让淘宝＂SEO＂为你的网店拉客

    有过线下开店经验的掌柜一定明白一个道理，决定一个铺面能否盈利.甚至盈利大小的核心要诀无他，选址二字。选址好坏，直接决定门店客流量大小，对店铺发展有生死效关的影响。反观淘宝开店，虽然没有线下铺面的地域限制，理论上，一个淘宝店铺可以服务全世界的消费者，物流能到的地方.商品就可以供应到那里。但相应的，线下门店每天从店面门前免费经过的人群，到了线上，则是需要花费一定力气才可以拉拢进来。而这个“拉容”之道，也就成了每位淘宝掌柜必修的内功心法。

    通常而言，现在淘宝店铺的流量构成，可以分为以下几个方面:

    搜索流量主要是指通过淘宝搜索关键词，进到宝贝页的自然流益。因为这个流量一般比较精准，而日招完全免费的，自然而然的也就成了众商家拼抢里地，头破血流在所不借。

    淘宝搜索优化，有人称之为淘宝SEO(全称为Search EngineOptimization，即搜索引攀优化)。淘宝作为一个商品搜索引攀，其相应的优化思路和方法，与传统针对百度、Google的网站SEO相比，有巨大差异。说到SEO。不细不提到一个名词叫做:算法。

    算法，指的是针对某个问题所给出的准确而完整的描述方案，是一系列解决问题的清晰指令。算法代表替用系统的方法描述解决问题的策略机制。排名算法，是指搜索引擎用来对用户查询的关键词得到的结果进行评估和排名的规则。淘宝SEO，即是确定某一个关健词下商品如何排名的方法。讲的再通俗一点，就是用户在搜索“雪地靴，这个关键词的时候，谁有资格可以排第一，哪些商品排首页。

    于是，很多人醉心于窥探淘宝宝贝搜索排序的算法。误以为了解了算法.也就拿握了商品排名的秘籍，可以做视天下，随心所欲。殊不知，算法甩任何一个搜索引擎的命脉之所在，没有哪一个搜索引擎会傻到公开自己的核心算法，而被别有用心的人所操纵搜索结果排序，扼杀用户体脸。算法不但是保密的。而且是不断变化的。算法一般由诸多因素所影晌，据称可以影晌淘宝搜索排名的因紊有2W多条，普通卖家去研究算法.往往是无功而返。

    虽然算法保密，但通用的搜索排序规则却是公开、透明、通用以及有章可循，是可以为我们所用，提高搜索流盆的。了解淘宝SEO有个简单的公式:淘宝SEO流益=IF均展现排名、商品平均点击率.

    打好基础，是成功的一半

    这里的基础，指的是宝贝上架前的准备，包括但不限于这几个方面: 

    我们依次进行阐述:

    类目选择

    很多人也许从来没想过这也会是问题。殊不知，类目错放的情况时有发生，有时是无意错选，有时是不知通哪一个才是最合适的类目。错放类目，很多时候会造成关键词无法拥有较为满意的排名。判断商品最适台的类目，有两个工具可供选择。一个是用直通车，一月、是用数据魔方。举例来说，我们现在要上一款产品“打底衫.，一月、方案是打开直通车，点击左翻“关键词查询”。

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    这里显示出来的“优先展示类目’，对照自己商品，找到最台适的类目。使用数据魔方的话，会显示得更加详细，包活细分类目都有展示打开魔方，在“淘词.里输入关键词“打底衫.，点击“类目分布与趋势，，可以肴到推荐类目为:女装产女士精品一>T恤。

    属性填写

    宝贝发布时.需要对商品属性做选择题.有些攀柜在选择时很月意，顺手选上，没有经过仔细推敲。但是目前淘宇稗索将会提取商品的里要属性信息参与排序。而月当属性烦写与标题有冲突时，轻则降权，里则屏蔽或者扣分。比如一歌羽绒服，属性里选择的是“短款.，而标题里写的是“中长羽绒服，，极有可能会被检侧违规而予以警告。另外.属性选择在商品后期今与直通车投放时，直接影响关键词质兰得分.进而影晌关键词的排名和扣费。

    市场规则

    这里的市场规则指的是淘宝目前推出的各项消费者保障服务，比如消费者保障服务、七天退换、假一赔三、24\'J'时发货、细节特写、第三方质检、30天维修等。有些服务针对特定类目开通，选择适台自己主营类目的服务开通，将会在一定程度上提高商品抖游的权里。

    图片

    主图的问题，在以往的淘宝SEO文章中很少提及.这也是卖家们习懊性忽略的地方，认为主图货量对SEO无甚影晌。其实不然。一月、很简单的通理，某个关键词如果你的宝贝可以排到第一，但所有搜索这个词的人，绝大部分都点击了排名第二第三的宝贝，那这个排名对你而言，意义是不大的。因此.不但要关注关键词排名。更要关注商品平均点击率。

     如图所示，同一商品的点击兰为128。展现是4660,则这个商品在搜索排序中的点击率为:128/4660=2.75%。如果在哀不准主意，使用哪张主图可以获得更高点击率.那么直通车这个时候可以帮上忙。把这个商品添加讲首诵车推广，在推广内容管理那里选择两张不同的主图，相同的标题进行测试.最终得出点击率高的图.即可设置为商品主图.

标题优化，选对属于你的关键词

    标题优化的盆点在于关键词的选择和布局上。分阶段选择不同竟争难度的关键词是个不错的选择，随替商品销益的提升，从一开始竞争长尾的低竞争词，到后面可以尝试竞争热门词。在同等条件下，竞争小的词只需要更低销量即可获得更好的排名。竞争难度主要肴的是两个指标:同关键词下的当前宝贝数和排名0前的宝贝销兰量。

    如下图，对比排名前8的关键词，“雪地靴白色女，和“雪地靴女中简，搜索呈相当，但竞争难度却扭后者的十五分之一不到。可见选择正确的关键词，可以极大减小竟争难度。

    关键词的布局，则是充分利用60个字符，也就是30个汉字的标题空间，里点词靠前排列，踢除“等价词，，添加一定的促销信息以及避免使用特殊符号。等价词的概念，是指有些词汇在淘宝的关键词数据库中，是默认等同的，二者可以替换。有一个方法可以鉴别:直通车中，先添加一个关键词A,然后接特添加另一个关键词日，如果系统提示“您输入的关键词(:x:)与已有词里复，不能提交’，则基本可以认定这两个词为等价关键词。标题中选择其中一个即可。添加促销的信息。以及必要的空格，更大程度上是为了照顾用户阅读体验和提高用户点击率，这个就回到前面讲到的点击率的问题了。

    服务为王，神奇的正向循环

    店铺的服务好坏，已经越来越多的影响到搜索权盆了，对此反应稍慢的卖家或许已经吃了很多闷亏而不自知。

    那这里的“服务，都体现在哪些方面呢?可以这么说，所有和用户体脸有关的方面.都可以算在内。比如说商品质量、容服在线率、容服回复速度、退欲率、纠纷率、退款率、退款速度、物流速度等。未来淘宝，将越来越多地考验店铺的实力和基础运营能力，反映在运营指标上，是转化率，二次回头率和店铺的DSR动态评分。

    搜索流量进人一>更高转化率一>更多的回头容一>更多的搜索流。

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