干货：直通车流量优化及转化率翻番

    “成交词”是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。的小编觉得，流量和转化率就像是划船的2条木浆，需要协调运作才能保证船向前行，重流量不重转化率，或者重转化率不重流量，结果要么是原地打转，要么是偏离航向。这个两方面需要“两手抓，两手都要硬”!

   2010年开始用直通车，开车几年，一直以为引流为王，抓到流量就等于抓钱，砸钱买流量可以赚大钱，谁知道，钱砸的越多，油烧的越快，钱亏的越快！越是输，心里越是不服气，为什么那么多人说引流能赚钱，我怎么会不行？脑子一热，心一横，豁出去了！接着烧，硬着头皮烧，加倍烧！每天看着高额的花费，对比着惨烈的营业额，心痛，痛的在流血！就这样，很快连本带利一起灰飞烟灭了。万念俱灰，夹杂着悔恨，恼怒，欲哭无泪的心痛，笼罩着我们度过了接下来的一段日子，许久才逐渐缓了过来。痛定思痛，好多疑问慢慢浮现出来了.....

    宝贝的点击率已经不错，流量也已足够了，为什么生意还这么差？关键词质量得分都已经烧到9分10分，点击成本也比较低了，为什么还是入不敷出？直通车怎么开才能盈利？问题到底出在哪里，我该如何走出越烧越亏的怪圈？大凡若简，大巧若拙。用一句话概括：“节能增效”，分2个步骤进行：

    1.减少或砍掉无效的流量的花费

    2.省下来的钱投在有效的流量上

    为说明效果，先拿我们店铺的数据来展示下，真的是献丑了。

   【图1】是本店2月份头7天的关键词转化数据，大家可以看到当时直通车三天的转化率只有可怜的0.42%，花费接近成交金额，严重入不敷出！！

   【图2】是经过我们一个月的努力之后，三天的转化率从原来的0.42%上升到了0.62%，花费占成交金额的比重下降了。

   【图3】4月份头七天的数据，三天的转化率从0.42%上升到1.02%！（数字还是很低的了，但增长幅度是大大的）花费只有成交金额1/3了。

    先解释一下名词划分的含义：

    成交词：三天成交笔数大于0的词，通俗的意思就是三天内带来成交的关键词

    仅收藏词：三天内没有带来成交，但却带来收藏的关键词

    仅点击词：三天内没有带来成交，也没带来收藏的关键词

    仅展现词：即没有点击量的关键词######

    我们会以过去一个月量子数据为考查期限的，对计划内每个关键词进行上述的分类，当然时间越长，这些数据就会越准确。

    第一步，我们需要“节能”，即减少或砍掉无效的流量的花费。

    优先找出花费高的“仅点击词”是关键（如【图4】中的黄色框里的词），这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。假如这类词每个每天平均耗费30多元，一个月下来也要1千元了！逐步降低这类关键词的出价，能很快降低开支。也许有人会问，这些词直接删除掉岂不更好？事事无绝对，后面会回答这个问题。

    “节能”了“仅点击词”，接着是寻找转化率很低的“成交词”。（如【图4】中的黑色框里的词），此类词也是“耗油大户”，成交虽然多，转化率却非常低的，入不敷出。解决的办法是逐步降低这类关键词的出价，找到盈亏平衡点。降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。

    接着继续“节能”“仅收藏词”，考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。单次点击成本何谓高？ 举个例子大概说明下，如果你能承受的最高“成交词”的点击成本是0.8的话， 那么“仅收藏词”的最高点击成本大致应该为0.4，“仅点击词”的成本大致应该为0.2。为什么这么说？  收藏的宝贝客人，可能最终会购买的概率是1/2（就像抛硬币的正反面一样），2个收藏最终1个买，“仅收藏词”的实际点击成本就是翻倍了。而“仅点击词”包含点了就离开的客人，或者是点了将宝贝加入浏览器收藏（后面变成了直接访问），或者是加入购物车（后面变成管理后台）的客人；这样概率大概又减小了一半变成1/4.当然这个是大概的猜想，手边没有数据能证明，大家可以做个参考，在调整各类词出价时候可以有个对照。

    无效流量减少了，省钱了，转化率自然也上去了。

    第二步 我们需要“增效”，把省下来的钱投在有效的流量上，能赚的更多。

    “成交词”是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。至于加多少，大家自己斟酌了。当然，如果一直提高出价的话，很快会遇到瓶颈，即转化成本开始>=单品毛利，赚钱马上及变成亏钱，出价越是高，亏的越是快，这就是越少越亏的怪圈。那该怎么办呢？

    怎样开网店的小编就觉得，这时候我们就开始考虑“仅收藏词”。“仅收藏词”意味有潜在的成交概率，前面已经提到过这个概念了，它的实际点击成本大致应该是系统显示数值的2倍。只要这个成本在你的承受范围内，可以适当提高一些出价的。同上，“仅收藏词”也会遇到瓶颈，那我们只能转向“仅点击词”。同理，成本的倍数大致是4倍。到这里就回答了前面的问题，为什么不彻底删除“仅点击词”的问题：当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的有价值。简单的说，钱应该向赚的更多地方投，追求利益最大化。

    当然，“仅点击词”也会很快遇到瓶颈，那后面怎么办？ 加新词，或者推广一个同类目的新宝贝，然后重复上面的过程。如果精力允许的话，推广2-3同类目的宝贝还是需要的，盈利也会比较好的。有效流量比例增加了，赚钱了，转化率自然也上去了

    最后说说“仅展现词”，这个影响不大，概要说下，一种是由于出价低没有好的排名，这种就要我们提高出价，然后进入上述的2个步骤；如果“仅展现词”的排名已经在第一页了还是没有点击，这种词我们就要考虑删除了。

    以上的内容仅供大家参考，直通车是个引流工具，在流量角度会对转化率产生影响，所以大家要一定找合适自己的词，能发挥自己独特优势的词，这类词带来的流量才能保证成交和利润。推荐关注的新浪微博 http://weibo.com/kaigewangdian 如果你有关于网上开店不懂的问题，欢迎加入我们一起讨论，我们将倾囊相授，让我们一起学习，一起成长。