不砸钱让宝贝排名靠前的推广方法

    除了砸钱，你知道其实利用数据，也可将你的人气宝贝推到一个好的搜索排名。每个卖家的店都会有一两款产品非常畅销，但是苦恼的是有时候常控猫店内人气的这款宝贝排名却是浮动不稗，所以导致全店的免费流量也是起伏不定。怎样把店内最具人气，最有排名优势的宝贝推送到一月、好的宝贝搜索排名位置呢?

    美图和丑图，影响到底有多大?

    要让宝贝不花钱也能吸引眼球。首先第一招当然扭选图。从选图的角度。主图好比人脸。两种主图最吸引人气:

    .其一是美图，比如类1美女的脸。漂亮有吸引力。让人不由自主地点击

    .其二是一张面目可僧的脸，同样吸引眼球，印象深刻。而此类的图片特征就是里面有很多粗大的字体，类似于都市牛皮癣，这类圈并不是长久之计。

    目前淘宝已经开始实施整改.开始逐步降低此类图片的搜索权重。

    设计人员和运营人员在出发点、审美喜好上都存在差异，导致很难凭借主观直觉判断哪一个设计方案更加合理。因此在一堆图片中如何判断哪张图片更加合理最好的操作思路就是拿数据验证。

    数据论证就是用数字角度去验证图片的好坏，让你的买家作为评审.给出客观的数据反馈。

    方法一、利用直通车，双管直下

    卖家在推广中，利用最广泛的就扭直通车，而针对直通车推广的产品，可以做两个推广内容管理。比如可以放两张不同的图片，然后针对该产品的大流呈关键词出适当的高价.让这个产品在流益大的词汇抑索中有一个好的展现位置，接普连续观察两天左右的时间，就可以判断出图片的优劣。如果图片的点击都不尽人意.那么可以做新的主图再做对比分析。

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    方法二、直观热图，尽收眼底

    目前，量子统计新出的装修热图也是一个很好数据分析工具。如果到达首页的流益不错，那么完全可以把需要脸证的图放在首页的某个醒目位置，在次日观察数据情况。如果想做对比分析，那么可以把需要做测试的主图放在同一个区域。这样就可以很好帅鉴别出哪个宝贝图更加吸引人。

    通过数据显示图片的优劣势，让店铺的运营决策不依a个人的主观想法，这样既有效地避免因为相关负责人的审美问题而导致店铺运营脱轨。还可以通付卜休方法，也可容观地反映出在基本相同的情况下，哪个宝贝图更加有吸引力。

    关键词，就是玩标题党?

    图片选择后，最为关键的就是关键词优化。关键词的策略变化多端，淘宝目前的算法也是根据不同行业、不同类目权里不一，很难总结出一个通用的搜索排序的各项指数比盆。但是住得注意的是对于店铺的DSR以及单品的评分比里增加不少，笔者目前做过产品排名的质置得分对比试验，发现很多低价低评分的产品排名已经严重下滑，高评分优质的产品走势明显增加，所以对于做产品排名不仅仅需要考虑产品的销量，更需要保证产品的评分尽可能高。

    产品标题关键词的取舍可以分为三步走，每一步都是相据不同阶段不同数据反馈来完成优化和提高标题的科学性。在标题的优化中没有一个非常完美的标题优化标准，但是卖家可根据优化思路，可以尽可能达到优化效果。

    Step1:利用淘词先海选

    在产品开始上架的时期，可以通过数据魔方的淘词功能去做好关键词的取舍。在起初制定标题时.首先要考虑的是关键词和产品的匹配程度，然后再结合关键词的搜索量与转化率，来完成光见此的筛选和搭配。以下图新上架的产品为例：

    根据产品的本身定位是面对家装容户、装饰公司、木工等用户群体，所以在关键词的取舍上，除去淘宝商城硬性规定的-些词汇比如:品牌名exploit以外，其他关键词的取舍就可以借助数据魔方来完成标题的关键词搭配。

    关键词的匹配中.“水平仪激光6线，点，“水平仪激沈2线，点，两个关键词都匹配这个宝贝的属性，对比分析在关键词搜索上“5线1点，的搜索是和搜索人数上同比“2线1点.高出一倍左右，在转化率上也高出0.2%，那么有限的字数里面设置"5线1点，这个词含金量肯定比“2线1点，这个高。继续观察其他指标，发现“水平仪激光打线，这个词当前淘宝上架的同类宝贝数只有484件.转化率也有，.96%，也就是说搜索呈更大，但招竟争对手相对又少，那么这个词的价值肯定很高，赶紧用上。其他关键词性俐用同样的办法依次类推，值得注意的是关链词搜索时，最好选择最近7天这个时间选项，只观察前-天的这个数据误差自大。

   Step2:利用数据来晋级   

   海选后。就是对所搭配的关键词做好数据脸证。可以将店铺内的产品在直诵车里进行推广.只设且标题上有的关键词进行出价，让产品能在韶前的展示位且，在首诵车上进行为期z至7天的数据验证，统计并分析不同关键词对产品的一个契台度。在是子的直通车“转化数据.标签中里点观察在推广期间的宝贝的转化率和点击量，以此检验-下洲门推广的关键词和产品本身的契合度是不是被买家认可。

    从上图看出“激光投线仪，“水平仪激光5线1点，这两个词对产品来说相对比较吻台，则需继续留下使用。通过数据，针对点击最高，但是成交情况帷淡的宝贝.很有可能是产品详情页存在问题。

    因为买家点击产品，说明对主图上的目标产品是有购买意向的，但是进入产品页以后却没有下单.那么很有可19产品的某些因素存在问题(宝贝描述、评分、买家评价、销售记录等)。

    Step3：搭配组合进入决赛   

    经过了关键词的晋级删选，下一步则是对选择好的关键词进一步进行搭配组合。众所周知，有些关键词的组合比如“激光水平仪，“水平仪激光，搜索的排名是不一样的。 

    也就是说，同样的关键词，不同的自台导致其搜索排名的情况也会不一样。造成这种结果是因为产品被“激光水平仪.和“水平仪激光，这两种不同输入习懊的买家搜索到目标产品，完成点击和成交的比里不一样，导致不同关键词前后顺序不同.搜索排名也会有差异。

    因为我们无法知晓哪种方案是最合理的，所以只能通过不断的变换组合去观察分析出一个相对店铺更加台理的标题顺序。要达到满意的目标就是让搜索量最大的关键词和转化率最高的关键词都能有一个很好的排名。毕竟搜索排名是一个相对动态的，所以对标题的优化上也是一个定期性的优化，而不是频浪的更换。具体的一个最化标准和时间需要结台自身店铺的人员摘况去分配和调整。

    对于标题关键词选用还有很多方法，对于运用到的直通车、量子以及数据魔方是需要一定的资金投入，但招教据的能量在于精准有效，通过少量的资金做到尽可能地精准，以投入产出比来衡量付出的费用是否值得。

    综上两大方面，目前的淘宝已经可以运用数据来辅助店铺运营中对于搜索排名的优化。未来的电子商务竞争也是救据竞争的年代。如果亲4U'还在沿用2010年以前的优化思路，那么你真的out了。仅仅依命个人的经脸和判断显然越来越站不住脚，淘宝的搜索排名不断变化，盛个电子商务领域的走势也突飞盆进。但是任何的徽观变化都会存a握上出现宏观体现.所以运用数据精确制导。比任何所谓的权威人士分析更加靠谱。

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