网商知识 典型性免费模式的三大特点

    打折、降价、买赠、抽奖、换购、积分、印花集点、送现金券……在这些五花八门的促销方式里，买赠、抽奖、积分兑礼等等都需要商家在商品之外给予消费者免费赠品或奖品，而免费促销之所以能够作为一种单独的促销工具甚至促销模式而存在，显然靠的不仅仅是免费。小编给大家八一八。

    那么，典型的免费促销模式该是什么样的呢？我认为应具有三大特点：

第一，免费促销是不以购买为先决条件的赠送。

    一场典型的免费促销，可以限量、限时领取，可以要求顾客填写个人资料，但是，唯独不能以必须购买作为先决条件或附加条件，否则，就与买赠这种常规促销没有实质区别了。对于实体市场来说，真正的免费应视为一种非常规武器，它对消费者具有更强的号召力，对竞争者具有更大的杀伤性。原因何在？就在于它是无购买先决的免费赠送——消费者无须付出什么，却肯定能得到什么，这就是它的力量来源。

第二，免费赠品要具有一定价值，能对消费者产生一定吸引力。

    这点不难理解，在街头派发一个袋包、送个小小试用装，你能称之为真正的免费促销吗？没有三两三，不敢上梁山。没有一点含金量，免费就只是一个噱头，或者常规促销的一个小引子，并不能产生免费所应有的爆炸效应。

第三，免费通常不是单一方式，而要与其他促销工具配合使用。

    免费送既不是爱的奉献，也不是爱的供养，不能赔本赚吆喝，赚了人气亏了财气。

    送免费的午餐，目的是为了卖不免费的晚餐；送馅饼，目的是为了让顾客来买炊饼和烧饼。而商家与消费者的赠予关系并不等同于亲朋好友间的礼尚往来，消费者收了商家白给的东西，未必就乐意掏出自个的钱包。所以，要想卖得好，还得通过其它促销手段想办法，买赠、抽奖等等的配合必不可少。组合拳打出去，销量才有可能上得去，活动数据才会变得好看。