互联网企业做手机：手机桌面大战一触即发

　　最近，关于百度、阿里巴巴、360、盛大等互联网公司进军手机的新闻不绝于耳。虽然工作繁忙，但作为在手机行业出入多年的假内行，还是忍不住想多谈几句。但是鉴于话题涉及的企业较为“特殊”，所以我还是要先声明下，本文纯属个人观点，对我的所有个人攻击，一律不接受。

　　手机真的可以“零”利润么？

　　有些企业打出手机“零”利润，以及特供机的口号。那么，手机真的可以做到0利润么？

　　手机0利润的模式其实并不新鲜，2005年左右的时候，MTK平台非智能机大规模上市，包括国产、山寨在内均卷入手机价格战，300元的手机遍地都是，利润几乎是50-100元一台，但是这些手机全都与SP公司合作，将部分带有扣费后门的应用植入手机，用户一旦装入SIM卡使用，便会不经意的定制各种服务，从而实施恶意扣费。

　　然后手机企业、SP公司、CP公司、运营商之间进行分成，这被称之为用户“分期付款”买手机。几乎所有的国产手机企业，所有的山寨机企业均加入了这场SP抢钱运动。手机真的实现了0利润，但对于用户来讲，却并没有省钱买手机，而是分期付款，然后备受折磨和骚扰。

　　移动互联网时代的SP生存现状

　　在用户不断投诉下，工信部要求运营商严查SP内置，并出台二次确认政策，让大量SP一夜之间都关门歇业，风风火火的SP市场变得奄奄一息。紧接着，在2007年iPhone上市的带领下，Android智能手机随后疯狂扩张，智能机开始普及，移动互联网时代到来。

　　在这个时代SP吸费模式不再是内置恶意代码，更多采取的是“伪装”成热门正常应用，然后放在论坛和电子市场供用户下载安装，一旦激活便会偷偷发短信定制服务，屏蔽运营商扣费回执，实现恶意扣费的目的。目前，大量的水货手机ROM中，也有内置恶意扣费应用，用户不通过获取ROOT权限，无法删除。

　　因此，SP与病毒作者、应用开发者再次建立了抢钱联盟，成为威胁智能手机市场的罪魁祸首。但是此举仍然不能登大雅之堂，像样的互联网企业和应用开发公司都不敢轻易掺和，这种抢钱联盟的主要成员是“小游击队”。

　　互联网企业做手机的如意算盘

　　既然SP这条路不是大型互联企业可以做的事情，那么互联网企业蜂拥做手机又是如何考虑的呢？从两方面分析，一方面是目的，另一方面是盈利方式。

　　互联网企业搞手机的目的都是相同的，均为抢占移动互联网入口，实现自身应用的预置，抢夺手机桌面。盈利方式，可能不敢采取SP吸费的方式，多数采取流量分成的模式与手机企业、运营商分成，同时还包括手机浏览器导航栏的广告位、手机桌面应用广告位以及手机应用市场广告位和广告推送机制。

　　这就是所谓的“硬件近乎免费”，采取后向收费的盈利模式，也被称之为“战略”。这种看似美好的战略能否行得通？手机企业又在这场合作中扮演什么角色呢？

　　手机企业扮演的角色

　　手机企业是依靠销售硬件盈利，捎带与互联企业合作，内置应用收取内置费，一般1元一个，也有打包价格。目前，智能手机市场竞争激烈，运营商定制千元机是主要销量来源，但是利润被运营商渠道压缩的非常少，能有5%的毛利已经算是非常不错了。大量国产手机企业目前已经陷入两难境地，当年辛苦布局的渠道优势已经不复存在，手机价格战让其疲惫不堪，因此全面受制于人。

　　总之，国产手机企业目前已经丧失信心和地位，谈判的筹码已经没有。而互联网企业却发展迅速，利润率高达50%以上，有充足的现金流和品牌影响力，在与手机企业的谈判中也可以占据主导地位。于是就有了百度与长虹、戴尔；360与华为；阿里巴巴与天宇等合作。

　　但是与百度、阿里巴巴不同的是，360与华为的合作似乎更加简单，因为百度和阿里巴巴有自己的Android优化版操作系统，而360没听说有自己的系统，只是说销售、售后都由华为负责，而360是将自己的应用内置到华为手机中，与华为手机分享360手机浏览器的导航栏广告收入、手机桌面广告收入等。同时，360称这些手机叫“360特供机”。

　　如果说百度、阿里巴巴与手机厂商的合作，还付出了大量的劳动。那么，360与华为的合作，似乎是“赚了便宜卖乖”，对手机的任何事情都不负责，只负责压价，然后内置应用，而且还可以借助合作宣称进军手机市场，提供“特供机”。这的确要佩服X总，他真的是谈判的高手，借东风的高人，而且还是永不吃亏的铁公鸡，炒作概念的大拿。华为在这场合作中，扮演的只是替别人做嫁衣的角色。

　　手机桌面即将迎来一场“血雨腥风”

　　想要通过手机浏览器导航栏、手机桌面广告位获得广告收益和流量收益，这就需要大量的装机量。目前，X公司除了手机卫士占据了不错的份额外，手机浏览器、手机桌面的份额都远远低于同类产品，与手机企业合作，其目的很明显是为了将自己的这些可赚钱的产品预置到ROM中，并且需要影响用户使用其他同类产品，比如UC浏览器、OPERA、QQ浏览器都将受到影响。

　　而这些X特供机的手机桌面，都会变成X手机桌面，华为那套UI应该会被禁止使用，包括华为天天手机浏览器也将失去优先预装权。目前，X手机卫士早已推出了“广告拦截”功能，这也意味着其他手机应用的广告推广功能都将被限制，唯有X才有权利推送广告。

　　我想广告盈利模式应该是这样规划的。而这必然会引发手机桌面市场的血雨腥风，用户的手机必然沦为战场，你争我夺，手机软件之间互相杀戮，用户可能永不得安宁。而华为这样的手机企业，也将在这场战争中失去把控能力，已经建立的品牌也将被用户唾弃。