淘宝开店之后的网店推广工作中离不开促销这个方法。网店促销如何才能做的好？这就需要做好策划工作了。当然策划过程中要将充分利用各种资源，物用必尽。
淘宝很大，但互联网更大。我们为了本次活动，纯在淘宝外投放的硬广，就超过二百万元（当然从回报来看，很值！）这还不包括我们的各种软性投入，例如，各大美容论坛，我们动用了平日里积攒的各种资源、各种达人、在活动期间，全部动用，所谓养兵千日用兵一时，养了那么久的小号马甲，这时候不出动，还等啥时候呢？
这种大促，资源必须尽用……我们甚至让线下200家AFU实体店都帮忙宣传。还在北京东方银座商场大搭展台，花团锦簇，烘托聚划算当天的开卖。而且，接下来我们还有小花招：幾米限量版产品，会摆在商场专柜，标原价，但放上“已售罄”标牌。所有那些在聚划算买到的买家，一旦逛商场看到，怎能不感慨：我KAO！买值了！……而这些，正是我们当初设计的：品牌商、天猫、聚划算、线下实体店、和消费者的多赢格局。
根据测算，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，置顶而已。但团队为此花的心血，可就难以计算了。用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦——用在这种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！
既然说到这里，就继续往下谈谈品牌建设，和你到底把“大促”当成什么。
把“硬折扣促销”当成营业额的“每月救星”么？起码在化妆品这个品类来看，不太靠谱。因为化妆品是典型的“基本款”行业，大家的SKU就那么几十个，每年出新速度很慢。一旦每月大促好几次，让消费者记住这个品牌都是“打折款”，那你以后再也别想正价出售了。
而且，聚划算真的是核武器级别，流量惊人，效能恐怖，一旦海量订单压下来，库房发货有问题，神仙也救不了。我们这次，连库房打单机，都因为过热而报销了好几台。（幸亏提前有准备，阿弥陀佛！）
纵观中外互联网历史，没有一个企业，能够“市场又大、发展又快，始终赚钱”这三样同时具备。我深以为然，这是哲学范畴，哈哈，因为如果具备，生态系统必然出问题。就仿佛，自然界不可能出现“体型又大、又会飞、还能繁殖”的物种。老虎如果会飞也就罢了，TMD再如同蟑螂一样繁殖，那么，生态系统一定会毁灭。平台商如果能做品牌成功，那么，全世界的商业系统，也就该死了。沃尔玛、亚马逊们统治全世界算了……
另外，大促还一个好处，就是因为压力大，团队因此迸发不少灵感。最令我欣慰之事，无非小家伙们的成长。例如本次“小昭”同学，也开始进行“方法论”的研究了。她的最新“研究理论”——“促销的三条线索”，在我看来，一条线索值100万——我没夸张，对我们这次幾米限量版促销而言，这个理论因为做到位了，三条线索清晰、严谨、可执行，其实，带来的价值，都不止300万呢！不过放心吧，打死老邢，我也不会公开透露这个钻石级理论的！
一个品牌，说到底是拼“日均”。而我们正是把聚划算当成了提升未来日均的武器。聚划算发展到今天，顾客基数已然极大，这里面，必然有N多符合你品牌定位的目标客群，这时，最需要做的，就是如何筛选出聚划算中，你潜在的、未来的——品牌死忠。所以我们的答案，不是甩尾货、不是看销量，而是——获取新客！本次活动我们的平均客单价是170元以上，收获六万以上新目标客户。（如果客单价是30元，做一个亿我也得哭死。因为沉淀不下任何价值客户。）
我们本次销售构成中，三分之二以上是首次购买者。而从大量微博晒单给我的感受，都在说，“关注阿芙很久了，这次终于出手！”——OK，这正是我想要的。平日里打那么多广告干嘛用的？就是积累啊。这临门一脚，靠聚划算完成了。
当然，后续的二次返单、多次返单、乃至成为死忠，还需我们慢慢修炼。虽然，这一直是我们的传统强项。
我个人的看法，电子商务发展到今天了，品牌商仍然去搭建独立网站售卖的，无疑是脑子养金鱼。强大如苹果，也知道对手是三星而非三里屯，不会跑到荒郊野岭去开旗舰店。哪里有人流挤到哪里去，再贵也得去！这是做零售千古不变之真理。所以，任何一个品牌商，都应依附于商业地产——线上的商业地产，无非就是天猫、京东、当当、亚马逊……只不过，天猫在今天，比另外几个大太多了些。中肯地说，如果有一天京东能比天猫大，我就把标题改为“全网营销、京东成交”好了。
还有一点需考量是，国内平台商，还得看胸襟。比如凡客V+，谁敢真和丫合作啊？凡客觉得平台净利润低，丫就自己干个护肤品“妙棵”，品牌商谁敢完全放心与之合作？万一您内妙棵，再给我阿芙的顾客发EDM咋整呢？！包括乐蜂、乐淘在内，既想做平台，又想做品牌的，我个人看法，纯属一厢情愿。全世界没见过这种成功先例。（除了宜家，因为是特殊品类。）
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