淘宝网店宣传推广小窍门

    淘宝发展到今天，机制已接近成熟，现在的淘宝有六百万店铺，商品数以亿计。如何开网店？如何推广？是现在新手们一些常见问题。

    淘宝店怎么做宣传才能突出自己的店铺呢？改变了自己“酒香不怕巷子深”观念——做淘宝，好东西就要去宣传，通过图片、文字，让人家了解你卖的是什么，相信你——产品的图片拍照，描述，定价全部推倒重来——保证品质的前提下去追求销量！以后再去考虑利润！我要先让店铺活起来，自己才能活。在下面几方面做了大的调整：

    细节处理方面：全部产品图片叫朋友提意见修改，最后几乎全部重新拍照，特别是外景，每一款鞋子，都尽量配上更多的穿着效果，让买家真真切切的看见产品的实际穿着效果。为了拍一个细节，我特意跑去影楼请专业的摄影师拍照，就为了表达出“我这是100%的真牛皮”的概念，把最真实的信息，传达给买家。拍照价格不高的，但还有更省钱的办法：第一次去影楼你就要来摄影师的电话，你可以叫他赚外快的哦

    价位方面：比如一款牛皮的鞋子，温州鞋城批发要140元，我直接去工厂拿出厂价105，加上包装5元再包邮，这样起码要花118元成本，我就定价133元！我相信，我把细节表达清楚了，让人家看见我卖的是货真价实的东西，真正识货的买家，只要他有需求或者款式喜欢，同样的产品，他就会选择我的产品购买。————在这里也说一句：货源方面，起码我在温州鞋业界做了十几年，直接跳过批发商到工厂拿货甚至小批量的定做，我还是可以办到的。所以在品质方面有疑问或者在货源方面有一些需求的卖家同行，回帖给我或者给我留言，能做的我会很乐意效劳。

   通过货真价实低价位的策略，可以把销量做起来，只要量大了，我就不会亏了！  

    重点说说推广方面：这也是重要的，无论你的产品有多么好，你放家里就只能烂掉，哪怕摆地摊你摆到别人面前了，总会有喜欢它的人。我有这样的意识，但我真还做得不好，努力中、、、、、下面说一点大家可以借鉴一下的我个人感受： 直通车我开了一段时间，每天三百五百的投入，实际带来的流量会有，但转化率真的不高，甚至就1%，那样成本都赚不回来。所以我暂时停止烧钱。人进来了没有产生购买，这里面关系到的很多问题，我总结了下， 这里也提醒一些对直通车不熟悉的同行卖家，多去注意一下的问题：没有好的转化率的时候，先不要急着开车。那样通过直通车进来的人（流量），只是被你在路边喊“走过路过看一看瞧一瞧”吸引过来的目光而已——但产品的销量、价位、图片、文案（这个非常重要，这是你唯一和客户对话的机会！）、关联销售等等等等，才是决定买家会不会在我们店里产生消费的因素。这也就是大家经常说的必须“先练好内功”。

有转化率的流量，基本都靠的是自然流量，这里谈谈我的体会。

    标题的优化很重要，—关键词，“数据魔方”好好去利用，他里面什么关键词现在是热的，什么是上升的、降温的，多去研究，会有收获的。如果那样自己还想不好，就直接抄一个同类热销产品的标题去！   

    上下架时间的安排—记住越接近下架的产品越有机会展示在前面，所以合理安排好上下架时间很重要，不同的款，分不同的时间段。甚至应该去研究一天里面什么时候是销售的黄金时间—比如17时开始晚上的销售高峰了，你的产品偏偏16时下架了，自然就没有了展示的机会。  你说悲催不？简单的办法就是：比如你有10个产品，而每天的20时是购买高峰过去的时间，那么，你就设置产品的下架时间是20时，每天一个，这样，你每天都有一个产品有机会得到类目的展示，只要你的图片够吸引人，能把客人吸引到你的店里来了，后面就是看你展示内功的时候了。

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