外贸独立网店经营之道

　　今天我要给大家一起分享的是网店，什么叫网店呢？其实网店与网站最大的区别呢就是他有购物车，有支付通道，你的客户一进你的店铺看到你的产品就可直接给你付款，这就是网店，在电子商务分B2C,和B2B。目前B2C的平台有很多，现在国内就有淘宝，我想大家都知道的，国外的话就有EBAY，现在用户比较多的呢基本就是这两个！当然也还有很多很多的，我也就不给大家一一举例了！因为我在这里给大家讲的，不是平台里面的网店，而是自己的一个独立网店！ 　　你们肯定会问，自己的独立网店与平台里面的网店有何不同呢？其实多大的不同倒是没有，模版这些都可以是差不多！就是用自己的独立域名和自己的独立空间，客户不用进你的平台就可以找到你！又有人会问，没有什么不同为什么我不去平台里面做呢，平台里面来来往往的人也更多呀，而且又省钱！对没错，平台是省钱，来往之人来确实是很多!但是我们为什么还是得用自己的独立网店呢？那我们还得跳出来想一想，我们在一个平台里面做生意，就好像是我们走进了一个大的会展一样，所有的推广呢都邮会展做，我们只要去去就行了，就可以做生意了，这样人气是有了，这样做确实也轻松得多了，但是大家有没有想过，你在会展里面做呢，只能让那些进了会展的人才能够找到你的产品，而在会展以外的人跟本上就不知道有你的存在，再者说的话，你有了展柜不可能没有自己的一个办公室吧！这个独立网店对我们商户来说有什么好处呢？让我们来一起看一下： 　　1.展示自己实力 ，让商家知道你有独立的网络大本营有丰富的产品 值得信赖 　　2.做独立的网店，不依赖于平台，版权归自己所有，所做的推广也都是给自己的网站推广。而不是像平台，店铺一关什么都没了。 　　3.独立网店做的越久，积累客户越多。做的越轻松。利润也越大 　　所以网店的话，是我们做电子商务能否发展下去的一个关键，好了，我们对网店方面的好处呢也都知道了，那我们接下来应该考虑的是我们就该做什么样的外贸网店才最具潜力? 　　SOHO都开始在规划自己的网站.什么样的网站才是最好的呢?没有一个明确的答案.但是我想大部分人是想通过网站来让客户认识自己的产品.最后与客户达成交易.仅仅起到介绍产品的网站，而网店呢主要就是集结于产品系统.订单系统与支付系统为一体的，这个是大家都知道的。 　　开始便是要建设一个网站。把自己具有独特风格的网店给建起来，最重要的就是他的风格全都是安照老外的那么种风格习惯而设计的，高级域名、美国空间、企业邮箱和数据库维护的基础建设服务.主体功能包括购物车系统、搜索引擎、产品管理、销售管理、客户管理、客服管理、功能设置、风格设计等.主体功能是完全个性化设置,.同时还提供配套的增值服务,包括税率设置、实时邮费设置、在线支付系统、安全系统、推广系统和网店分析等. 网店宝为外贸人提供的是”一站式”的服务,让你直接面对国外消费者, 避免因任何中间环节造成利润空间压缩. 只要你有一台电脑和一条网线,就可以开始赚全世界人的钱! 　　网站建设好了之后，我们就要接入支付通道了。现在盛行的paypal,95epay,收汇宝等等的支付通道中，我认为95epay最为好用。 　　他的非3D通道成功率达到了90%以上，这是别的支付通道望尘莫及的。而且有24小时人工审查核对，保证其成功率，还能适时调节拒付问题。给我有时间与我的顾客调解，达到良好的效果。 　　好，我们网店已经做好了，支付通道也选择好了。我们应该怎么样来经营我们的网店呢？在这里说些比较简单的方法~ 　　第一：完整产品信息和公司信息 　　零售商选择大型的电子商务平台后，需要上传产品信息和公司信息，尽量让自己的信息完善。因为信息越完善，给别人的感觉就是可信度越高。虽然网络是虚拟的，但是人与人交往和商业交往等，更需要比网下的交往更认真更真诚，让会员去掉网络的虚拟感，让会员对你更信任。信息越完善，也是被动宣传的一种方式，信息越多，浏览者了解的也越多，对产品的兴趣也越多。同时信息越完善，也说明您对网络客户越认真负责的态度，可以赢得更多网络目标客户的青睐。所以信息越完整，对销售产品是越有帮助。 　　第二：积极的刷新信息 　　在网络宣传方面，前期不宜投入过多的资金进行宣传，而是需要抓住电子商务网站的特点，尽量使用免费的办法宣传。由于电子商务网站为了给积极的会员回报，所以很多电子商务网站会把刷新的信息排列在前面，而排在前面的信息，更容易让目标顾客看到。所以零售商在发布产品信息后，更需要积极的登陆网站，并且及时更新和刷新自己的信息，尽量使自己的信息保持在前面。 　　第三：及时回复会员留言和询价 　　当自己发布产品信息后，可能会收到一些会员的留言和询价，对于这些上门的目标顾客，我们绝对不能怠慢，及时回复会员的留言和询价是对顾客认真负责的态度，可以留驻更多的目标顾客，同时还可以通过他们的留言和在线沟通等，了解网络目标顾客更多的反馈。 　　第四：积极的寻找自己的网络目标客户 　　发布信息后，我们不能坐等网络目标客户上门，而是需要积极的去寻找网络里的目标客户。也许你的目标客户就在你的身边，你的眼前，但是你不去找的话，可能很难发现的。主动出击寻找你的网络目标客户，让你的产品更快的销售出去。一般在电子商务平台，利用搜索功能，搜索自己的目标客户企业，他们可能在电子商务平台里是供应商，或是采购商。所以我们不能局限的认为采购商里就是自己的目标客户，不要以为发布采购信息的企业就一定是自己的目标顾客，其中很多发布销售信息的企业也有采购需求，他们当中很多就是自己的目标客户。 　　第五：在论坛里寻找你的目标客户 　　加入电子商务平台后，需要融入到电子商务网站里，需要在网站里找到同行业的圈子里的人，这样可以通过这些人找到更多的目标顾客，光靠自己的力量，很难找到自己的目标客户。而网站的论坛就是方便商人寻找同行业的朋友，提供同行业人的方便交流和沟通。所以我们需要好好利用论坛的作用，我们不仅要在论坛里发帖子，吸引同行业和目标客户的眼球和注意力，同时还需要积极的回复同行业朋友的疑难问题，帮助他们解决更多专业知识。 　　第六：利用网站的功能技巧做宣传 　　电子商务网站为了吸引更多的会员浏览网站，为了帮助会员达成交易，网站自身提供了许多好的功能。所以加入电子商务网站后，为了扩大自己的宣传和名气的话，一定要好好利用网站自身的功能为自己做宣传。电子商务网站的宣传功能一般有自动信息匹配，搜索自己的目标客户，给搜索后的目标客户，群发产品信息等。还有论坛签名，会员可以在论坛签名里填写产品信息和公司信息，让别人通过浏览你发表的帖子而找到你，并且最终成为你的目标客户。同时还可以利用友情连接功能，尽量找相关联的企业进行连接，尽量使自己的信息暴露在目标客户眼前。 　　如果说你还想做得更好呢最好就去找一些专业的推广公司这些给你做，但我个人认为的话是做SEO是最合适之先，也是最划算最长远之举！