淘宝与拍拍在本世纪会出现怎样的争战呢?
首先,商品之战:资本起家的淘宝在商品的管理上以“放任自流”的态度,对于假货、仿货、山寨、不合规商品以最松散的模式管理,希望在短期内收回10几亿的投资成本,再用资本手段力推上市;而作为上市公司的腾讯,拍拍一直严格遵守传统的商品管理原则。
最终的商品之战:拍拍在第一回合即占了先机,接下来如果能够力推“品牌专区”(包括传统品牌及个人创立的互联网品牌)和创新个性化商品,能够获得更多客户和卖家的忠心跟随。
其次,矛盾调和之战:买家卖家矛盾、卖家之间的矛盾。
买家卖家的矛盾自不必说,淘宝一直严重地偏向买家,奉行有买家才有卖家的理念,这个矛盾一直积怨以久。卖家之间的矛盾就不得不说到淘宝的收费苦心:淘宝在资本扩张过程中,想过很多方法来实现其收费野心,包括最初的招财进宝,本以为可以顺理成章实现收费梦想,谁知却半路杀出拍拍网,加上招财进宝本身技术不成熟(其实现的功能是竞价排名)。为了继续豪言“完全免费”来应对拍拍的竞争,马云只好割肉将阿里巴巴10个亿的优质资产换来“收购雅虎中国和获得竞价排名技术”的发展资金继续壮大淘宝。
这样一来,卖家们的矛盾就日益激化,特别是在马云高调宣布进军B2C领域之后,淘宝商城的建立将这种矛盾推到了顶峰,到现在仍然无法调和,这也是马云使料不及的,后来在多种场合马云开始宣称:做网商能卖出东西是根本,不要太理会什么B2C、C2C。这样的说法是淘宝商城宣告失败的最好注脚,后来淘宝商城并入淘宝主平台也可以证实这一点:原来淘宝商城的二级域名是以XXXX.mall.taobao.com的形式,现在已经完全和淘宝普通C店采用一样的二级域名及“我的淘宝”系统。而且原先超级严格的进驻招商要求也变成交纳5000元保证金即可入驻、原来需要5000元起始资金才能做淘宝直通车的商城也降到了和普通C店一样只需500元即可。
这样一来,矛盾就变得更加不可调和,这些矛盾主要集中在以下几方面:
1、收费的商城没有传统的中差评信用记录,全部以记分形式表现,评分系统又极不完善,明显偏向商城卖家; 2、淘宝整站的搜索流量多半引向淘宝商城,据目前我运营的淘宝商城和淘宝C店自然流量来看,淘宝商城是C店的10倍!
3、淘宝商城已经不是原来高不可攀、大品牌进驻的架势,但却在服务和形象上没有放下架子,让大卖家都感觉极其不爽,加上需要收取高达5%的扣点费用,许多拥有商城店的卖家在宣传时更多是其C店,甚至将商城交易在C店完成以降低成本。######
这三个方面成为淘宝网发展过程中长期存在不可调和的矛盾,许多C(个人)已经觉得在淘宝开个店就是淘宝让你开着玩一下,不给钱是不可能产生效益。可是许多想赚钱的卖家希望给钱,却不知道怎么给才能有更高的投入产出比。淘宝目前没有进行这种精细化的专业管理,它要的仍然是规模!(包括其硬广投放下载的 EXCEL表格没有各地区的联系人和联系方式也可看出)
矛盾之战中,拍拍以“品牌专区”的形象示人,有效地与经营普通商品的网店进行了区隔,如果你拥有创新的品牌,那么拍拍网当然会支持你,如果你只是经营普通商品,那么就安心做好你的C店。从这里也可以看出,在初期就设想好后续几年的发展,而不是等待问题不断扩大化后再来补救,是拍拍和淘宝网根本的运营思路区别。
最后是“心态之战”:从淘宝屏蔽百度那一天开始,淘宝已经注定成为互联网上被各路江湖人士拍砖的企业!
互联网的精神是“共享”:从技术到内容,从服务到经验……。互联网的出现是基于这种精神,互联网的不断发展也是基于这种精神。淘宝为了自身的利益则背离了这种精神,雄心勃勃地构建起“大淘宝”,试图独立于整个互联网,建立一个新的“电子商务帝国”!马云是个实现自己伟大梦想的伟大的人,只是这种伟大在背叛人性的精神时,会遭遇多大的反抗,可想而知!
对于腾讯来说,开放的心态能够让其走得更远,像SOSO用的是GOOGLE的技术、让竞争对手51.COM持续发展、作为门户的QQ.COM也从未想过让SINA.COM成为历史。
这场淘宝和拍拍的世纪之战肯定不会是资本说了算,也不会是技术说了算,最终还是由用户说了算!在互联网40多年的发展历程中,已经被无数次地证明!这一点,与传统商务无异。
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