淘宝营销策划之产品策略

    淘宝怎么开店才能走的更远更长？小编觉得，一开始对自己产品的定位要清楚，然后就是营销计划的确定了，下面，小编给大家说说淘宝营销中产品策略。

    当我们已经选择好了我们的市场调查定位以后，我们已经有了我们的目标客户，那么，我们就应该调制出适合他们口味的产品套餐，来满足他们的口味了。淘宝推广的小编说，现在客户就是上帝啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。

A、产品选择

    我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足他们的需求定位，那么，该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢?

    在考虑产品选择的时候，也是有很多参考的因素的：　　(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大;　　(2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准;　　(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求;　　(4)、产品的质量如何，性价比如何;质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动;　　(5)、产品的成本和利润如何;高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高;低成本，低利润，消费量大，也可以做大;　　(6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些;同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些;　　(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客;重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大;　　(8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产(制作)周期;比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的;制作周期太长的产品，也许买家会等不及;　　(9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的;　　...... B、产品分类和组合

    产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一个家具的时候，他们的价值就体现出来了。

    产品选择好后，还需要对其进行一些分类和组合，来更好的迎合和吸引买家;分类和组合的原则，同时也是对目标客户的进一步细分，比如拿我的个性创意礼品作比方，我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼品，一类是纳米玩具;再往下分，还可按商品属性和消费者属性来分，如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等;按消费者属性，又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日纪念等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。

    同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的，这些我将会在下面的具体环节中再作分析。