淘宝有优势帮助商家盈利

    在大量资本蜂拥挤入电商行业后，众多B2C垂直电商网站的“钱景堪忧”。14日，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋在一场题为“把脉电商——电商赚钱是与非”的恳谈会发表观点称：“电商要赚钱一定要死咬三点商业本质：第一毛利率；第二控制成本；第三是前两者做完基础上谈规模。”

    邵晓锋说，回顾这几年垂直电商的历程，一大批人走弯路撞墙，原因无非三点：一、盲目追求规模，靠大量的钱砸进去；二、靠拼价格；三、靠扩大流量，三招全错！那是往不赚钱这条路走下去。事实也确实如此，根据公开报道的数据：京东商城2011年亏损近12亿人民币，毛利率仅5%；唯品会2011年净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元；凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元。

    与之相反的是，在淘宝系平台上成长起来的电商在迅速扩张的同时也赚到了钱：淘宝设计师原创品牌裂帛2007年的销售额为500万，到2011年冲至2亿，今年预计将超过5亿；化妆品天猫原创品牌PBA，2008年销售额200万，到2011年迅速增至8000万，且毛利率高达60~80%。

    淘宝系电商为何赚钱？天猫总裁张勇表示，淘宝系平台一直在帮助商家盈利，而且有两个优势是其他平台无法比肩和超越的。第一是流量优势。“流量成本决定了电商是否能赚到钱。淘宝系在所有电商平台中吸引流量的成本是最低的。淘宝和天猫拥有近5亿的注册用户，每天上淘宝系平台购物的人流过亿，是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。”以聚划算为例，商家愿意用一个最低价上“聚划算”，目的是为了引流，为日常经营获得性价比最高的流量，不会有商家单独核算竞拍位置的成本，带来的衍生销售机会，带来的二次购买和CRM价值，才是商家愿意血拼的原因。

    他同时表示淘宝希望做到的是让整个流量配置效应最高，就是说让每个商家能够获得跟他最相关的流量。“不是进来100万人都看到袜子，所有的人都看到T恤衫，需要什么的人看到什么才合理，这是保证商家在淘宝流量的价值。”

    淘宝第二个优势是：无条件帮助商家尽快回流现金。张勇认为，现金周转天数和回笼天数，决定了企业的规模和效率。业务规模越大，现金流的风险也越大。“也许你一天卖5万块钱的东西不担心，也许一个月卖一百万可以忍受，但是一个月卖五百万的时候你试试看，商家是否愿意把一个月近千万的量放出去？”而在淘宝系平台上，一直以商家的运转为核心，淘宝没有设置阀门，反而通过订单抵押贷款等方法帮助商家尽快回流现金。

    据悉，电商平台此前被人诟病的是，不断地挤压供应商的账期，最大程度地挤占供应商的资金。按照业内人士的说法是，电商平台现行的结算周期潜规则为60-90天。

    对于淘宝的先天优势，天猫原创品牌绿盒子CEO吴芳芳或许最有体会。2011年，绿盒子大手笔投入自建了B2C平台，但一年之后却铩羽而归。“去年绿盒子在淘宝与B2C平台的销售规模都达到了两个多亿，淘宝上盈利我一点问题都没有，但是做B2C烧了很多钱。”她表示，自建B2C平台和淘宝相比，仓库、物流都差不多，但获取新客的成本，包括获取流量、推广等成本相差很大。“我在淘宝已经习惯了十块二十块的成本了。”