作者：巨人电商

不要为了搭配而搭配，淘宝搭配套餐，你掌握当中精髓了吗？

POST TIME:2020-10-25

淘宝平台实在是十分大，里面的营销工具千千万万，要掌握那么多我想基本上是比较难的，我个人比较倾向官方的一些促销工具，感觉上比较靠谱，今天我也来分享一下搭配套餐；一、搭配套餐有什么好处？1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客单价；比如你店铺原先的客单价是50，你想提高到70，怎么办？就用搭配，让用户打包买，客单价就提升了；2、对于品牌的商品来说，搭配的作用还可以维持品牌的形象；因为在淘宝上，低价打折才是王道，但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌形象，如果用搭配呢？搭配是一种暗折扣，不会让用户形成老打折的廉价形象，对品牌产品来说，搭配也是一个好工具；（而且搭配的时候买的东西，在购买记录里面显示的是原价，这个好处就多了去了，不多说，上图）二、搭配套餐怎么用？（这部分适合新卖家看，如已经知道怎么用的跳到后面看搭配如何推广）1、登录了淘宝后，在卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方，有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐： 2、点进去之后，选第三个----搭配套餐（这个是要购买的，好像是15元/季，还挺划算的，具体价格我记不清楚了；因为怕广告嫌疑，我把自己的品牌隐藏了）下面重点来了，大家仔细看哦~~3、点击上图的“创建搭配套餐“（各个字段填写的小窍门见下）；A、套餐标题：这个和宝贝标题一样，都是30个汉字，这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠，比如搭配立减30元，包邮之类的促销词；B、搭配的宝贝：点击“添加搭配宝贝“，选择几个你想搭配的宝贝上去就行了，搭配的话，我个人比较倾向于成套的搭配，比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种，像我是做化妆品的，我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的，一套的搭配；当然也有可以用热销款+滞销款，来带动滞销款的销量，这具体看你做搭配的目的了。搭配的件数，因为和搭配的价格息息相关，后面说；C、套餐一口价：看你店铺的客单价，如果客单价只有50左右，尽量搭配后客单价提升20%左右，大概60元左右，考虑到买家的承受程度，搭配的价格提升幅度小一点，买家会更愿意接受并下单，搭配的效果也更容易显现；搭配之后，一定要和原价有明显区分，我之前看到过一个搭配，搭配后才少2块钱，我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧，如果承受不起成本，还不如不搭配；所以我个人建议如果客单价是50的话，搭配后最少减少10-20元，这样就更容易促进买家下单（请自己计算成本，亏本的生意尽量少做）；D、套餐图片：这里选择了宝贝之后，系统会自动选上宝贝的主图显示在已选择图片里，当然也可以修改，看自己的意愿，这里我觉得不修改影响也不大； E、套餐描述：这里其实也不是特别关键，只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了，比如我都是用一张图，写着原价多少，搭配后价格多少，让买家心理有一个概念即可；因为每款宝贝都可以点击去看详情信息，这里的详情反而不是那么重要； F、设置物流信息：这里我向来都选择包邮，搭配减价又包邮，对买家来说，已经给了他2个大的利益点了，包邮是第二个直接的驱动力，能够很好的促进买家下手；设置好的搭配套餐如下图（为避免广告嫌疑，我随便找了家的图片，请明察）：三、搭配套餐如何推广？1、官方的搭配工具在宝贝详情页的上方会有一个自动的搭配区域，这里不用设置，你弄好搭配套餐后，自动就在宝贝主图下方，详情页上方显示了（如图）； 2、因为官方的显示框我个人觉得不够明显，一拉就过去了，所以除了自动显示的外，在每款参与搭配的产品底下，都需要加上搭配套餐的情况，而且要把搭配后的好处清楚的标出来，放在详情页的顶部，比如这样： 3、店铺的首页也要放上搭配的大图，一样也要把搭配后的利益点突出的很明显，比如这样（为避免广告，产品图我隐藏了）： 4、除此之外，拓展版的也可以在分类页面上方做一个推广区域，专门放搭配的促销；四：哪些产品适合用搭配套餐？（举几个比较常见的，其他行业的如果大家有问题可以私下问我）1、服装，这无疑是最好搭配的类目，可以衣服+裤子+帽子搭配、也可以同色系的衣服搭配、同风格的衣服搭配，对于衣服来说，大家都不会嫌多，只要东西看上去靠谱，价钱合适，一般搭配套餐购买成功率很高，效果也不错，比如我自己，就经常买一些搭配的衣服，而且我觉得服饰类卖搭配是未来淘宝服装白热化竞争中的很好的出路，卖服装的卖家可以考虑下； 2、化妆品类，因为MM们对皮肤相对比较敏感，而成套的化妆品效果也会比较好，所以搭配着卖，效果也不错，像商场的专柜，卖单只的都比较少，都是一套一套买的。化妆品的搭配一般都是按不同功能来搭配的，比如水+乳液+面霜，美白面膜+保湿面膜等等； 3、零食类，零食的单件客单价比较低，运费会比较不划算，所以买家买零食的时候，倾向于买很多（包邮的不算），各种不同的零食搭配起来，效果也会不错，比如淘宝很出名的那个，收集了世界各地的咖啡打包了卖的店铺，虽然不是用搭配套餐的，但是做法其实是一致的，还能做出特色来；结束语：上面字比较多，为了方便各位阅读，下面附一张我在研究搭配套餐时候的思维导图，仅供参考

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