小卖家如何参加淘宝活动

　　刚刚开始做淘宝的朋友苦于没有流量，回想自己最开始做的时候也为此觉得很苦恼。通过一段时间的对前辈们经验的学习与实践，总结出一个对于中小卖家很给力的引流方式---那就是充分利用淘宝的活动资源

　　现与大家一起分享也请大家多多指教哦~~~

　　一、报名活动整体流程

　　（1）养爆款：通过淘宝搜索、及数据魔方等找出最近流行的爆款。然后在自己销售的产品中，根据爆款的特点，找出最有爆款潜力的产品。然后不断优化其宝贝描述，标题等。为活动大卖做准备。

　　（2）报名活动：在“我是卖家”--“活动报名”中找到合适自己的活动，然后报名活动（注意哦，报名活动成功的秘诀就在于高性价比的商品和坚持不懈哦~~~~）

　　（3）报名活动后，鼓励及时跟踪活动报名的进度，记得哦~~要坚持不懈~~

　　（4）当活动通过后，一定要动脑筋在宝贝描述页面做好关联销售，及服务安排，一定要充分利用来之不易的流量。比如做些收藏有礼等等。

　　（4）当活动完成后鼓励对活动进行宣传。写一些参加活动的心得，为以后做好铺垫

　　二、收集活动资源信息

　　淘宝活动林林总总，但总体可归为三类：平台型、类目 型、全站型（年终大促）卖家应掌握的活动信息有：报名入口、流量入口、报名周期、负责小二、报名条件、活动效果、帮派。

　　（1）流量入口：除了自身平台可以直接导入流量之外，有的还有其他入口。以聚划算为例，淘宝的首页还有旺旺焦点处等都有其流量入口。 通过了解流量入口可以分析出，流量的答题数量，人群以及质量。比如说，流量主要的入口在男人频道，那么推女性 用品就不太合适。

　　（2）活动效果：不仅是成交结果，还包括活动实现方式。如聚划算每天有两个时间段集中爆发，如果不了解其实现方式就有可能因为准备不充分而浪费了大量的流量，甚至造成极为恶劣的客户体验。

　　三、参加活动的流程

　　至少包括以下流程：平台评估、资源申请、活动推进、活动报备、活动执行、效果评估；

　　（1）平台评估：将该平台的基本信息搜罗完毕，根据流程及规范化的表格把平台的前期过程：流程化、系统化。优质流程的标准是：数据化、表格化、标准化。 评估流程的最大好处是，不会错过任何一个细节，活动策划者和执行者对于该资源都有一个全局的认识。

　　（2）资源申请：有计划的根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。在月初就应该把本月可以用来北河资源申请的单品进行整理并针对性的进行申请。而不应该是根据资源来现选对应的商品。

　　（3）活动推进流程：要做好记录和跟进

　　（4）活动执行流程：不同活动有不同的执行过程，如上图片，改价格，设置搭配包邮等。每做完一次活动都应该把该平台资源的活动执行流程做一次优化。######

　　四、选什么样的产品

　　报名产品主要具备以下特征：折高、低价、热卖、好评、应季、美观；活动的申请应该首先考虑店铺近期的战略需求，不同时期会有不同的战略计划：爆款战略、新品战略、清仓战略等等。

　　活动的盈亏平衡点不应仅仅考虑单品的毛利损失，一次活动完毕所要综合考虑的成本很多：如果是商城店铺，这要考虑如，商城扣点、商家积分、包材成本、填充成本、人工成本等等。

　　五、活动跟进

　　每一天都会有不同的免费资源。负责活动的人要对每一天的活动报名与活动推进过程进行整理。

　　0：提前一天与小二联系沟通

　　1：报名日，确定产品，提交活动素材 淘—巧—网，淘宝开店必上网！

　　2：报名后的跟进，确定是否通过

　　3：活动通过，活动前产品、物料、人员准备

　　4：活动进行中

　　5：活动结束，总结经验，写分享帖发布在相关的帮派

　　0：提前一天与小二联系沟通     

　　1：报名日，确定产品，提交活动素材    　　2：报名后的跟进，确定是否通过      　　3：活动通过，活动前产品、物料、人员准备    　　4：活动进行中        　　5：活动结束，总结经验，写分享帖发布在相关的帮派 

　　六、选用活动的小技巧

　　哪些活动适合自己？可以从同行旺旺对话框后侧会显示这个旺旺加入了哪些群。此外，可以看同行的店铺中，悬挂了哪些LOGO，也表示他们参加了这些活动。

　　七、最后

　　要积极获得首次机会，为了获得首次机会可以多牺牲一些毛利。成功一次后，后面活动就容易很多。

　　最后祝各位掌柜生意兴隆哈哈～～～