淘宝老字号的那些数据

    一批批的淘品牌跟随者淘宝网店成长了起来，有些甚至是自创品牌，随着淘宝对知识产权保护的力度的提升，淘宝开始收集这些淘宝老字号。下面，小编给大家展示一下这些店铺的数据，看看这些被视为榜样的店铺的数据。

    近日，淘宝网正式启动了“淘字号”项目，有128家网店率先通过审核达标。这些网店被称为“淘字号”，这意味着在经过近十年的孕育和成长后，淘宝网上正涌现一批网店“老字号”。

   品评下这些“淘字号”的数据，对于了解网店是如何逐步建立属于自己的品牌，了解“淘品牌”如何成其为品牌，都会有所助益。

为淘字号画像

   通过分析128家淘字号网店的数据，我们可以了解它们初步的画像：

    从行业分布来看，淘字号网店最多的前三个行业是女装（60家）、化妆品（18家）和箱包（10家）。其他16个行业的淘字号网店普遍偏少，基本只有1～2家。在女装行业诞生了近一半的淘字号网店，这并非偶然。一方面，与淘宝网女装类目的发展历史和现状有关。女装是淘宝网最早的类目之一，已经发展了近十年。目前，女装也是网店最多的类目，网店规模超过100万家，远超其他类目。另一方面，与女装行业的品牌状况有关。女装行业品牌众多，品牌集中度非常低，很少有一个品牌的市场份额超过5%。不同风格、不同类型等形成的细分市场为新品牌提供了肥沃的成长土壤。也因此，像阿卡、七格格、小虫米子等女装网店在经过数年的积累后，逐步形成自己的品牌，获得消费者的认可，它们入选淘字号是水到渠成之事。化妆品行业也有类似的原因。

    从地域分布来看，淘字号最多的五个省市依次为：广东（36家）、浙江（31家）、北京（18家）、上海（15家）和江苏（10家）。超过85%的淘字号诞生在这五个省市有其必然性，在这些地方拥有网店发展所需的良好的宏观环境和产业基础。阿里研究中心发布的《2011年网商发展指数报告》显示：广东、浙江、上海、北京和江苏是全国网商发展水平最高的五个省市，特别是广东和浙江。未来在这五个省市有望涌现更多的淘字号网店。

    从信用等级分布来看，近30%淘字号网店是金冠网店，近85%的信用等级是三皇冠及以上。从经营时间分布来看，截至2012年5月19日，淘字号网店平均经营时间为5.1年（1852天）。其中，53.1%的淘字号经营时间超过五年，17.2%经营时间超过七年。经营时间最长的是女装网店“百分之一”，超过八年（2943天）。这两个维度的数据在说明同一个主题：网店品牌的影响力需要点点滴滴的积累。网店达到三皇冠，意味着其累计完成的交易笔数超过五万笔，而达到一金冠，则累计交易笔数超过五十万笔。这意味着，在数年时间里，网店累计服务过的客户达到数万甚至数十万。更关键的是，这些网店的商品和服务普遍受到消费者的好评——它们的平均好评率是99.4%！######

    综合以上分析，我们大致可以描绘出淘字号们的轮廓：它们大多诞生在网络零售起步较早、新品牌有成长空间的行业，大多诞生在有利于网络零售发展的区域。更关键的是，网店在长期的发展过程中，始终能为消费者提供良好的商品和服务，获得成千上万消费者的一致肯定，经得起时间的检验，这是淘字号最基本也是最宝贵的品质。

淘字号的品牌影响力

    淘字号网店品牌的影响力，最重要也是最直接的数据是其店铺字号的搜索人数，即主动搜索其字号的人数，这是成千上万消费者用鼠标和键盘作出的最真实的回答。

     通过分析最近半年字号的月均搜索人数，可以发现：品牌影响力最大的字号是“七格格”和“阿卡”，平均每个月搜索字号的消费者超过10万人次，并且分别有80.3%和71.0%的消费者在搜索字号之后进入对应的两家网店。紧随其后的是“阿芙”（化妆品）、“猫猫包袋”（箱包）、“妖精的口袋”（女装）、“百分之一”（女装），平均每个月搜索它们的消费者在5～10万人次之间，并且超过55%的消费者在搜索字号之后进入对应的网店。字号搜索人数排名前六位的这六家网店构成品牌影响力的第一梯队。（具体店铺介绍，请查看：淘宝名店。）

