巧用定价技巧+新卖家如何破500IP

关于推广方面的文章实在是太多，以至于让很多新卖家左右犯难，什么方法都试过了，最后忙活下来却不见效果（我刚开始就是这样，别笑话）.但是我现在看来，大家写的这些贴子都很好，大家开店多看看也是值得表扬的，毕竟那都是别人幸幸苦苦总结出来的经验；但是在看的时候我们应该想想是不是每个方法都适合自已呢？到底什么方法是适合自已的？太多的经验就不多说，很多前辈们已经写得很好了；这里给大家分享下在开店推广过程中，关于产品的定价技巧，定价运用得好推广起来更得心应手、更可能借风使船。

产品定价你重视过吗？常见的定价方式有两类,特别是刚入门的某些店主们,一类是超高价，50元的产他硬要标个80或者更高；一种是超低价，50元的产品他干脆就卖51更有甚干脆原价标上（这种一般都是代理）。这两种定价都不是明智之选，太低难免会有买家对的质量产生质凝，何况自已店铺本来信誉就低；太高买家直接走人。那么如何定价才算合理呢？

1、同行：首先不同的产品有不同的定价方式，不同的时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价（这里搜索要分析是不是和你是同一种产品，不同产品价格有可能相差甚远）；看标高价的卖家都属于哪一类，如果是些小卖家而且又没什么销量就没必要考虑，反之就一定要关注这些同行；标低价者又是哪些卖家，同理可忽略小卖家，如果是大卖家且销量又好，这时只要选一个和他们接近的价格就可以(当然你要用别的方法使你的商品和他们比起来更有吸引力)，切不可与他们拼价格（他们进货量大和他们拼价到头来是自已吃亏）;在适当的时候可以取一个比那些大卖家低一点的价（不可低太多）但一定要高于那些小卖家。如果上新宝贝不去搜索同行价格的新卖家那么我认为你就应该多用点时间学习一下。

2、低价：俗话说：低价跑量是王道。大家也都明白这道理，但并不是所有的商品都适合跑量，跑量的一般要选择网上已经做得很滥、出来很久以及库存容易压货的商品，这种一定要卖到最低价，让买家自已去比较吧！但也要尽量保证综合成本（一般保成本较难）。跑不出量的千万不能低价抛出，比如一个产品卖50元一个月可能卖50件，卖80元可以卖30件，那么就宁可选择80元；对于某些产品或者在有些时候，新品上市就一定要卖到最低，这样做有两个好处：一可以打击一下你的同行，二这种低价新品肯定给你带来顾客资源，有了顾客资源就有销量，销量一大进货价就有降低的可能，何况有些新产品一上市本来就比较贵，以后是毕定有降价的可能，所以说在我们没有一定资源的时候不要只看利润。

3、数字和邮费：在数字上也是有区别的，一定要做到100的产品宁可少赚2元标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8 6  59这些数字，对于某些产品可以在单位上想点办法(减少单位报价)，这些都是利用买家心理上的一种错觉。邮费平时尽量不要设置每个商品都包邮，这样容易让买家以为店主把价格提高了再免邮，邮费不可设太高，即使你发快递较贵，一定不要让买家感觉到让他们在承担这么贵的邮费，也会让他们误以为卖家还想在邮费上捞一点，这样容易产生一种不信任问题。记住9.9元和10元在买家心里的感觉是有很大差别，对换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行，要随时监控他们，关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动，随时根据同行们的价格做出调整以占优势。当你还不懂怎么推广的时候就试试在宝贝价格上下点功夫吧，千万不要小看了现在的买家，大多数买家看到了一款宝贝都会去搜索淘宝上其他卖家的价格，我们要做的就是如何利用好这一点，让那些花钱上直通车的也免费为我们带来流量吧(当然你要把商品名的关键词优化做好)!希望对新手卖家们有点启发性的作用，钻石以上的卖家不要拍砖头怕怕

下面谈谈新手卖家如何能增加IP流量,如果你能做到以下几点，相信日破500IP不是问题

1、店铺首先旺铺要开，把店铺装修一下，不会的可以请人，不说要做多好但至少让别人看起来没有那么差,特别是首页，尽量放上你的新品、促销信息，相信这点对大家没什么难度吧！消保也非常有必要，不为别的，我就是冲着消保这个标致，想象一下如果两个店铺一样的商品一个有消保一个没有你选择谁？

2、商品商品数量一定不要太少，至少达到100多吧，有条件的可以尽量多上一些，商品多了每天下架的才会多露面的机会才更多。发布宝贝时商品关键词很重要，至少我把这里看得很重。选取关键词的时候必需注意两点，思考与商品相关的所有关键词，选取的时候可以去淘宝站内搜索一下与商品相关的词，一般只要输入一个简单的词系统都会有默认的词给大家选，这里一定要注意;尽量站在买家的角度想想如果是我买这样的商品会怎样去搜索，关注淘宝首页及相关频道的黄字关键词，30个汉字千万不要浪费掉，不要使用过多没用的符号，这样是浪费资源,关键字详解让你的店铺拥有超高访问量的方法.上架时间选七天原因相信大家都明白吧，每天商品的上架时间结合自已的统计数据合理上架，尽量集中在流量高的几个时段，这样对提升流量非常有用。

