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作者:巨人电商

如何让宝贝坐上前三的位置

POST TIME:2020-10-25

在淘宝搜索排名中,不管是所有宝贝排名还是人气宝贝排名,最上面3 个位置是商城宝贝的位置,排名前三的宝贝,获得的流量绝对不少,如果是热门关键词,排名很难受到影响,从而可以不断给店铺带来效益。

  宝贝排名的几条硬规定:

  1. 一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝,目前是15 分钟左右变化一次,一般晚上7:30 分到11:30 分是30 分钟变化一次。

  2.获得所有宝贝排名展示的要求:

  1)相关性,类目属性必须没有问题;

  2)橱窗推荐;

  3)产品剩余下架时间(下架剩余时间满足了,你就可以出现在所有宝贝排名中,但是不一定是首页);

  4)店铺权重(店铺动态评分、好评率、退款速度)店铺权重高就可以出现在首页,越高出现在首页保留的时间会越长。

  人气宝贝排名有讲究:

  人气宝贝排名相对比较稳定,而影响淘宝人气宝贝的因素如下:

  交易量:销量在某种程度直接反映了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。其中,销量总量和交易笔数,都会作为参考。人气分会参考近30 天的销售数据,还会根据时间因素进行加分。

  转化率:淘宝可跟踪到不同流量来源,转化也是按照不同的流量来源进行计分,分不同的产品类目来计算权重,所有宝贝都会按照宝贝所在的行业进行横向比较。

  收藏量:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

  回头客:回头客是指在你店铺重复购买的顾客。回头客比例越高,越能反映宝贝质量和店铺服务指数。

  其他:支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等,这些体现买家体验的指数也会成为参考因素。

  除了官方提供的这些数据外,还需要了解的是人气宝贝排名的一个必备因素:搜索关键词优先对应的类目,也就是相关性。满足这个才有被搜索引擎收录的资格,关键词对应店铺宝贝。

  有了收录资格,是否有优先排名的展示,就要看这个宝贝的宝贝权重,主要有宝贝自身销量、转化、回头客和支付宝使用率。可以默认为是销量和转化率,这个销量指的是30 天出售宝贝笔数,转化率比较是在同个类目下进行的。以上简单阐述排名的一些要素,卖家可对照这些要素来诊断自己的产品是否符合排名要求。

  淘宝类目人气排名靠模仿:类目排名和搜索关键词排名同属一个后台,因此对类目人气宝贝,有一个建议:观察排名前面的同类宝贝,类目和属性尽量和它们靠近。

在类目优先的前提下,从类目人气排名和类目所有排名,观察自己的类目属性是否准确,模仿排行前几位的产品类目属性进行优化。

  标题优化:

  要求一个标题至少含有10 个以上有效关键词,如果操作熟练,可以做到30 个以上有效关键词。举例:搜索“毛衣 女”关键词,通过搜索栏输入则得出有关“毛衣 女”相关词很多,而且搜索量都很大。因此,正确的做法是先在这里找到适合自己的词,列出来,然后再去淘词找。如左图:淘词会给出500 个相关关键词,在里面找自己这个宝贝相关的关键词,

这些搜索出来的词汇属于搜索量大,并和产品不冲突的关键词。其次把这些关键词全部融入到一个宝贝标题里,可以看到组合的一个标题为:“正品 2011 冬装新款韩版宽松 毛衣外套 中长款加厚高领套头毛衣 女”。这个标题基本包含了前面至少25 个有效关键词,因此总结出标题的要求是:关键词要有搜索量、关键词和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。

  时间准确:

  在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间,毛衣类目的数据如下图“买家什么时候来”的工具显示:基本所有宝贝排名晚上7:30 到11:30,同时30 分钟刷新一次。

  建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7 点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。

  橱窗推荐(集市店铺):利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品,两条原则:1. 推荐店铺销量高的产品,要始终推荐状态;2. 推荐快下架的产品,经常更换。