解析淘宝营销战略

    网店推广，并不是没有计划的到处发帖子，看到活动就参加，如今，淘宝开店营销已经不是单纯的加淘友发广告，需要深层次挖掘，各个角度分析。开店小编浅析几点，可能不是很全面，但是至少有一定的道理。

1、作为买家定位自己的经营范围、经营内容这个不用多说了，因为自己具有什么样的可以获利的资源基本上是很明确的。

2、准确定位消费群体，发广告并不是给遇见的所有人都发的，这样的话不断不能给您带来商机反而引起人家的反感，记得曾有北京一个收购CPU的，每天都发N多的收购信息给我，而我店铺、宝贝几乎没有任何与计算机有关的东西，而且我在深圳。这样的精神是好的，但是未免有点精力过剩了。下面浅析下消费者群体如何定位。

消费群体定位：

a、具有购买能力。这个最好是在钻石级的层次里面找的，因为他们的帐户里面多少会有点闲钱的。

b、具有良好信誉。这个不用说了，尤其是拍卖的时候最好声明诚信经营谢绝恶意操作等等，最好还声明没有信誉度没有交易记录的勿拍之类。

c、具有消费可能。这个一定要准确把握消费者群体，譬如你到人家手机点里面卖童车、避孕套之类的似乎不怎么合适。譬如童车你可以到宝贝论坛，妈妈论坛等等搜寻潜在客户。

d、具有购买欲望或者是潜在的购买欲望。消费欲望是有显在和潜在之分的，显在的自然是要把握住的，而潜在的是要深层挖掘的，潜在的挖掘出来比显在的客户更具有消费的可能。

e、地域限制。淘宝发展至今，淘友已经非常之多了，作为掌柜的，我们的消费群体定位在地域上面好多都是可以选择同城的，从成本、文化等众多方面都具有优势的，像我卖手机卡号码的，同城成了绝对的限制了。

营销途径：

a、直接搜索淘友，旺旺留言。

b、淘宝论坛跟贴、法帖、打广告。

c、链接、同盟行程圈子。

d、blog、外网广告。

f、促销、拍卖疯狂广告，例如拿出一个低价竞拍，然后在商品描述里面做尽广告，或者是采用红包、打折、量多优惠之类刺激消费。

g、还有一点非常重要的就是客户的满意度，以及忠诚度带来的效益，《商业评论》给出的数据是忠诚度每增加一点，再次购买的可能就提高5倍，所以不少商家经常搞亏本打折的生意，并不是如大多数消费者所认为的骗局，单个商品而言确实是亏本的，但是长期来讲，赚到的永远是商家，还有部分能抓住机遇的消费者的小利。

3、做人要厚道，诚信经营。赚钱是有三个境界的，赚钱－－赚大钱－－持续赚大钱，所以诚信从经济利益角度来讲也是为了持续的赚大钱的。