便宜得离谱的产品，也就是没有后期质量保证的，一般是“一次性”的，如果是这样的话，大部分可能性都会把客户给弄丢的，别人一看到这乱货就怕了。个人觉得就是：不管你的价格怎样，客人总会说价格贵。换位思考一下，假设自己买东西，卖主喊出的价也会说贵，硬是要砍一点下来才爽，可能是心理在作怪吧，觉得那样才有点成就感或者说心理会平衡些，这也可能是每一个人都有的心理因素吧。人人都想买到物美价廉的物品，这是人的一种本能反应。

所以我们就要耐心去说服，比如找有很强说服力的例子：好比衣服看来同样的款式、手工，但不同厂家生产出来卖的价格就不一样，质量也不一样。就因为他们的技术水平的高低因素。你报的再低，他还想再便宜。这也是我们的通病。

买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的

自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西(质量好，故障少)便宜用，便宜买的东西(质量一般，问题多)贵用，你说对吗?坚持吧，好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的。

1、价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点"设计费"。

2、降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱

3、也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。

4、一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信

对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的。其实客户的心理早就作好与你们合作的了。所以，你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。

要不你有了这个开头的话，日后你就会很难维持高价的了。所以我看你还是再坚持一下，不要先做妥协的一方。

一、绝对不能就报公司对外的"底价"了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了-公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

三、当然要保证自己产品的质量。

四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。

五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。

商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的。

现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

客户说：你的产品是非常好，就是价格很贵

如果遇到这样的顾客，说明他对你的产品还是认可的，这是一个很好的基础，如果要成交，要把握好两个方面的重点：

首先，你先把自己推销出去，让顾客先接受你，才能接受你推荐的产品，也就是个人感情好了，他会感性高于理性，出于对你的信任和好感购买你的商品；

第二，就是你要把价格和价值分开，特别强调产品对客户的好处和价值，让顾客从你这里得到某种需要的满足，这就需要你清楚客户的实际需要，有时，客户说价格贵并非是拒绝的真正理由，而是你没有满足他的真正需求。

1、首先端正自己销售的心态，我们自己心理不能先认为价格太贵。要知道，虽然客户买你的产品，但是最终买的却是你的服务质量和为人；他嫌贵，说明他不认同你，不肯定你；所以，你需要用爱心和真诚去打动他们；因为只有同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；所以，要修身养性；

2、注意沟通技巧：首先认同别人，因为只有认同别人，才能肯定自己；比如客户说：你的产品贵，你就点头微笑说：是的，我一看就知道你是用高档产品、有品位的人，在销售产品时，你是在帮助客户买产品，帮助他在做决定；心态要改变：客户兜里的钱是你的，你的产品是他的，你的服务也是他的。

3、销售产品，要根据客户的实际需要，只有他们真正需要的东西，他们才会考虑购买，当然我们也需要引导和教育顾客的需求，只有他们认同我们的思想，才会买我们的产品。