解析单品制胜背后的哲学

   　首先第一个问题，有可能靠单品制胜吗？回答是如果所经营的产品没有一样是可拿出手的，那店铺也没必要做了。因此店铺中至少要有一个“镇店之宝”，虽然未必是同类中最好的，但却是自己拥有最好的！

　　单品制胜后面的客观因素是什么呢？回答是，原因很多，但最大的因素是信息的不对称性。这是一个很深刻的论题，设想一下，如果凡顾客都能综合所有因素，知晓所有同类品的优劣，那么性价比差的店铺还能存在吗？ 我们之所以成功，很大一部分是得益于顾客的“无知”和“一知半解”。在有限的资源下，顾客探索到一定的深度就感觉停止了，因此许多不是甚好的商品便可以卖出了。

　　我们稍微提高上述问题的探讨深度，最后进入本篇主题。单品制胜的可行性取决于顾客认知能力的有限性，比如有的顾客消费经验就是搜索价格区间，那么便会由此引出许多信息的不对称，如果你的宝贝价格刚好超过那么一点点，其实颜色、质地、款式什么都比较合适，那么你就悲剧了——问题是所有顾客都是类似的，所以许多相对的次级货便有了生存的余地。下面我们来探讨单品背后的哲学思想：

 　   我们听见推销员说的一句话：顾客只有认可了你这个人，才能认可你的产品。  将句话复制到本案例上就是：顾客只有认可了你某件产品，才有可能认可你其它的产品。

　　这只是其中一个道理，还有另外一个至关重要的问题更值得我们关注：我们怎么能让顾客认可我们的某件产品，顾客怎么会有接触和体验本件产品的机会？  由此便可以得出了在淘宝上推广的一个方法和思想：

　　我们需要把自己最优秀的单品拿出一件，在淘宝上做些拍卖和免费使用———这便使得产品有和顾客接触的机会；由于我们选择的店内是最好的产品，因此便可以使顾客认可我们这件产品；由于顾客认可了我们这件单品，顾客就会认可店内其它产品。  在这个逻辑的支配下，我们便可以以点带面实现单品制胜。

　　下面来探讨一个稍微专业一点的问题的，单品也就是爆款改如何确定。假设手里面有30件单品，对于小公司或个人来说这都是很不少了。如何选择主推哪件呢？选择原则如下：一、利润最大。二、质量最好。三、库存最多。四、货源可控。 可操作的流程如下：一、在淘宝搜索不少于20家各类单品的网店，查看该单品售价和销量，绘制成表。二、综合比较个人所有单品的数值。三、最后比较得分，选择最优的。

　　表格的使用方法：

　　利润最低的单品0分，高一级的4分，再高一级的8分，依次类推。。。

　　销量最少的单品0分，高一级的3分，再高一级的6分，依次类推。。。

　　库存最差的单品0分，高一级的2分，再高一级的4分，依次类推。。。

　　质量最差的单品0分，高一级的1分，再高一级的2分，依次类推。。。

　　最后竖行合计得分最多的，就是需要的单品！

　　最后来个总结：推出单品爆款——其它连带销售。