作者：巨人电商

白领转行做淘宝，卖鞋子（二）

POST TIME:2020-10-25

记者 :从珠宝行业转行到买鞋子，跨度有点大啊，怎么会想到做鞋子这一块呢？店主: 因为我们温州都是生产鞋的，所以就想到卖鞋子了。启动资金就不需要太大。我想这也算我的一个优势，当时创业不需要太多的资金，电脑是大学时候就有的了。购买一部照相机就OK了。鞋子不需要备货，都是去批发市场拿货的。卖一双，拿一双。可以说是货源优势了，呵呵。记者 : 原来是这样，有人说，初进淘宝势必要经历一番摸爬滚打，在经历磕磕绊绊之后才能成长，那么作为皇冠店主的您，一路走来，有什么难忘的经历吗？店主: 有很多，做淘宝许久，其中的辛酸苦辣真的一言难尽吧。最难忘的就是：1、当买家收到我们产品，给我们好的评价，对我们产品很满意的时候，我们感到很有成就感。2、去年夏天，有款凉鞋卖爆款了，因为当时不懂得网上卖东西，是会专卖一款产品的，所以也没有备货很多，于是供不应求，被很多买家催货。我们几个人连夜打包，通宵了2个晚上，虽然累，但是很有成就感。3、收到中差评的时候，过着吃不下饭的日子，接到单，很开心，也就是过着痛且快乐的时光。记者: 决定做淘宝之后，周围有不理解的声音吗？你又是怎么面对这些质疑的呢？店主: 淘宝刚开始肯定很辛苦的，连自由的时间都没有的。周围肯定有不理解的声音，当时包括亲朋好友都不能理解，作为大学本科毕业的，竟然来卖鞋子？？很多初中没有毕业的人也是照样做的。很多人在质疑我的这个决定。而且当时我的亲戚都不懂得网上钱是如何给我，怕我被骗。不过，我坚信淘宝能给年轻人更大的机会。刚开始我是在深圳打拼，开实体+网店，双管齐下，通过我半年的淘宝运作之后，有了一点点的起色，3个月做到3钻石，也赚了点点启动资金，当年获得创业先锋一个提名奖，深圳电视台以及报社的来采访我，后来我的亲戚也开始相信淘宝了。包括我的家人也是很支持我。你看，如今中国网民数量越来越多，网购也普遍流行起来。记得07年，网民才9500万左右，你看如今都4个亿了。给大家看看我在深圳的成果吧。直通车+淘客，迅速上钻冲皇冠记者: 3个月做到3钻石，可以说速度不容小觑，当时采用了什么方法迅速上钻？店主: 我们刚刚开始是使用阿里妈妈广告，快速提升店铺浏览量，同时进行直通车推推广，因为直通车就是之前的雅虎搜索，我对这个还算是比较了解吧。刚刚开始，我每天控制30-50元不等。我从开始到今年皇冠，经历了2年零1个月。今年从深圳搬到温州来运作，中间耽误了2个多月。扣除这两个多月，差不多就是不到2年时间吧，这其中一直不间断的利用这些方式，可以说比较掌握这些推广方式了。图：嘉宾一天快递单记者: 现在店铺主要在做的推广还有哪些呢？店主:我们目前还是主要以直通车广告为主，还有就是淘宝客，以前店铺的友情链接。记者: 淘宝客和店铺连接给你带来的成交量多吗？很多新手卖家对于淘宝客和店铺连接不以为然，认为效果不大，你怎样认为？为何还坚持使用这两者？店主: 淘宝客带来的成交量还可以。平均每天也有5笔左右是淘宝客带来的。直通车的效果是最为明显的。淘宝客无论如何也是要做的，毕竟不需要交费用的啊。成交后才付费的。就相当于一个转介绍的平台，为何不去利用呢？？？我认为做淘宝就要利用各种资源，不放弃任何一个推广的机会，也许不经意的一个推广，会为我们的店铺带来不经意的知名度。记者:在使用直通车方面，很多新手买家面临如何使点击率转化为成交率的问题，您在这方面有什么秘诀吗？店主: 秘诀不敢说。我们都是会每隔3-5个小时，会对关键词进行调价，因为每天都有一个高峰与低谷的。在设置关键词的时候，对于与产品相符的关键词，我们会出价高点，特别是每日的高峰。这样子，转化率就会相对比较高哦。还有就是对于类目的调整。去了解类目的平均出价水平吧。毕竟现在直通车，很多买家就是没有什么效果的，一定要去学习学习直通车有关知识。卖家建议，展望未来记者 : 您之前做过分销，现在是实物铺货，能给新手卖家提点建议吗，哪个更适合创业呢？店主: 现在做淘宝，不像以前的了。现在要做就是需要专职去做，而且是需要投入资金的。只有这样，才可以将淘宝做大。假如想做做分销的话，这样子，大头利润被供货商拿走，而且自己实物没有看到，以及售后方面等一系列的问题都会产生。假如没有资金的，可以去选择有好的服务（产品质量以及售后）的供货商；假如有资金，而且想将来发展淘宝的，还是投资金进去专职去做。无论是要分销，还是实物铺货，坚持诚信原则。记者 :现在淘宝上鞋类卖家很多，其中不乏很多皇冠，你认为与其他店铺相比，你的店铺优势在哪里？店主 :现在很多皇冠专职的卖家，都有各自的优势，我们现在的货源已经是非常的稳定了。因为跟鞋厂直接合作，我们的经营产地就是鞋厂旁边。需要什么货，随时就有。而且目前也备货很多。哈哈，还有的优势，就是我们现在是专职，人员分工方面比较好。我们坚持用对的人。晒晒我的团队成员和仓库吧记者: 下一步，你的打算是？店主 :不久前，我参加了淘宝大学的学习聚会，这是我们的温州一班，通过和大家交流，我学会了很多，可以说获益匪浅，下半年就会进入商城了，贴自己的商标了，我们要坚持做鞋子，加油！小结：每一位淘宝卖家的背后，都有一段不为人知的辛酸，年轻的躁动成全一个又一个的淘宝年轻皇冠.

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