如何利用海关提单数据开发客户

　　eBay外贸的人都了解，外贸的拓展方式无非就那么几种：被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等），很有局限性。那么怎样切实有效的提高成交率这是个问题。

　　那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。

　　昨天搜索看见一个网站分享给出大家"易之家" 　　http://www.tradesns.com/business_info.php  进入网站就可以免费搜索２００４年至今６０００万北美海关提单买家数据，５０万广交会采购商名录.都免费的,大家试试...在”商情“频道搜索。

　　1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致　　2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、　　3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼　　4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式.　　5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。　　STEMCOR uSA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENU也计算在内了。所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息..或者把ＩＮＣ去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA  　  6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。  　  7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号

   　 以公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOO

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　　使用邮件我再google一下：　　info＠woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。

　　在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。