雅虎广告商价格部分下调5-15% ，仍难走出困境

     据广告界高管透露，雅虎开始向大型广告客户求救。最近几周和几月，雅虎将一些位置的广告价格下调5-15%，包括Yahoo.com主页、雅虎邮箱登录页的广告价，还包括一些功能，比如定制动画。另外，雅虎还修改了主页Logo外观，为迪斯尼《加勒比海盗》宣传，之前，雅虎还没有为广告商这样做过。

      雅虎正在向潜在买家出售公司，不过它的核心广告业务却持续疲软。至少在广告代理商Craig Atkinson的资料中显示如此。

　　阿特金森(Atkinson)是宏盟媒体集团（Omnicom Media Group）PHD部门的总裁，他为一些公司掌管40-50亿美元的年广告开支，包括星巴克、Gap。阿特金森说，该公司花在雅虎上的开支持平甚至略有下滑。在过去几周，由于前CEO巴茨遭解雇，雅虎销售主管罗斯-莱文索恩(Ross Levinsohn)和其它高管轮流拜访阿特金森，也拜访了同行。

　　阿特金森说：“他们说：‘我们愿意做一切事，只要赢得业务就行。’”他说，尽管广告客户仍将雅虎视为达到大量用户的方式，但“不再是必须购买的了”。

　　广告营收增长低迷

　　阿特金森的经历正是雅虎的困难之处，周四，雅虎将公布三季度财报。雅虎董事会正在寻求出售一部分资产。对于雅虎来说，最关键的资产是流量巨大的Yahoo.com网站主页及新闻、娱乐、其它网站，这些支持起显示广告业务。

　　每年雅虎广告营收40亿美元。显示广告业务占整个公司营收的40%，包括了图形、互动和视频广告，但上个季度，它的同比增长率只有5%，之前一个季度增长率还达两位数。

　　作为对比，美国在线广告产业今年至今增长超过20%。雅虎与微软结成搜索伙伴，它也拖累了搜索广告营收，这部分营收占总营收的三分之一。长久以来，用户在雅虎上每月花费的时间节节下滑，这也显示在公司的财务数据上。

　　Stifel Nicolaus & Co分析师约旦·卢汉（Jordan Rohan）说：“雅虎董事会想让公司保持独立，解决问题，但广告业务疲软增加了难度，使得出售可能性加大。”如果周四雅虎公布的季度营收没有低于12-16亿美元的10%（或超过10%），潜在买家将可能会忽略它。

　　部分广告价下调5-15%

　　据广告界高管透露，雅虎开始向大型广告客户求救。最近几周和几月，雅虎将一些位置的广告价格下调5-15%，包括Yahoo.com主页、雅虎邮箱登录页的广告价，还包括一些功能，比如定制动画。另外，雅虎还修改了主页Logo外观，为迪斯尼《加勒比海盗》宣传，之前，雅虎还没有为广告商这样做过。

　　另外，对于一些雅虎网站特定广告的浏览量，雅虎与广告代理意见如果不一致，现在，雅虎会按照广告代理的数据来结款，而不是自己的；这在过去很少见。

　　Interpublic集团旗下优势麦肯（Universal McCann）执行副总裁大卫-科怨(David Cohen)说：“在历史上，雅虎是一家无法‘拒绝’的公司，现在它开始说：‘是的，我能’，这是一种变化。

　　一些广告高管受到近期雅虎举动的激励。例如，雅虎建立了一个“广告开发团队”，它向每个大型广告机构配20个销售人员。雅虎现在可以在自己网站上、在一周或者两周之内发起大规模显示广告营销，之前却要4-6周。

　　广告高管们说，雅虎在与大型广告主打交道时也更积极了。前几年，雅虎坐拥大量用户，处在上风，等着广告主打电话来，这种策略现在效果降低，因为用户花在雅虎网站上的时间更少了，包括雅虎邮箱、这是雅虎最大的广告空间源。

　　从去年开始，雅虎就重组销售高管，它们与广告主一同进行大规模广告营销，或者年度事件营销，如超极杯等。

　　最近，雅虎与宝洁达成显示广告营销协议，时间定在明年的奥运会，价值千万美元。

　　走出困境很难

　　尽管如此，一些广告界高管认为雅虎面临困境。VivaKi首席战略与创新官沙德·托巴科瓦拉(Rishad Tobaccowala）说，在过去2-3年，雅虎网站的广告平均价格每年下滑10-15%。

　　之所以如此，主要是因为更便宜的广告形式出现，如Facebook和Google的广告。另外，雅虎的广告价格还受到了网络文章、视频数量增长的压力，包括一些媒体公司付费内容的压力，如迪斯尼、Viacom、Hulu，它们的内容比内容聚合商雅虎更有价值。

　　托巴科瓦拉说：“雅虎没有Google、Facebook所有的技术，也没有其它企业所有的高质量内容。”

　　为了更好地竞争，雅虎与AOL、微软结盟，组合供应链，为企业降低广告价格。（