传统鞋企做电子商务需转变观念

  随着“积极发展电子商务、网络购物、地理信息等新型服务业态”被提上国家“十二五”期间工作任务之一，电子商务发展趋势，受到越来越多传统鞋业企业的关注。自2009伊始，国内网上零售，都以每年翻一番的速度急剧成长，C2C、B2C企业以压缩流通环节、直接近距离接近最终消费者的颠覆传统做法，当然直接跳进电子商务大潮中淘金写进了诸多传统企业管理者的计划中。品牌知名度、多年累积起来的信誉、财大气粗，是传统品牌鞋业厂商进军电子商务的先天优势。然而对“实体市场”已熟稔于心的传统品牌鞋业厂商们，是否也能把 “互联网”驾驭得轻车熟路呢？

   随着科技的进步和互联网的普及，企业的发展越来越依重于新技术、新观念，电子商务的出现正好适应了这个时代发展的需求，与企业传统的商务模式相比，电子商务无论是技术上的日新月异，还是观念上的推陈出新，都要高出一筹。因而传统鞋企也必须不断地根据新的需求涉足电子商务。然而，在参与电子商务的过程中，很多鞋企过把瘾就死。说到底，电子商务不是万能的，仅凭一腔热血，只知道电子商务好，而不知电子商务之所以好，显然不能收到应有的效果。

　就很多鞋企涉足电子商务失败的问题，搜鞋网的电子商务顾问分析：出现这个问题，与电子商务的发展不够完善有关，与技术不成熟和人才缺乏有关，也与企业经营者的理念有关。接着企业经营者理念这个话题，搜鞋网的电子商务策划师认为，传统鞋企在进军电子商务的过程当中，企业经营者还残存着传统的企业经营理念，一般的，就会出现以下四种死因。

　好大喜功。一味的求大，特别是一些相对有点实力的企业，总想大包大揽，什么都想干，似乎不弄个大局面，就跟自己的身份不符。其实，大可不必这样，与其如此，不如专做自己擅长的；假如真的认为自己的实力足以做的更好更多，那应该从自己拿手的项目做起，然后，徐图面面俱到。

　急于求成。总想一投入就马上得到回报，诚然电子商务有投入少、见效快的优点，但也不可能一步登天，也是需要按一定的流程来做的。所以应该静下心来，做一个规划，从基础开始，循序渐进、步步为盈。

　效率低下。做电子商务，“快”当先。电子商务的发展日新月异，一着不慎，就可能不落在身后，而传统鞋企，其内部往往流程复杂，从萌生想法到作出决定，可能已经过去了很长一段时间，机会也就小小的从你身边溜走了。这时候，企业应该摒弃传统观念，行事要果断。

　面子工程。传统企业做生意，讲究门面和排场，于是，弄个企业网站，也是打扮的富丽堂皇，着实让人看着舒服，然而，在互联网上做生意，是要讲究产品和服务的，网站上没有实质性的东西，一切白搭。所以，既然做了，就别整面子工程，踏实做好自身产品和服务方为上策。

  最后，搜鞋网的电子商务营销专家黄相如提示：其实，传统鞋企进军电子商务，有的没有必要亲力亲为，完全可以换一种思路，比如外聘专业的电子商务顾问提供常年顾问辅导，比如鞋业电子商务托管，把电子商务业务外包给专业的电子商务顾问机构搜鞋网，正好可以采他人之长补己之短。搜鞋网作为国内第一家专业的鞋业电子商务顾问公司，竭诚为广大传统鞋企做好服务。

  但是对于鞋业电子商务和鞋业网络营销的深层次挖掘，目前国内市场中能熟练运用的企业还是依然屈指可数的。鞋企与网络营销策略定位上的失之毫厘，往往会导致企业整个电子商务场运作的谬以千里。故此，传统鞋企则惟有选择一家类是搜鞋网电子商务顾问公司来帮助企业全面精准的策划产品定位与市场定位，才能够在竞争激烈的市场博弈中得以脱颖而出，从而借助电子商务的力量循环推动自身企业品牌资产的新一轮升级。尤其是在中国市场与国际市场接轨日趋激烈化的时局下，传统鞋企所面临的挑战也毫无避免地进入白热化高潮。尤其是对于处于产业链最低端的中国制鞋业来说，目前国内很多省市区域还普遍面临着转型升级的严峻考验，这时鞋企的电子商务战略定位发展更是显得尤为重要。那么鞋企究竟该如何进行相应的定位经营，这无可厚非也就成为了当前众多鞋企亟待迫切解决的问题。

  从电子商务市场结构来看，企业间电子商务仍然是电子商务市场的主体。对新进入电子商务市场的传统鞋业企业，尤其是对中小鞋企来说，网络渠道获取订单、客户、品牌已经成为众多鞋企开始思考的一个课题。然而嘈杂的网络营销市场、多样的推广方式、复杂的渠道关系，使得鞋企这原本单纯的需求，变得举步维艰。电子商务的大发展催化电子商务服务企业的演进，搜鞋网为满足鞋企发展的需求衍生出“鞋业电子商务顾问”、“鞋业新品情报”等更多元且综合的功能和服务，对鞋企的发展起到了长效推进作用。