国货老品牌网上重燃激情

    国货老品牌近年来随着人们怀旧情怀的增上又重回大众的视野。这次国货品牌的回归更多的是体现在网络上。这些国货老品牌在网络上为何会重燃人们的激情呢？网店网小编在此和你一起探究各种奥秘。　　

    近年来，在网上掀起了“怀旧”，”爱国“热潮。在淘宝，有啊，拍拍一些大型C2C店铺里大量的出售国产老牌的产品，一些独立的网站专门销售经典的老品牌，甚至通过个别渠道商销售几乎快消失的品牌。这些产品涉及服装，鞋冒，食品，化妆品等多个品类。网购似乎又让老牌国货重新火起来了。

　大宝，百雀灵，红双喜，回力，永久等过去的经典品牌回到了我们的身边。观察此现象，可分析出一下几个原因：

　一、产品的性价比高。在国外的化妆品中，让消费者感觉的就是这个产品高科技，但是化学物质含量很多。再一个，在消费品的化妆品中，这个产品用用那个产品用用效果都一样。除非是奢侈品，质量相对来说会高一些。而对于老牌的国货，给消费者的感觉就是中药天然成分，很传统的方式制成的，且这种方式延续了很久，质量上肯定会安全点。但这一点，会在我后面讲的老牌营销中成为一个阻碍。

　二、消费者对于老牌国货情感的需求，我是一个90后所以我对一些百雀羚，回力，飞跃，永久一些品牌不了解，我只对当时风靡一时的奥迪四驱晒车，旋转陀螺感兴趣，我跟了解他，所以现在如果市场上还有出现，我会买回来收藏，当作一种回忆。但是现在的主力消费人群是25——50岁的这一代人，他们对于百雀羚，回力，飞跃，永久有着深刻的认识和理解，这些品牌对于他们也有很多感情。

　三、消费者自我个性的急需展现的需求。如今市场上同质化产品数不胜数，欧莱雅，妮维雅，不管你用的那个雅的化妆品，都分不清楚自己和别人的个性区别在何处。美特斯邦威和森马，耐克和奥迪，你随便选着一个穿出去，消费者都有撞衫的经历。如今的消费者，很大一部分需要自我个性的展现，不只是说年轻人，打个比方：在服装领域，城市里40岁以上的中产阶级消费者，很大一部分会去专门服装定制店量身打造适合自己，能展现自己的服装，在制定过程中需要选择面料，颜色。这加加起来的成本比在中高档服装点买衣服低不到哪里去，甚至还要高一些。这就说明这部分人不是因为便宜和落后而去定制衣服。这完全是满足自我个性的方式。所以给这些国货老牌带来的重生的机会。

　如今国货老品牌面对重来的机会，又该作出如何的营销战略呢？首先我们分析一下老牌国货失败的原因，就是不会做品牌导致跟不上时代潮流，品牌失去了活力。首先我们需要给这些老品牌注入活力，从哪种渠道注入了，是网络给他们了重生的机会，如今的传统渠道少之甚少，几乎没有了。确定了从那种渠道入手，接下来分析该如何做营销。

　工业品制造类，代表性品牌“永久”。永久给消费者的感觉是经典，耐用，也就是质量好。但是如果要注入活力，避不了和品牌的经典发生冲突，结果发生定位不清楚。永久需要推出几个子品牌，换上新颖时尚的名字。因为机会在网络，再让这些子品牌做一个更接近年轻人的营销方式，在社区网站上做一些活动，既要让消费者看到永久的质量好，也要让消费者看到品牌的活力，拍一个视频广告，打个比方：早年一位父亲骑着质量很好的永久自行车上下班，越过高山马路，一路场景看到周围环境的变化，父亲慢慢老去，即使家里有更好的交通工具，父亲还是时常会骑着自己的那辆永久车出去。接着出现他的儿子上学路上也使用了永久下面一个品牌的自行车，很时尚。这广告即让消费者得到了感情，也让他们看到了永久的创新，说白了就是让母品牌带动子品牌营销一把。但是营销者需要注意两品牌的定位不同，如何让消费者清楚。对于渠道问题，永久母品牌产品就在传统渠道做，因为网络不适合永久的定位，而他的子品牌可以放手到网上渠道做。两个不同定位的品牌各自渠道做，不会互相影响到销量。且售后服务问题，线上产品完全可以拿到传统渠道去维修，只要厂家提供服务分利。

　化妆品代表品牌“大宝”，大宝在我们现在的市场中还是很常见的，但如何把他的市场份额给提高上去？还是要注入活力，化妆品在网络营销中取得了很大的成果，第一化妆品体积小，在营销过后很容易引导消费者在网上购买。第二，网络用户是化妆品的精准用户，他们都热爱时尚，热爱化妆。但是最近大宝关闭了很多淘宝商城和旗舰店，为了就是避免渠道冲突和窜货的现象。我觉得完全可以不这样做，因为我们大宝的网络渠道定位为营销广告方式。大宝完全可以新产品上市的时候，只在网络渠道商卖货，且在社交网站上做一些Activeities。之后，再在线下提供新产品。平时网络上就是搞活动，做营销，不把他当销售看，网络商店里的产品价格几乎和传统渠道持平。一个是让你更了解顾客，第二个这点网络网站维护成本很少很少！说到底向大宝这样传统渠道很强的企业来说，不是说不做电子商务，而是如何去做电子商务，要把网络定位为媒体，把自己作为广告。

　中国自己的老品牌是该站起来的时候了，应对新时代，需要跟进潮流。对于电子商务，不是说要不要做电子商务，而是如何去做电子商务。

    推荐阅读：淘宝旅行去年交易额破109亿元