电子商务 中国鞋业营销的变革与升级

　　一双国内生产的普通鞋子国内市场几百元，在国外鞋市场中可能会卖到上千元，这就是中国市场与国外市场的差距。近两年的经济危机使得中国外贸鞋企萎缩了很长一段时间，也因此导致很多企业受到重创倒闭，直至今日，虽然经济复苏强劲势头明显，但部分鞋企仍然处于低迷状态没有走出困境。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为国外品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国外市场随着经济复苏的势头进口量也不断加大，中国制造的鞋出口量有望得到回升，但是这些数量足不能让出口型鞋企摆脱利润微薄的命运，那么，国内制鞋企业如何立足于国际鞋业市场呢？

　　随着鞋类市场环境竞争能力的加剧，无论是国内市场还是国外市场，目前局势已经见证了众多鞋企群雄逐鹿的激烈场面，而作为国内传统的劳动密集型企业，鞋企竞争力的核心就是提升产品质量，只有有过硬的产品质量，才能在国际市场中立足不败之地。

　　另外，与国际大品牌合作也是必做的一项工作。国内中小型企业大部分是以OEM为主的经营模式，品牌的知名度与市场影响力比较小，因此，鞋企可以通过与国际大品牌建立一些合作关系，借大品牌的的影响力来提升企业自身价值，可以学习他们研发技术、制作工艺以及后期市场推广等各大环节，取长补短。

　　设计研发决定企业的竞争力。中小型鞋企大部分都是做低端市场的，产品市场自然也是三四线城市的中低端商场，对于这样的企业，必须要迈出自主研发设计的脚步，当今市场，企业的自主研发能力越强，就越有核心竞争力。大单常见小单不断是指企业为了提高生存能力，应该从战略上下足功夫。

　　随着鞋类市场环境竞争能力的加剧，无论是国内市场还是国外市场，鞋业的电子商务发展是目前每个鞋企面临的新局势！中国这几年的电子商务市场已经见证了众多鞋企在互联网上群雄逐鹿的激烈场面，而作为国内传统的劳动密集型企业，鞋企竞争力的核心就是需要跟紧网络信息时代的脚步，只有发展好电子商务，才能在国际市场中立足不败之地。涉足电子商务之后，需要不断推出一系列行之有效的网络营销新措施、新招法，而这些都是在互联网市场上的生存之道和基本做法。因此，鞋业企业在电子商务实战中要不断的改进体制，营销变革、战略升级，如此而来才能永葆青春。

　　我们看到，鞋企传统营销是以代理商“订货制”作为整个企业运营的核心，在一定程度上满足了企业在商品研发和销售上面临的困境，但是这种体系并不能高效满足市场上变化莫测的消费需求。实际上，订货只是企业所做的一种内部转嫁，是企业在无法做到高效供应链反应下的无奈之举，但是代理商和零售商毕竟并非最终的消费者，这种完全指望通过提前订货来满足市场消费需求的想法其实是有问题的，其关键就在于提前订货对代理商和零售商的预测准确性要求提高，而这种提前半年的订货预测实在是难以做到很高的准确度!正因如此，库存问题（库存过多或者没有库存）已经成为当今鞋服行业在发展电子商务网络直销的过程中普遍面临的一个瓶颈!

　　鞋企电子商务战略的实施，必须先治好“订货制”模式这种硬伤，关键就在于要强化企业自身的供应链体系建设，通过自身组织、流程及管理体系的改善来强化供应链高效反应。目前国内一些鞋服企业也正在探索适合自己的高效供应链之道。如果鞋企想做好电子商务就必须找到一个很好的平衡点，而这则有赖于企业建立一套规范化的供应链运营体系，包括与商品企划及研发的对接、对供应商的甄选与管控、组织内部流程的优化等等，只有做到这些，才能够真正让网络销售、网店促销活动有货可卖，也才能从根本上最大化地减少断货及库存的威胁。

　　伴随着网络经济的蓬勃发展，鞋业营销也迎来了一个新的发展巅峰。电子商务经过市场的几番洗礼，一些具有前瞻性的企业已经在各行业营销战场上崭露头角。其背后蕴藏着一个颇为关键的因素，那就是策划好了最适合鞋企的电子商务解决方案。搜鞋网电子商务顾问黄相如指出：一份与时俱进的鞋企电子商务解决方案，根植于像搜鞋网这样专业的鞋业信息化服务商，8年来在市场最终端的信息积累，鞋业网络营销的实战经验积累，方才孤标独步地打造出了引领鞋业电子商务市场前沿的营销方案，从而也获得了业界人士的一致追捧与效仿。而从整个鞋业电子商务的市场格局来看，搜鞋网的鞋业电子商务解决方案主要还是体现在解决针对各个鞋企的实际情况从产品定位到市场营销全方面的个性化需求。

　　一些中小型鞋企则根据自身企业发展的实际概况，以精准的市场敏锐力有效地找准与竞争对手不同的市场空白点来进行全面挖掘，并借此全面锁定主要的消费顾客群，实现品牌的高额销售。除此之外，企业还必须对市场的广告宣传以及终端优化体验有个更为具体的定位实施方案。特别是在广告宣传方面，“明星代言+广告”的模式一直以来都被奉为圭臬，鉴于此基础上，更是要求企业要根据需要侧重选好电视台、报刊、杂志、网站等媒介进行有效的宣传。

　　随着网络的普及，电子商务市场越来越被看好，再加上受国际大环境影响，实体店销售不尽如人意，加速鞋服行业的网络销售进程，使得电子商务发展愈发火热。电子商务市场以高关注度的发展前景而被石狮鞋企一致看好，特别是一些小型鞋企，千方百计挤入电子商务领域分一杯羹。诚然，纵观整个鞋类市场，目前网络营销的同质化现象日益严重，企业要想在分食者众多的品牌市场竞争中分得一杯羹，就必须外请类似搜鞋网这样专业的鞋业电子商务顾问公司，帮助鞋企进行全方位的进行策划适合鞋企自身发展的电子商务和网络营销解决方案。既要保证企业产品满足消费者的需求，又要充分落实好自身企业发展的营销策略，从而才能推动企业实现新的升级，并向更高端化发展。

　　据了解，在鞋服体育用品领域，国内的不少龙头企业、大企业都建立了自己的电子商务平台。搜鞋网CEO石强指出：传统的销售渠道竞争日益激烈，企业必须通过开拓各种销售渠道，寻找新的掘金点。电子商务有很好的发展前景，吸引了大批传统领域的服装鞋帽品牌加入到该行列中来。而这个举措不仅能拓展营销渠道，更重要的是通过品牌的多样化发展，来强化自身的品牌建设。事实上，对小型鞋服企业来说，电子商务给鞋服体育用品以新的发展希望，与传统的实体门店销售相比，电子商务销售可节省大量开支，同时也弥补了实体店的地域局限，最重要的是，通过电子商务，产品能轻而易举地延伸到全国各地乃至国外，更重要的是电子商务能帮助鞋企战略转型、帮助鞋企管理和营销升级，以应对瞬息万变的网络信息时代的市场需求。