我现在在学校里，有时读读英语，学习课内知识，有时进派代汲取一下养分，学学淘宝的东西，时间还算过得充实。
现在入正题，我所在的商城，有一款衣服做了免费试用。活动结束后，我对此做了数据分析，因为接触淘宝时间不长，又不算全职，所以我只能认为我是一个新手，下面是我对此次活动的分析和总结。今天在此发贴，是希望和大家交流。对于我的这份报名总结，欢迎拍砖，不过请婉转点哈。
活动结束了，以下是商品的申请人数：36098
详细分析如下：
数据报告一、以往的浏览量在800左右；
28号达到1150，是平时的1.3倍左右；（免费试用预告开始）
29号达到6500，是平时的7左右；（免费试用第一天）
30号达到1800，是平时的2倍左右；（免费试用第二天）
31号达到1200，是平时的1.5倍左右。（免费试用第三天）
同时也可以知道一个现象：29号大约有23500人是直接申请而不进入宝贝页面的。
数据报告二、试用中心流量：
28号晚上10点活动流量开始升高；
29号早上七点开始升高，而上班时间9点则飙升至顶峰，逐渐下降，而晚上8：00～10：00流量有回升；
30号、31号流量比29号降了很多：
数据报告三、平均访问深度不高，说明访客基本只是访问了一个宝贝页面，说明关联销售做得不好，访客没有通过45002的页面进入其它宝贝页面；（经留言派友拍砖：就算关联销售做得好，申请人也不怎么会点击，基于试用中心的特殊群体。）
数据报告四、但有一个数据说明，试用中心的回头率比较高。（后期补充：此结论从现在看来是错的，我也说了自己经验不足，接受拍砖，但也不至于有人特意开个新马甲号来骂人吧？）
数据报告五、免费试用的宝贝，平均访问时间比平时的访问时间少很多。
数据报告六、活动前，宝贝的流量来源主要是商城搜索，再到淘宝搜索。意思是说45002的流量入口主要是天猫。
数据报告七、29号当天，45002的流量达6500，而首页的访问只有165，是0.025%；可以尝试用引导的方式吸引顾客到首页，增加访问深度，访问时长等，从而提高店铺整体排名。
数据报告八、最近七天的访客主要来自广东、浙江、江苏、山东地区，而目前这些地方天气还没有变凉，秋冬装的衣服销售，个人估计会比较少。所以，目前主要是潜伏期。如果想拉流量拉销量，或为以后的秋冬装做准备，目前的策略，个人认为：继续做好秋冬装的装修，但继续将夏季的衣服报活动，引流量，并在宝贝页面引导顾客收藏店铺送现金卷等，为以后的秋冬装铺路。(后期补充：经派友拍砖，大多数留言派友都认为上活动的产品不能让顾客成为回头客，这些顾客的粘性也很差)
总结：
一、
试用中心第一天的流量是后面两天流量总和的2、3倍；第一天的申请人数达31117，而三天的总申请人数为36098。
二、
试用中心的高流量时间段：早上9：00～11：00 ，下午3：00～5：00 ，晚上8：00～10：00。
三、
此次活动，绝大多数顾客只访问了45002一个宝贝页面，说明关联销售做得不好，没有很好地引导顾客点击其它产品。（经留言派友拍砖：就算关联销售做得好，申请人也不怎么会点击，基于试用中心的特殊群体。）
四、
试用中心吸引来的顾客，回头率非常高，粘性比较大，后期营销很有利。（后期补充：此结论从现在看来是错的，我也说了自己经验不足，接受拍砖，但也不至于有人特意开个新马甲号来骂人吧？）
五、
试用的产品，在申请期间，平均访问时间比平时少很多，如何在短时间内吸引顾客很重要，可以尝试在显眼的地方标明“点击首页即有XX惊喜，收藏店铺即送优惠卷等”。因为，在试用期间，顾客进店的目的不是购买，而是申请，所以如何留住这些进店的顾客，为后期的秋冬装铺路，很重要。（后期补充：基于试用中心的特殊群体，能不能留住顾客，我在此沉默了。。。）
六、
活动前，宝贝的流量来源主要是商城搜索，再到淘宝搜索。意思是说45002的流量入口主要是天猫。活动后，则是试用中心。
七、
29号，流量达6500，而进入店铺首页的只有165人。可以按“五”中的方法吸引顾客，增加顾客的访问深度，访问时长，从而提高店铺整体排名。
八、
最近七天的访客主要来自广东、浙江、江苏、山东地区，而目前这些地方天气还没有变凉，秋冬装的衣服销售，个人估计会比较少。所以，目前主要是潜伏期。如果想拉流量拉销量，或为以后的秋冬装做准备，目前的策略，个人认为：继续做好秋冬装的装修，但继续将夏季的衣服报活动，引流量，并在宝贝页面引导顾客收藏店铺送现金卷等，为后期的秋冬装铺路。(后期补充：经派友拍砖，大多数留言派友都认为上活动的产品不能让顾客成为回头客，这些顾客的粘性也很差)
最后，希望大家认真看下，多留言，多交流，我希望大家说下我有哪些分析得不对，哪些总结得不对，还有哪些没有分析总结出来，欢迎拍砖的。。。没有拍砖就没有进步啊～@电商专业
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