与其追忆年少轻狂 不如重燃激情与梦想

    前言

    很喜欢一个朋友飞信上的签名“年华似水，匆匆一瞥；多少岁月，轻描淡写......”

    仿佛一瞬间，三月就成了历史

    看着时间一天天减少，感觉到压力

    四月，转眼即逝

    不知不觉，已匆匆步入了而立之年，少了一分幼稚，多了一分成熟；少了一分轻狂，多了一分淡定；

    毕业后，在一家国企上班，每天都是上班下班，不忙，甚至有些清闲。就这样浑浑沌沌的过着日子，慢慢的磨灭了刚毕业出来的年少轻狂，磨掉了很多激情与梦想。直到有一天，到了一个深山落后的村落验收工程时，发现这里的人都是靠养蜂维持生活，他们正如蜜蜂一样，每天不停的在深山里飞来飞去，过着漂泊而又寂寞的生活，永不知疲倦，一点点，一滴滴，世代相传，坚持着这份事业。当看到他们用泥堆砌成的房子，看到背着小书包的孩子们那渴望走出大山的眼神，看到老人期待的守坐在村楼门口，那一刻。在我心里，坚定了一个方向！那儿时的梦原以为早已随风而去，但蓦然回首时才发现，从未忘记，一直深藏在记忆深处，像朵永远不凋零的花。

    一、进山拜师

    虽然小时候父亲大伯们养过蜂，也耳濡目染的接触过养蜂，所以只是对蜂农和养蜂只是浅显的了解。为了学会分辨品质的蜂蜜，为了采到品质很好的蜂蜜，一次偶缘的机会，认识了我现在的师傅。他长年一个人住在深山里，很少出来，所以第一次见到他时，话很少，但思想很深远，也许是长年一个人独处，思想也得到了沉淀。师傅他老人家从集体经济开始就养蜂了，一养就坚持了50年，一个很固执的老人，但对我却很和蔼，很真诚的传授他这辈子养蜂的经验。今年已经81岁了，可能是长年住在深山，天然的环境让他身体看起来还很健壮。

    二、苦练 学习 提高

    其实蜂农都是一群老实巴交容易相处的人，为了学到更多关于养蜂，分辨蜂蜜品质的技巧，我一个人驱车到距离市区八十公里的深山，寻找那一养蜂群落；为了得到那些深山老人的指点，我亲自为他们扛蜂箱走进深山，用本子记下他们传授的点点滴滴；不知多少次爬山摔倒，不知多少次被蜜蜂蛰肿。可每次想到那些深山里渴望的眼神，就好像自己儿时的梦，一个想走出大山的梦，所以这些累，这些痛，根本不算什么，反而更让我坚定了方向。经过大半年的学习，还有跟很多蜂场的交流学习，经验也积累了很多，提高了很多。

    三、学成下山

    经过近大半年的学习，在那深山建立了养蜂合作社形式，把那些蜂农凝聚起来，大家相互交流经验，并和那深山的蜂农建立了很好的感情，为他们打开蜂蜜销售渠道。我开始凭借一己之力，注册公司、找人设计商标、设计制作包装、办理商标注册、寻找蜂蜜委托加工工厂，最后终于看到出来的产品，那一刻，感觉自己像只辛勤的小蜜蜂，终于看到自己酿出的蜜。

    深山里的蜂蜜品质虽然不错，但是要怎样才能让客户知道呢？一直做后台技术的我，一下子对于市场的营销，确实感觉无从下手。于是开始在小区，或集中的人群发传单，贴广告，让大家试吃。开始时，确实每天都接到很多电话要试吃，试吃之后都卖上一两瓶，可是，感觉宣传的范围太过于狭窄，效果不是很明显。

    于是考虑进入本地的大小超市，进超市等KA的大卖场，费用相当的高。把销售返li提的很高，而且咬住紧紧不放口。开着血盆大口，无条件返(li)。而这个无条件返li，简直如同丧权辱国的南京条约，还必须签订。所以进入超市，福兮祸兮。

    四、转战淘宝

    然而超市的销售并没有我们预想的效果，相反由于客户不了解原蜜的特点，销售一直没有打开局面，而且超市其他品牌的蜂蜜基本都是加工的浓缩蜜，成本很低，而我们的都是原蜜，成熟蜜，所以价格上我们就拼不过他们。唉，当初为了进超市，为了在那架子上占一席之地，碰得头破血流，而到现在却走到尴尬局面。

    偶然的一次，帮同事收快递时得知她在淘宝买了2瓶蜂蜜，突然心里一亮，网上销售最大的好处就是可以用非常详细的图片和文字告诉买家，自己的产品到底好在哪里，而买家坐在电脑前，也有大量的时间去仔细阅读、分析和对比，真正地了解我们的蜂蜜产品，不同于逛超市那样，只是简单的对比，不能容易分辨蜂蜜的真假品质。记得我曾经注册个一个淘宝账号的，于是拍照，上架，店铺的优化。每一次改动，都是一次进步。。。慢慢的，店铺终于有点像样了。开始时，从熟悉的朋友，从身边的同事，从朋友的qq群。。等，发散推广营销，信息来源于认识的人，所以这种推广方式比较容易得到认可、接受。特别是高校的老师，更是比较大的消费群体，通过在本地高校认识的一位老师，再让她在高校老师的qq群发散推广，由于她们相互都认识，或间接了解。所以这样的推广方式效果比较好，由于都是本地高校，所以每次都让我免邮，亲自给她们送过去。

    五、后感

    回想这些年，过得浑浑沌沌，很是惭愧，每一次，看到一些老员工就好像看到以后的自己一样，是的，我也会像他们一样，会有房子，车子，孩子，过着看上去很安逸的生活，可这样的生活我会开心麽？几十年后的自己，回头看看，才发现其实根本没有为自己做过什么，那时，我真的会后悔么 ？ 那时，我真的就会幸福 ？ 每次想到这样，心里都很焦虑。

    直到遇到淘宝这个平台，让我重燃了激情，尽管现在每天过得很累，可我感觉从未有过的真实，我想，不管最后我做得怎样，多年以后回想这历程，我都不会后悔。是时候该自己反思自己到底想要什么了，是时候让自己的梦更远。。。