社交网络营销：如何聚合客户？

    社交网络时代，市场营销人员的增长工作是聚合客户，方式有两种：

第一种，通过在网站上提供引人注目的内容，在客户想要浏览网站的时候，创造销售环境；

第二种是走出去，参与公众活动。如果你在IT领域，你应该参与到IT博客圈，如果你是制药商，你应该参与到讨论有关疾病机器治疗的社区。

    做好了个人主页，咱们需要提供优质的内容来吸引客户，优质内容何来？该如何写才能让用户感兴趣，怎么评估客户是感兴趣的？ 第一步

    根据微博的定位，先关注同领域，同行业的相关名人、专家，然后了解、分析他们关注的热点、话题、圈子、行业信息等，这里按核心影响人群，次核心影响人群，一般影响人群来进行划分。 A、通过官方的名人堂列表关注核心人群或者媒体。 B、通过标签查找核心关注人群。 C、通过关键词查找关注人群。 D、通过查找知名公司名称查找关注人群。

注意事项：

A、不要关注之后就完事，需要@给关注账户或者私信给关注账户，告诉他你关注他了。 B、定期查看关注人群的更新情况及相关信息，对发布有关行业或者感兴趣话题的，要及时转发并@他互动交流。第二步，通过对关注的名人、专家内容的接收、分析，适当转发关注的名人、专家发布的相关资讯或者有价值的微博。

转发原则：

A、根据账户的定位，账户的沟通风格，确定转发的内容及方向。 B、转发的频率不要太高、每天10-20条即可。为什么要转发？账户创建初期要多转载名人微博、账户创建初期由于粉丝少，转发业内名人的相关微博，比自己单独发布微博更能引起别人的关注，所以初期建议多转载行业名人的微博。

注意事项：

A、不要只是泛泛的转发，需要查阅相关资料后，名人微博内容进行评论并转发。 B、对于确实有用的微博，可根据微博内容，根据情况私信与博主进行沟通，与之建立好关系。 C、不要去转发一些恶俗的，与微博定位和风格不一致的微博，这样会让你的粉丝流失掉。

第三步，当积累到有一部分粉丝的时候（粉丝大于500），就要自己多发一些微博了。在有一定粉丝的情况下，还一直的过多的去评论转播别人的信息，而不发布一些东西来分享给大家，那么在微波的听众们会觉得你很无聊的。所以，在有一定粉丝的基础上，就需要发表一些听众感兴趣的东西，这样能够更好的与他们互动，只有听众感兴趣的东西他们才会去评论，去转播。

发布内容：

A、 公司或者企业的博客的文章、新品发布、企业新闻等 B、公司或企业策划的微博有奖活动。 C、项目传播规划的发布内容。 D、发布内容多带图。

注意事项：

A、发微博时要多发几条，不要只发一两条，这样能提高自己的微博被对方看到的概率。 B、微博不要集中到一个时间来发，应该每隔一段时间发几条，这样做能增加自己的微博在对方微博出现的频率，让自己的信息能够随时在对方的微博中出现。

第四步，良好的互动能达到人际传播和推广的效果

A、开展有奖活动进行互动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 B、特价或打折信息进行互动。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。 C、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。 D、广发邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。 E:转发评论回复互动、对于关注、转发、评论的粉丝，通过查看其基本资料或者是否认证，判断其价值，然后进行回复。对于认证的业界名人，可以通过私信或者邀请参加活动等形式进行沟通维护，增强其黏度。

注意事项：

A、不要刷屏、不要每个评论转发都回复并转发，这样很容易造成刷屏，别人桌面全都是你的消息，那还有什么好关注的，只能取消对你的关注了。 B、及时回复、每一个评论转发都可以回复，但不要回复并转发，若需要进一步交流的，可以私信。 C、与博主沟通过程中需要注意立场与方式。