宝贝详情描述页怎么才能打动买家

    宝贝描述应该怎么做？要回答这个问题，首先要知道宝贝描述的作用是什么？就是让买家下单，所以，你就该明白了什么应该放，什么不应该放，什么应该先让买家看到，什么是可以排在后面的。  

    关于宝贝描述页面，自己走了很多的弯路。之前总是想哪家的图片好看，哪个的不好看，人家的图片怎么做的。但是，抄来抄去，总是找不到根本的一种理念。

    睡不着，从头开始理顺一下思路。本身，网页，作为信息的承载与传播的工具，你首先要弄清楚一点，信息传播是要有对象的，你要传播的对象是谁？传播这些信息的目的是什么？先搞清楚这两个问题先。我是卖服装的，就拿我的产品来说好了，

    【一】对象（对买家就要像谈对象一样，你喜欢她，也要让她喜欢你）。也就是我们所谓的目标群体。我们店的目标群体是25-30岁之间的中高档收入的男性。这部分人购买力比较强，追求品味，时尚。价值取向相对比较稳定。

    【二】目的，让目标群体看到我们网页展示的信息后，愿意购买我们的衣服。

    接下来，站在这些买家的角度回答一个问题：我凭什么要买你的衣服（想象一下实体场景，如果跟一个买家面对面交谈，你该跟他讲些什么，怎么去抓住他的心理并说服他购买）。这个思路就是赋予宝贝描述以意义。没有意义的图片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。

    首先，很多人在描述模版最前面，放一个促销区，都是广告。甚至好几屏的广告。当然，出发点是好的，想着万一顾客不想要这个了，或许想看看别的。但是，不管看哪个，归根结底，总是想卖出去一个两个吧。我想没人希望顾客只是从这些广告链接一个一个的跳来跳去，最后跳到别家去买。线下的商场超市也都在用这个思路的，货品的陈列，摆的琳琅满目，尤其是过道、进出口处，放置了很多促销的产品，跟这个思路差不多，但是，试想一下，如果商家把这些促销的东西放的过道都堵牢了，你要费很大劲才能过去，下次你还会来这个商场买东西吗？？？所以说，道理是一样的。这要有个度，不要放太多，把最热销的，或者你最有优势，最有吸引力的活动或者是单品放在前面就好了，最好鼠标往下拨个一两下，就能看到下面他想要看到的产品图片。毕竟，他点到这个页面来，不是为了看其他的东西的，主要是想看看这个商品到底怎么样。

    接下来，开始看你的宝贝大图了，一般来说，第一个大图，就是首页图。不要在这里做太多文章，因为，顾客就是看到你这个大图，才进来的，不然，他也不会点进来。所以说，这个大图，不会让顾客走的，他想看到的东西还没看到。当然，也不会就因为这张大图就让他直接就购买的。否则他也走不到这里了，直接在上面点击购买就OK了，所以说这个大图不要做太多文章。服装类的，基本上拍摄方式就那么几种，要么平铺，要么模特。基本上能看得出颜色，款式。只要图片能把这些最基本的信息体现出来就OK了。在这里不要做太多修改，是红的你不要做成绿的，是直筒的你不要做成修身的。是什么样就是什么样，因为丑媳妇总要见公婆，你做的再好，把顾客忽悠到了，买了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻烦的还是 自己。

    接下来就是正面，背面，侧面等一些大图。这些图的功能基本上与第一张图的功能差不多。

   （一）顾客走到这里，心里会想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那个类型。也不知道自己穿了好看不好看。这个时候，你就要说话了：买吧！顾客问：为什么要买？

    答：因为这款衣服，是今年最新最流行的款型。颜色，也是最流行的。（有条件的，可以拍一些户外模特实拍的，没条件的，就找一些网上的流行的图片，或者是其他的，总之能让顾客相信这个是流行的，就OK）如果顾客不认可，那没办法，该放也要放，他不是你的目标群体。因为你没可能让所有人都喜欢你的款式。这个就是选款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能让所有的 人都喜欢，只能说是尽可能的满足更多的人的需求而已。

   （二）如果顾客觉得也OK。听你这么一说，好像是那么回事，那就再看看做工怎么样吧。下面开始展示细节图，图要大，也不能过于大，清晰就好了。可能有些卖家的相机很牛逼，拍的图很大，放大出来看到的，如果是线下得拿放大镜才能看到的效果，这个也没必要。你把一块布放大成几根横竖交叉的线，有意思吗？？差不多跟实际拿着衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。这个时候，你赶紧说：买吧！顾客问：为什么要买？

    答：你看看这个面料，这是纯棉的面料。（什么样的是纯棉面料，或许很多消费者不是很懂，你就弄一个不是纯棉的，放在一边，比较一下，或者弄个火烧一下，再来几朵棉花，让他在脑袋里想象出纯棉的样子），纯棉的好啊，吸汗透气环保又健康。况且这还不是 一般的棉，是埃及的长绒棉。（再弄几个穆斯林牵着骆驼在金字塔前面走一下，让顾客想象一下穿着跟法老一样面料的衣服的感觉，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看这个做工，扣子，金属的，多有质感。拉链，YKK的，虽然痛恨小日本，但用小日本的拉链也算不上不爱国，人家的的确是好嘛。看这些走线，排列平行，一丝不苟。该平行的平行，该对称的对称。接下来，里衬，口袋，领口，袖口，下摆，肩部，等等等等，细节尽可能多的一个一个展现。有条件的，再拿一些做工差的，但价钱差不多的做 对比。那意思就是，我这个做工，绝对对得起这个价格，一个字：值！这个时候，如果买家是个要求很高的人，这种程度的做工面料还是达不到他的要求，就这种做工还卖这种价钱，太不值了。算了，放弃吧，咱伺候不起。如果顾客说，嗯，这个还不错，可惜光看图片，毕竟不是实物，你说好就好啊。可还是再看看吧。

   （三）那咱就再狠一点，看到没，这个是咱的生产的工厂，人多吧，机器先进吧。这个是咱的仓库，大吧，这个是咱的办公室，正规吧。这种阵势，东西能差的了吗？？那些大牌名牌的，也是在这里买的。不会差的。买吧。这个时候顾客或许有点心动了。但还有点顾虑，我要的是衣服，光展示这些有啥用。

   （四）乘胜追击，还不放心是吧。没错，图片毕竟是图片，没有实物来得真切，那咱就来点真切的。还 是不敢买是吧？怕买去跟这个不一样是吧？万一不一样了还得退换货，麻烦不说，还得搭来回运费是吧？放心，咱是100%7天无理由退换货，只要不穿不洗不拆吊牌不破坏包装，总而言之不影响我二次销售，免费退换货。你试穿，运费我买单！这样总可以了吧？还不行？？？我给你发快递，咱这里啥快递都有，你喜欢用啥我给你发啥，运费一口价。只要你肯出钱，我坐飞机给你送过去都行啊！

   （五）这个时候顾客要想了，看起来都挺不错。可是... ...，别可是了，看看好评，人家买过的怎么说，都卖出去这么多了，你还等啥？

    还不买？客服上！只要你敢动心点一下旺旺，我就敢亲到你买为止！

    再不买？赶紧把别的图片展示出来吧。再看看别的！再不买？算了，想开点，强扭的瓜不甜。

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