    值得一提的是，以上六家都是金冠店铺，除“阿芙”是一金冠外，其他五家中有三家是双金冠，两家是三金冠。这意味着它们累计的交易笔数已经达到百万级别！它们今天所拥有的巨大的品牌影响力，源自各自过往数年深厚的积累，充分地印证了“一分耕耘、一分收获”这个简单而朴素的哲理。

    除了以上六家网店，另外还有11家网店的字号平均每个月搜索量超过1万人次。它们是：卡芙琳（女鞋）、小维（女装）、安都（女装）、布衣传说（男装）、小虫米子（女装）、AMII（女装）、棉先生（女装）、眼袋自制（女装）、Mimius（女装）、花心小铺（箱包）、小象包袋（箱包）。这些网店的字号月均搜索量大多介于1～3万人次之间，它们构成品牌影响力的第二梯队。

    相应的，余下的111家淘字号网店构成品牌影响力的第三梯队。它们的字号月均搜索人数大多低于3000。在未来它们有希望吸引更多的消费者搜索和传播自己的网店品牌，但是与第一、二梯队相比差距仍然不小，还需要很努力。

    与字号搜索人数同样重要的，还有另外一个数据：搜索进店消费者的购买转化率。抽样数据显示，搜索淘字号进入店铺的消费者平均购买转化率是17.6%，是网店平均购买转化率的5.9倍。这比较容易理解：搜索字号进店的消费者，要么是老客户，要么是慕名而来的新客户，他们对店铺或直接或间接已经有良好的印象，下单的几率自然高于总体情况。这反映了一个特别值得关注的主题：致力于打造店铺品牌的网店，从长期来看，有望保持较低的客户获得成本，同时有望挖掘到更大的客户价值——因为它们拥有忠诚的老客户，以及良好口碑源源不断地带来新客户。

冷静看淘字号

    目前，“淘字号”项目主要针对淘宝网（集市）店，进入的基本标准如下：1.较好的知名度。最近六个月平均每个月字号的搜索人数>500 且字号搜索进店率>50%；2.(1) 拥有与字号完全一致的商标的店铺：经营时间≥1年；(2) 没有商标或仍处于商标申请过程的店铺：经营时间≥2年。3.DSR评分、好评率等满足《集市营销活动标准》。

    而退出则分为主动退出和被动退出，其中后者包括店铺受到查封处罚（即严重违规扣分累计达48分）、店铺字号或店铺名收到侵权投诉且确认成立的，以及不符合《集市营销活动标准》三类。

    从进入和退出标准来看，相比其他网店，淘字号无疑在某些方面已经处于领先地位。在乐观地看一串串喜人数据的同时，淘字号们非常有必要冷静、全面地审视自己。因为这能帮助自己在明天发展得更好。

    首先，淘字号的品牌保护意识亟待提升。据初步统计，超过50%的淘字号还未获得字号对应的《商标注册证》，这意味着这些品牌将可能面临巨大的风险。两三个月前，小编曾经大声疾呼：“淘品牌危急：97个淘品牌正被抢注！”同样，淘字号店铺也普遍面临商标被抢注的风险。相比之下，淘品牌主要是产品品牌，根据企业发展的习惯，可能比较容易获得关注。而淘字号主要是店铺品牌，有的店铺主推的是自己的产品品牌，很可能会忽视自己已经积累的店铺品牌，尤其是那些经营时间超过五年的网店。

     其次，淘字号打击侵权的能力亟待提升。从淘字号反馈的困惑和问题来看，特别集中的有：商品图片被盗用、设计方案被抄袭和店铺名被模仿。这些现象从一个侧面肯定了淘字号的品牌影响力，以及其中一些网店在设计、营销等方面的优势。更需要淘字号们重视和提升的是：主动应用商业、技术和法律的武器打击这些侵权现象，包括向自己的客户介绍正确的网址、旺旺等，防止“李鬼”网店冒名顶替；使用图片保护软件防止自己原创的图片被盗用；申请设计专利、注册商标；向淘宝网举报和投诉侵权行为，必要时采取法律措施等等，多管齐下，有效地维护自己的权益。

    经过数年的积累，淘字号开始崭露头角，初步的品牌影响力值得肯定和珍视，这是多年努力的硕果。同时，与传统的老字号相比、与自己的梦想相比，淘字号才刚刚迈出第一步，展望未来，任重道远。

    正如马云说的，“路走对了，就不怕远”。