返回列表

作者:巨人电商

如何运用好淘宝秒杀

POST TIME:2020-10-25

作为一个卖家到底怎么才能做好秒杀活动呢?秒杀虽然只是短短一秒钟的时间,但我们为这一秒要做的事情简直太多了。首先你要有清醒的认识,秒杀不是目的,而是促销手段。单靠秒杀是不能赚银子的。不要以为只有买家才要研究淘宝秒杀技巧,卖家同样要研究规则,否则即便给出白菜价,淘宝网秒杀促销也没有效果。   1、既然是秒杀,秒杀宝贝的价格就必须够震撼,一个不痛不痒的价格是无法吸引买家疯抢的。研究价格的方法:参考淘宝其他店铺日常的价格情况,不能做到行业最低,那至少做到品类或者型号最低。   2、如果你的店铺开店时间不长,秒杀的宝贝一定不要选择一直无人问津的宝贝,宝贝都没有人评价过优劣,是很难让买家对你的宝贝充分信任的。无人问津的产品当然也可能是因为价格高没人买,但更可能是没人喜欢这样的宝贝,这个可以参考一下宝贝的浏览量可知。   3、秒杀的宝贝如果是店铺的主销产品,那需要根据实际情况决定是另外再上架一个同样的宝贝专做秒杀用,还是就拿主销产品的宝贝页面作为秒杀用。选择的原则在于,如果秒杀活动后对主销产品产生严重的后遗症,比如再有买家来买都希望用秒杀价买,你不降价就不买的情况比例太高,那就应该另外上架一个宝贝做秒杀用。当然这个需要大家在实践中去总结。   4、秒杀的宝贝最好是比较受欢迎的一类,也就是购买人群基数大的宝贝,很难想象没什么人需要的宝贝能让大家去疯抢。因为即使你价格低,买家也会因为对其用处不大而没有兴趣参加秒杀,在这里推荐大家选择人们日常生活中经常用的宝贝。   5、秒杀的宝贝最好是店铺货源充足宝贝,秒杀的数量不宜过多也不宜过少,如果你的宝贝在2秒钟内秒完下架,会有很多买家认为你在作弊。因此,秒杀的数量最好能维持1分钟抢拍。这里需要说明的是,单位时间秒杀的数量取决于你的价格设置,价格过低那1分钟内秒杀的数量就会很大,我们卖家很难承受。