第五届互联网站长大会2010随笔
POST TIME:2020-10-25
2010年5月29日，康盛创想在北京长城饭店二层组织了第五届以“自强·求变，跨界实践绿色增长”为主题的全国站长大会，康盛原定大概2000人参加，与会当天来了3000人左右，大多是从外地赶来的站长，甚至都有香港飞来的朋友。28日中午与殴飞程丽娟一起到北京,与之前约好的老朋友 新朋友聚集吃饭,前前后后两波人两个地方吃到晚上9点，返回驻地！87年生的杜君,早已是康盛创想的运营主管了,记得5年前认识他还是同行idc。三日不见当刮目相看,身边围绕着各地的地方门户董事长 CEO（MM居多）。
先清点一下还记得那几个大佬，戴志康、唐骏、周鸿祎、蔡文胜、李开复，别的就不太记得了。如果问我怎么看这次盛会，我觉得首先应该是一分为二的看，另外要带着“过滤网”看。为什么这么讲呢?因为第一很多讲的比较虚;第二，很多人都在装B，没说出什么有价值的东西;第三其实很多都是在广告;第四，一些不适用小网站或者不适用网站的当前时期;第五，虽然还是有不少朋友讲了些实质的东西，但是人家网站有人家的特定人群有人家的市场定位，不能盲目学习。以上是我对此次大会的大致看法，不过在这次大会上通过“过滤网”还是学到了不少有用的东西。
古人云：一命二运三风水，四积阴德五读书，时代不一样我们应该与时俱进，所以我修改成：一读书二积德三风水，四运气五命运。就是说，先要读书，读很多书，积累知识。多做好事，多付出。风水不是迷信，而是更科学的做事，符合自然的规则。然后你要多交流，广泛人际关系，再需要点运气。前面你做的怎么样，才是决定你最后是什么样的幸运。按佛教来讲这叫有因必有果。
大家可以这样理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者收入模式，把商业模式分解成四段。
第一段是产品模式，就是你做出一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕小，不怕聚焦，确实是一个让用户感觉到困扰的问题你能解决。如果你有这样一个起点，恭喜你，我觉得你的创业就有成功的开始。
第二段就是你的用户模式，你要想明白你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就跟我说中国互联网4亿用户，手机6亿用户，我们这儿很大，中国人每个人都买我一顶帽子我就发了，这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户，任何一个网站做成功的时候，他吃第七个馒头时候你看他怎么都对，当年一开始怎么做的？当年QQ起来的时候没有用户，QQ干什么？自己亲口承认过腾讯的几个人就到学校去，然后装扮成美眉跟人聊天，一个人十个帐号，这就是QQ的起步。如果你一上来就放眼四海我就要拿全中国的用户，今天你还不知道在哪里呢。所以你的用户地位一定要特别聚焦，特别准确。
第三个模式，是市场模式，你在市场中怎么定位自己，怎么推广，怎么营销？因为中国和美国有个本质的不一样，美国有的东西从高端用户起来，找一些博客写点东西，这东西很快可以流行，慢慢从高低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为自己是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟，所以有些事在小圈子怎么热都不能传递到真正的网民之间。
当时中国整个产业工人才200万，后来老毛同志回到韶山，据说很容易就发展了300万农民会员，后来老毛就有了启发，要走到人民中去，所以中国革命成功了。你们今天想想是准备发展知识分子呢，还准备发展工会呢，还是准备发展农会呢？这几件事如果都做对，你有一个好的产品，你定位也很准，你也找到一个很好的市场推广方法，而且在这点上我要承认，各位草根站长是有最大的优势的。
上面提起了到会的大佬们，其中让我感触最深的就是周鸿祎的演讲，演讲风格犀利且不失幽默，还站在广大站长的角度给予了很多指导性的意见。在网站内容和政府关系处理上他认为中国的网络创业环境其实很宽松，只要做好框架以内的事情，就会有很大的自由度，应该去做很多对网民有实际价值的各种应用，满足大家各种生活中实际的需求，能抓住用户的需求，就能抓住用户，能抓住用户网站自然就有其价值。实在抓不住这些实际需求还可以去做娱乐，总之不建议草根网站去做做“包青天”，小站还没有任何价值体现就被各种管制所扼杀，甚至草根站长锒铛入狱。其实在创业这个问题上无论是不是互联网网站都要在创业及经营过程尽量规避任何的不必要的风险，只要把市场找对，服务好用户就ok，不用非要挑战权威在政策上面走钢丝。
讲到网站的发展，他指出很多具有指导性的建议，话语犀利，但是非常的实用和受用，下面简单罗列一下老周的观点，这些观点也是我个人很认同的部分。
1.找对点，发现合适的市场，做好自己的网站定位，最起码自己知道自己在做什么吧，最起码知道希望做成什么样子吧。
2. 要有创新，那怕没有创新而只是做了变通，没有创新我们还可以做好差异化竞争。
3. 不要贪大，要专注。说到这里不能说老周在会上的名言“你怎么骂人啊，你是平台你们全家都平台”。
4. 要耐得住寂寞，能坚持下去。“你有一天看到一个人吃第6个馒头(成功了)，你千万不要琢磨这第6个馒头是什么材料做的，你要研究一下他吃第5个馒头的时候是多么的寂寞，但是没有人关注”
5. 眼光独到，胆大心细，学会并敢于反向操作，“别人的恐惧你的贪婪”，用巴菲特的一句名言很形象的描述了这个观点。
6. 不要冒进，要步步为营，做好自己该做的。
7. 接近用户做用户最忠实的服务者，接近用户发掘最迫切的需求，然后服务用户，发动百万级别的“农民战争”。
8. 要顺应用户，而不要试图教育、改变用户。
9. 网站需要宣传，但是也要适时的低调
10. 很多草根网站起步很需要草根站长的个人魅力，做站如做人，所以大家努力提高个人素养吧。
11. 创业尤其是在网站运营上，一定要有自己的梦想或者兴趣，而不能单是从金钱角度去看问题，因为这样很快就把它作为一个工作，一个包袱，在寂寞的网站运营路上很容易放弃或者缴枪，而不能顺利到达成功的彼岸。
12. 不要着急那些“收入模式”、“盈利模式”，有了价值，有了用户，所以盈利模式是慢慢培养起来的，不是开始就做出来的。
看似他讲的好像都是大家老生长谈的一些问题，貌似这些简单的道理大家都懂，但是试问又有多少真正是这么执行的呢?老周讲的很实用也很实在，以后的网站运营的日子里，我会经常翻看此文以便时时提醒自己一定要冷静、一定要能耐得住寂寞，一定要以用户为本，一定………………不能走入网站运营的误区!
以上是上午在主会场觉得最有收获的东西，也真正领教到了我们的“红衣大炮”，发现人家并不是胡乱放炮，至少站长大会这天我挨到的这一炮感觉受益匪浅，希望以后老周多多放炮!在会场外收获了一本非常不错的杂志《创业家》,之前是看李想博客知道的这本杂志，想哥推荐的肯定是精品，回来的路上读的津津有味，正如想哥所说，《创业家》是少数几个可以把创业关键点说明白的杂志！特此向大家推荐吧！