3、数据要学会看懂统计数据，统计数据的工具很多，还没用的赶快去添加哦。

商品受访页面分析，分析每天流量最高的几个商品，对这些商品要下功夫，尽量在描述页面多添加一起别的商品信息和促销信息，这样可以增加店铺PV,下面是最近一个月内宝贝受访情况，这样一看就很明显了，哪些宝贝流量较高,把价格都重新调整重点推广，流量排第一时段分析，分析每天各个时段流量，这样对选择宝贝上架时间才有个依据,时段各个店铺和各个行业略有差距，大家根据自已的数据调整 ,我今天的分布算比较平均来路分析，对每天进入到店铺的IP分析都是来自哪里，对于调整宣传方式非常有用,比如，你在一个网站做了很久的推广但每天带来的流量却了了无几，这个时候就可以适当的调整一下店铺受访类目，每天店铺里的那些类目点击最多说明买家们现在更需要这些类目下在商品，看看最近一个月我分类的受访情况吧，很明显买家喜欢的是哪些分类里的商品,这样就可以在这些方面下点功夫统计数据的这几个方面我认为是非常有用的，有些统计工具可能功能没有那么全，大家可以多加两个互补一下，我现在就加了几个统计工具。

4、淘宝客  淘宝客就是别人帮你推广商品成交后获得一定百分比的提成，如果还没加的快去加吧！选择主推的商品不能随便选，一定要选具有竟争力，评价好，淘宝热销的商品，这样别人推广起来更容易成交的机率才会增加，在保证一定利润的前提下一定要设置较高的佣金，别人赚得多了才会愿意去给你推广，在淘宝客方面最好有一定的额外奖励制度，比如别人成功推荐多少件商品可以给予一定的奖励,一个月内推荐最多的可以奖励等，总之有了丰富的奖励谁还不愿意去推广呢？现在我每天从淘宝客过来的IP都保证在几十以上,如果做得好我相信会更多的,这一步我也在慢慢实践中，有好的经验的亲可以交流哦！

5、帮派 如果你还没有加入帮派这个队伍中来就赶快加入吧！感觉现在帮派比以前的淘宝社区好很多，特别是对于我们这种新手卖家，以前上一次社区活动不是那容易，现在帮派等于就是给了我们这些刚起步的卖家一个平台，看看我们可以怎样在帮派推广

发贴  首先告诉大家，发贴不能乱发一定要遵守帮派相关规定，不要到处明目张胆的贴自已的店铺、图片这些，到时晚了后悔就来不急了。发贴之前首先把自已的头像设置好，尽量放一张能让大家一看就知道你是卖什么的图片， 主题要有吸引，你内容再好主题不好别人也不会点击进去，那不是一切都白做吗？大家要知道，首先是要让别人进来，进来之后回不回复那就要看你的内容，好比我们宣传店铺一样；发贴之后经常关注一下，看有没有人回复，尽量抽时间回复别人提出的问题，如果太久没人回复可以自已回一下尽量让它保持在前面（不要乱刷回贴哦），这样看到的人才会更多

回贴  看贴回贴乃我中华传统美德，经常回贴提高知名度，回贴请回得有水准一点让别感觉你是认认真真的看完内容，不要一两个字或者两个表情就完事，做什么事都要认真，你真诚待别人还怕别人不以诚相报吗？可以针对内容提一些问题有些勤快一点的LZ会来回复，回贴多了别人看到你的次多也多了，时间久了是不是影响就会更深呢？

活动现在各个帮派有很多各种活动，比如我们推广帮就有淘宝讲师、小二不定期组织线上授课，这种活动一定要积极参加哦，促销类目下的帮派有很多拍卖、秒杀这种活动，如果新卖家要短时间提升信用可以去参加，参加活动要仔细看活动要求，这是第一期参加的活动（秒杀！秒杀！疯狂吧,10秒就下架）。有些活动还可以得实物奖品、帮派广告位，帮派的免费广告位流量也是非常大，这些都是可以免费得到的就看大家愿不愿去争取。

管理现在好多帮派都在招管理，而大多数给管理的回报是在适当的地方给这些管理一些广告位，管理是一个很幸苦的工作，付出和回报可以说是不成正比，但是可以让你结识更多的朋友，学到更多的经验。

精华贴如果你的贴子不幸被加精，那么就请好好利用它，不定期去关注他，最好去更新更多的内容，其是大家如果肯去思考可以加一些软广告进去（这点我还要向前辈们多学习学习）,如果你的贴子再不幸被推荐到首页，那就恭喜你流量没问题，赶快在这段时间搞一些促销活动，不要让机会白白的流失。