淘宝钻石展位使用案例

     钻石展位是淘宝网店卖家反映比较好也运用比较多的一种淘宝店铺推广方式。但是，钻石展位的效果好坏也因人而异。下面网店网小编为大家介绍下淘宝成功卖家的钻石展位运用实战经验以作分享。

 第一部分 实战经验

    11月末找到了钻石展位的小二叫做“玉姑”的。人挺好的。给了我11.21-11.27的钻展数据。里面有热门展位的点击率，平均出价，投入产出比等。让我在出价的时候不那么盲目。一会我共享给大家。 12.1日的时候开始钻展出价。12.2日又进行了一天。下面截图给大家这两天的数据。12.1日选择店铺街展位 12.2日选择首页一屏banner展位和search 8最下方小图4. 在竞价过程中真是风云变幻。以首页一屏banner为例，刚开始我出价的时候只要4元就够了。两点半之后风云变幻。价格一直在飙升。我不提高出价根本就排不上流量。最后到了6.3元的高价。结果我与玉姑给我的平均出价一对照。还真准确。看截图 我们图片的点击率本身并不高。有一半原因是位置原因。有一半原因是图片本身的原因。一般来说，首页一屏banner的点击率在0.8%左右。店铺街的数据我不知道，希望知道的告诉我。给大家截图我在店铺街的钻展图片。店铺街焦点图 第二部分 总结 给大家总结一些钻展知识，自己总结的。与大家探讨。

 （1）位置的选择。大家结合自己的类目去表格里面寻找。寻找的依据有两点，第一是点击率，第二是ROI

（2）目的的确定。一般做钻展有三个目的。打造爆款、活动引流、塑造品牌。有了目的，有了位置的选择，才能找到适合自己的钻展。

 （3）推荐几个适合活动引流的位置。首页三屏横栏，search8 底部小图、淘客右侧大图。

（4）关于出价。出价的人群有两种，一种是散户，一种是大鳄。怎么区分呢。如果你的出资能够占到一 个资源位流量的50%，你就是大鳄了。在这个时候你就可以以一个相对低廉的价格拿到你心仪的流量。因为假如说你用2.9元/cpm占据了一个流量位。别人要想完全拥有你的流量，只能跟你一样出价成为大鳄。不过很多人都是不能的。所以只能残食大鳄。 我们很多人就是残食大鳄的散户。我们每个人都只能分到百分之几的流量。然后我们这些散户们还在为了这几分之几的流量去竞争。用我们仅存的一点点的博弈论的知识。呵呵。说多了。我是没有多少空闲的心思去一点点出价竞争的。因为我每天的最后出价总是会高于平均价格的。所以建议各位的钻展出价在平均价格左右就好了。

 （5）关于定向。非常感谢有了定向，让流量这样精准。 对于人群定向。我的理解是最多限制两个条件，比如我的人群定向是这样的 家居+江浙沪+不限+不限。对于店铺定向。我自己把竞争对手的店铺都写上。以期望从竞争对手那里劫持一些用户。 俗话说，鱼与熊掌不可兼得。在人群与店铺的出价上，大家坚持抓住一个定向就好了。在出价前看一下前面钻展人群的出价。出一个合适的价钱，保证自己的人群定向高或者店铺定向能够优先展示。

 （6）关于花费。具体看位置，看用途。钻展一样每天只花费几百块。带来大的成效。每天细水长流，长期就会有大的效果

（7）关于图片点击率。点击率是关键。因为你的点击率提高一倍，你的投入就会减少一倍。所以一定要花费心思去设计一张高点击率的图片。这是前提。也是必须。

 （8）其他。别忘了用自己的小号建一个淘客链接，推广自己的店铺。避免自己不应有的损失。 直通车与钻展相得益彰。直通车锁定喜欢搜索的用户。钻展锁定喜欢看广告的用户。

ps：12.6号的钻展正在投放中。淘宝热卖（search 8）搜索下部小图2.大家可以关注下。投放完给大家晒图。 第三部分 成功钻展案例这个单品最近一直靠钻展引流。位置 首页二屏大图。 单品爆销上万件。页面浏览百万次。加上非常牛掰的美工设计。让自己的欧美风范十足。贵族气质彰显。最终成就了高额转化率。 看店铺销售截图，注意看他们的限时折扣是1个小时。据我猜测是完全人工设置的。提高紧迫感。抓紧下单。 看热心群友提供魔方数据 ps：第二波钻展已经筹划中。 正在联系淘宝美工设计图片中，以期待提高点击率。大家有兴趣提供钻展图片的也可以联系我。最低150/张。要求提供psd分层源文件。