从淘宝营销的角度来说,学习和分析最热销宝贝,卖家的成长才是最快的。我在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!
终极营销体系:任何宝贝热销的背后都是有规律的!
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
一、黄金宝贝如何选择:
1.价格优势 2.品牌优势 3.质量优势 4.新奇优势 5.独家优势
宝贝如何包装:
1.宝贝包装 2.店铺包装 3.店主身份的包装 4.卖的气势的包装
宝贝如何包装
1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势 2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业 3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告
店铺如何包装:
这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要
二、店主身份如何包装:
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头:美女 掌柜胡公子 噱头:幽默差评回复 马悦凌 噱头:热销书作者专家
卖的气势的包装(非常重要):
这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少! 确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众
三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交! 如何注入流量那? 如何注入流量: 1.人气宝贝的打造 2.直通车 3.旺旺群发 旺旺群群发 4.adwords,有道,软文推广等等
四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2.包邮促销 3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!
五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:解决信任的问题! 可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!
我们再回顾下这套完整体系:
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
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