开店指南 自创品牌健康食品

   最近，如何开网店的小编发现，很多新手在论坛抱怨新店没有流量，小编尝试打开了几家网店，不是服装就是虚拟，虚拟居多。这样的店长，短期内是不可能有大流量的，一是对手太多，二自己的网店也木有特色。大道理不讲，今天小编用一个故事给大家说，现在淘宝开店需要的是什么。

浙江网商自创品牌淘宝卖健康食品 日销过万

    这是一个奇迹，一个浙商在互联网上发生的新奇迹。 入驻淘宝商城一年时间，他的网货品牌已成为淘宝网最大的干果食品卖家和有较大美誉度的健康食品品牌。即使是在产品的销售淡季，日销售也超过了万元。

淘宝上卖健康食品

    董世平是杭州临安绿硅科技开发有限公司创始人，一个拥有着梦想与执行力的浙商。他一直不拘泥于现有格局，在纷繁芜杂的现实世界里寻找着自己的归宿，直到他“触网”。

做小食品的大企业

    2006年，董世平创建了杭州临安绿硅科技开发有限公司，这个基于电子商务的公司主要通过阿里巴巴中国供应商平台从事电线电缆的出口贸易活动，当时他们的团队通过网络接到的第一个单子就有400万元。看着整整10个大柜的电缆运往码头，销往国外，公司上下都惊喜得不得了。

    2006年，开始有人在淘宝上卖他老家的特产山核桃，卖火了。他开始意识到工具化会成为网络发展的一个重要方向，如果充分利用网络的庞大的买家基数、高互动性和方便快捷的特点来为他们的商业服务，那会是很有意思的一件事。于是董世平决定打造一个自己的品牌，向买家提供所需要的服务和产品，即所谓的C—B模式。

    经过调查，董世平发现，全国各地那些没被污染、营养丰富又具有浓郁的地方文化韵味的特色食品，正是现代人迫切需求的健康食品；但除了主粮、饮料等类型企业，很少有做地方特色农产品的企业做出好的品牌。“一是品牌意识差，很多企业连商标都不注册，注册了也不去运营。第二是传统的销售渠道的局限性，如果你直接面对终端，又绕不过超市卖场这个坎，进场的费用就让这些企业望而生畏；走其他渠道吧，只能依靠压低价格来生存。所以，除了中粮、娃哈哈这样的大牌外，很少有做小食品的大企业大品牌。”

    “但是网络却可以让我们实现梦想。”董世平说，“中国已经有了3亿多网民的基数。如果一个人一年买你1000元的东西，你有1万个客户，一年就可以实现1000万的销售，10万个客户就是一个亿。食品是快速消费品，味道好，吃完就会来，没有二次购买的困扰。中国这么多网民，你想做多大就可以做多大。更重要的是，网络的高互动性和庞大的客户群，为我们打造品牌提供了很好的运营环节，这是任何其他媒体都不能比拟的。”说干就干，从品牌的命名、VI形象的风格定位、包装的设计、网站域名的申请到食品安全生产许可证的办理等等工作，董世平率领新成立的电子商务部的团队，花了6天时间全部搞定这些工作。2007年6月，开始入驻阿里巴巴诚信通和淘宝集市网店。在打造品牌的旗帜下，开始销售各类休闲食品。2008年4月，入驻淘宝商城，在网上的销售达到200多万元，占到公司食品事业部整个销售的40％，品牌美誉度也很快在淘宝网和阿里巴巴网站迅速传播。

创新的电子商务模式

    经过一年的发展，该品牌产品以其合理的价位，优质的产品，贴心的服务，赢得了口碑，这种声誉也迅速在全网传播。董世平说，网店创业已成为很多创业者的首选项目，但现在开个网店也有了较高的门槛，如果创业者独立做会遇到很多困难。但如果成为他们产品的代理加盟商，就不需要考虑投入大量资金和商品的生产和组织，只要有一台电脑，完全没有库存的压力，提供一件代发！创业者只需要通过自己的网络营销能力获取订单，即可赢得20％~30％的毛利润。

    以这个模式在淘宝网试行，来访问者络绎不绝。有些钻石级和皇冠级的卖家原本经营其他的产品，每天有较固定的客户群，代理了董世平的产品，也是把他们原先的客户群的效益最大化，不仅仅增加了销售，也给他们的客户提供了更多的选择和服务；新开店的掌柜也认为，这样的模式给他们提供了便利，降低了开店成本和风险。所以，很多加盟者高兴地说，这个方式好，我们只要接单，其他不用管。而且这个模式基于网络没有地域的限制，很多各地的经营者都慕名而来。董世平的这个模式也得到了杭州市政府、杭州市劳动局的大力支持，被评为该年度重点推荐的杭州市优秀创业项目，杭州市政府和市劳动局专门组织了6场推荐会，向创业者进行大力推荐。

    看到这里，大家知道了吧，淘宝开店卖的是创意，不走大家都走的捷径，而是多分析市场、多分析数据，走自己的特色道路。更多优秀淘宝开店货源，请查看：http://hy.kaigewangdian.cn