淘宝女装店内部优化实战经验分享

       淘宝开店教程小编根据淘宝女装店总结的关于网店运营及站内推广的经验如下：

       一：做整个优化之前，必须要针对整个店铺“货”进行分析.

       目前店铺商品，全部为女装，具有下特点：

       1：属于外贸类       2：款式非常多，但每个SUK库存数量都多，80%商品，库存都50件左右，10%100件上，5%300件。

       然后要对目前店铺经营状况做一个分析

       1：每天进店IP数大约7000个IP，浏览量15000左右。       2：根据目前自然流量，注意下自然流量，非任何广告带流量，50件下商品，大约10-30天之内销售完毕，100件上，大约30-60天之内销售完毕。

       根据上面数据，思路可这么定位：50件下商品，做任何店铺内部推广，100件上，做店铺内部推广，300件上，做直通车推广+店铺内部推广。

       说这些，只想告诉大家一个思路：整个运营之前，你必须要解两件事情，1“货”，2店铺目前流量，任何常规营销思路都必须要建立于上面2个数据，这里讨论大把花钱做推广销售方式，烧钱谁都会烧，比就烧同样钱情况下，谁有效和潜流量多。

       二：推广

       这里只涉及到淘宝内部推广，因为你店铺开淘宝上，相当于一个封闭圆圈，你推广思路应该把习惯淘宝上购买商品买家，吸引进，并且进行转化。简单说就：淘宝目把人拉到这个圆圈里面，你目把圆圈里面人拉到你店铺。

       总结思路：1开源（拉流量）-2截流（转化定单）

       下面开始详细说明          1：开源       拉流量分A：免费 B：收费       A：免费 分2种       1：搜索关键字进入       2：类目进入 ######

       下面开始讨论：搜索关键字进入         通过搜索关键字进入买家，应该属于购买意向非常强顾客类别       关键字设置要达到下面几个要求,因为是女装，所我只按照女装设置说明，其它类别商品请做为参考。           1：60个字符全部用满       2：关键字要包含下几个要素 精准+热门

        精准包含范围：类别(比如连衣裙)+颜色(比如黑色)+款式(比如长袖)+版形(比如修身韩版)+性质(比如外贸)+季节(比如夏装)+性别+尺码(比如大码),总体原则按照买家思路去设置买家会搜索关键字,这样设置关键字可覆盖各种搜索习惯的买家。        热门关键字带流量会比较大，提取路径主要数据魔方，比如关键字：2011 新，这样关键字一般卖家想到，完全淘宝官方自主诱导推广关键字，所要时刻关注淘宝官方推广关键字，还有一个源就搜索框下提示长尾词，比如你搜索框里面输入：连衣裙，排第2  原单 欧美，所要添加，添加长尾词时候一定要输入完全，比如你添加“欧美”，而没添加：“原单“，那么流量损失会很大，细节决定成败。

         3：把所有关键字排列成一句比较让人容易理解话，这个主要考虑到某些买家搜索后?img src="http://91kd.cn/font/bu.gif">锻暾?img src="http://91kd.cn/font/de.gif">看一下标题,比如某件商品特性：尺码很多，但大尺码件数最多，那么设置标题时候就把＂大码＂这个关键字放最前面．比如某件商品特性：款式很新潮，客户群体年青女孩，那么设置时候我会把＂２０１１　新＂，或者＂韩版＂，＂修身＂这样关键字放最前面．目就最大限度靠近客户群体购买倾向。特别要注意，淘宝某些关键字特列．比如：＂新款 春装＂，这样组合词，你标题只要有＂新＂和＂春装＂，那么买家搜索＂新款 春装＂，＂新品 春装＂，都会搜索到你，这样组合词有很多，需要随时关注，尽量避免需要词或者字。

         2.类目搜索。

         尽量把商品属性全部填写完整，注意一下，淘宝会随时新增属性，你必须随时查看，发现后及时修改。发布商品时候，要注意一下淘宝诱导类目属性，这样说大家或许还理解，下面举个列子：比如你要发布一个小背心，模拟一下买家搜索流程，买家首先搜索框里面输入：吊带背心（这个词搜索框里面提示词，流量非常大），搜索结果出现后，点击：女装－背心/吊带衫，你发现没有，淘宝默认搜索结果款式:背心式这个属性下搜索结果，那么如果你发布背心时候这个属性里面选择工字背心或者肩带式话，那么抱歉，搜索结果会出现你商品。