如何借助欧洲杯、奥运打造网店爆款

    借力欧洲杯、奥运会这样的热点话题，如何打造出月销数千的爆款呢?欧洲杯，你爽够了没?喝着啤酒、吃着烧烤，和朋友们一起熬夜看球应该就是你的生活日记吧!另一面，以足球名义进行促销是很多店的6月主题。2012的这个足球、奥运之夏，怎么借力热点打爆款呢?来看看雷魅是怎样做的，或许可以带给你奥运促销的灵感。

    顾客皆球迷，参与打爆款

    欧洲杯活动，归根结底是促销。策划一次热点活动的的营销方案，只要宝贝与运动、着球、休闲等微微相关就可以了。欧洲杯是休育竞技，此次店铺以运动短裤作为主打，宝贝和运动主题紧密相关.切入热点非常简单。

    把顾客培养成球迷

    活动形式选择了直接竞猜欧洲杯的冠亚军作为竞猜形式(奥运就可以猜金牌榜)，把悬念留到了最后，参与也很简单，无论真伪球迷都能尽力参与。另外活动要求参与的顾客写出喜欢的球星球队，方便了顾客之间的互动，

    配合竞猜的活动形式可以有很多种，例如签到有礼、征集口号助威、竞猜赛事结果等，这些操作目标就是维系流量稳定。需要注意的是，活动规则不能太复杂，娱乐性才是吸引顾客的焦点。

    选出引流前锋

    顾客大都是冲动消费，雷魅选取了一款运动短裤作主打，买家会想到吞球之余运动一下。又或者仅仅是在夜里穿着肴球也挺轻松方便。因为这款短裤在款式L和店铺的爆款运动长裤差不多，因此卖家对短款本身的吸引力很有信心.

    不论是促进顾客访问深度，还是提升该款宝贝销量.宝贝必须带有引流款的特点，然后通过潜力款带动流量，促进全店销鲁额提升。考虑到活动期间更换宝贝肯定不合适，所以·定要慎重选择主推的“潜力款”，活动前期该宝贝应当有·定的潜力款数据支撑。

    优质形象登场

    店铺首页、侧边栏Banner,宝贝详情页、帮派首页等地方部可以设计出图片链接，让顾客从各种途径就注意到活动的内容，购物时也有机会关注到活动。顾客通过各种引流来源看到宝贝，注意活动，参与活动，购买儿率大大提升，可以让爆款效应最大化。赛程在深入，销量大爬升

    只是选择了潜力款，并不是结束了，还需要尽可能让宝贝卖出去。为了让活动被更多人看到，在活动中采取推广手段很有必要。

    赛程在深入，销量大爬升

    只是选择了潜力款，并不是结束了，还需要尽可能让宝贝卖出去。为了让活动被更多人看到，在活动中采取推广手段很有必要。

    好宣传是热身赛

    在欧洲杯活动开始前，客服的快捷短语中设置了关于欧洲杯竞猜的内容，顾客在入店咨询客服时就可以着到此条短语，感兴趣的顾客能直接从短语链接中跳转到活动页而去。当顾客咨询主推宝贝时，客服应当告知参与活动的优惠，让顾客参与活动，提高消费欲望。

    欧洲杯期间，通过QQ、旺旺、短信，邮件等方式对会员告知活动促销信息，内容上要突出优惠信息和中奖儿率，让大家抽空来店铺娱乐。

    另外.微博、其他帮派、站外社区等推广方式获得回报的儿率也很大，以赠品来鼓励网友转发、跟帖、传播，吸引潜在购买者。需要注意的是，促销活动不是选择球迷聚集地推广，而是根据消费群体的特征来决定。

    为爆款传优惠好球

    活动促销宝贝，要让宝贝的诱惑加大。店铺规定凡购买了此款宝贝又参与了竞猜活动，有机会获得这款宝贝的全额返现。这使顾客觉得有两次获奖机会，购买热情大大提升，6月26日该宝贝的转化率提升到了9%以上。

    另外，活动奖品配合了优惠券的发放，有不限额使用的大奖优惠券，也有参与活动即可获得的小额优惠券。以大奖来诱惑顾客，用小额优惠券来增加顾客未来的复购可能，这对于未来销售有帮助。为了营造活动气氛，限时打折、包邮等方式都按需求作为辅助活动加入。

    活动比赛皆有悬念

    此次活动的主力是帮派成员，大都是店铺内的老顾客，因此欧洲杯活动的目的就是多和他们互动，这是巩固会员关系的好机会。所以为了提高参与度.除了大奖吸引人外，获奖量也应当高，比如此次活动10元优惠券就是人人参与都有奖.高获奖率提高了顾客的热情，也有可能提升顾客的复购率。

    活动的另一个目的就是利用热点效应吸引新顾客的眼球。欧洲杆冲l间，淘宝的“欧洲杯”词汇搜索量上升了20倍，是6月份极度热门的公众话题。而对于促销来说，即使热门话题在发酵，但如果活动的展现量不够就难以吸引新顾客。中小卖家作推广时，特别是直通车这样的付费推广，不应当以活动为中心，而应当以打造爆款、商品推荐为核心.认知至」打造“爆款”才是最终背销目的，活动只是刺激销量的方式。

    天天发奖保证热度

    赛事主题活动，因为历时较久，为了避免猜错的网友离开，你也可以根据赛程安排单场胜负竞猜(奥运每日金牌榜、中国队冲金牌竞猜等)，赠送小礼品、优惠券、商品折扣价、包邮等.让顾客持续参与活动之中。

    每天分时段更新获奖名单，增加刺激性，在竞猜冠军的大主题下创造各种小爆点。其中管理员扮演着催化剂的角色，多多和顾客保持互动，挑出优秀参与者发放奖品，每天更新，才能提高买家的参与热情。

    更多的网店推广技巧请关注及其新浪微博（http://weibo.com/kaigewangdian）

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