作者：巨人电商

电子商务打的是价格战吗

POST TIME:2020-10-25

从淘宝C2C平台搭建初期，可谓是一片蓝海，对于那时候的卖家来说，真是天堂，开个电脑，随便找批发市场进几件衣服，拍下照片往淘宝上一挂，啧啧，一天十几个订单像掉金砖一样会从天上掉下来，真是爽的不得了！而且那时的买家纯洁的就像春天里的百合花一样，管你收到的宝贝是什么样子，统一好评，还不忘朋友那边炫耀下，自己牛X的网购经历。随着淘宝的平台越做越大，更多的人看到那些天天被金砖砸的人，也眼红了眼，也伸直了脑袋挤进来也想被砸两下！随着新卖家的增多，有一些卖家们发现每天被金砖砸的次数少了，有些开始总结，找原因，发现自己原来需要推广，好那就去推广，这个时候你就要相信什么叫人多力量大了，也正是这个阶段，正式的把淘宝推入了发展快车道，让更多的人了解和接触到了淘宝，也义无反顾的把自己的第一次网购，处的，献给了淘宝！也正是这个阶段开始，淘宝新买家和新卖家不断增多，卖家们被金砖砸的次数少很多了，淘宝就琢磨着要想法子让新卖家们有更好的销量，就开始推出一些直通车之类的推广方式，也正是这个时候起，正式步入价格战和折扣战的时候！C2C一片红海！打的是不可开交！有留意的朋友可能还记得，2010年之前是很少有团购这个概念的，当时吸引大量流量好办法是秒杀！秒到什么程度，0.1元包邮秒杀的都有！淘宝自己也看透了，一片市场做到红海，基本就是饱和的时候了，随后淘宝开启B2C商城，又开辟了一条蓝海出来，到现在大家都清楚，竞争也相当激烈，尽管入驻要求一年比一年高，前两天我了解了下，尼玛还要搞试运营了，还给你定销售标准。淘宝商城最著名的促销活动莫非双11的全民疯抢5折了，当天做了多少业绩我也不说了，新闻报道太多了，想说的是，从那次之后开始，我就很少见到淘宝促销，有5折以上的！到今年淘宝把聚划算也独立了，又是一片蓝海，创造一个又一个销售奇迹，很多商家是亏本想报活动都报不上。但是现在也是一片竞争激烈的景象，并非源自于淘宝站内，而是今年的团购网站热潮，一夜间数千家团购网站上线，我打赌会死掉90%，早些年马云说的拿着望远镜也找不到敌人，到现在四面楚歌，每个行业都有那么一些人盯着你，就等你犯错把你替代掉！上面讲的有点多，我只能说淘宝现在的竞争是越来越激烈，同时在激烈的表现下，最直接的竞争方法就是价格战，因为对于消费者来说，在网上要对比价格太简单了，打开个网页几秒钟的事情，基本价格就是透明了的。哪家便宜就找哪家！从淘宝的角度来讲，淘宝又是乐于见到这样的现象的，有竞争，货物又好，低价，而且服务也好，对淘宝平台来给消费者影响是非常良好的！所以激烈的淘宝下，是商家们一片喊苦的情形，低价战就是压缩自己的利润，没利润就没钱做推广，没钱做推广就没订单，雪球只会越滚越小，所以价格战往往不是一条非常明智的出路！怎么办呢？走差异化路线和独立化路线，像七格格和裂帛（一些商城品牌商就不介绍了，品牌价值就放在那边），我们就已经见到成功了，下面我会解释他们的差异化成功几个重点。

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