作者：巨人电商

淘宝营销之成功要素！

POST TIME:2020-10-25

今天在研究虚拟产品的时候，在直通车位置下看到一款炒股软件，售价1000元，近30天卖出526件，于是果断的点击了进去，大家都知道，炒股软件，除了软件的研发费用，还有服务器的维护费用之外，其它的就几乎没有什么成本了，所以这个店主最近一个月最起码赚了四五十万左右的纯利润！在此表示一些佩服！好了，那么介绍一下这家店主对这款炒股软件的包装！首先进入宝贝页面之后，宝贝的图像很简单，就是一个四十岁左右的男人的照片，不是帅哥，但是给人一眼就很舒服，很稳重，也不知道那个照片是不是就是店主的照片！店主首先在宝贝图片上面就要给了顾客一个很好的映像！第一步很成功，为什么这么说，因为大家都知道，炒股的人都有点迷信，也比较喜欢膜拜一些高手，喜欢跟着厉害的人后面做！因为炒股风险实在太大，所以一般的炒股的人都很谨慎的！生怕走错，店主在宝贝图片首先就给顾客稳重，放心的感觉！这一点店主做得很好！接下来是描述，我一直往下看的时候，我发现，这个店主和其它的店主描述有很大的区别，很少关于炒股软件的介绍，90%都是顾客的评价，还有聊天记录，而店主在做聊天记录和评价的时候，也是花了很大功夫的，首先截取了一些顾客用后之后的聊天记录，当然是一些赞扬的，聊天记录图片很多很多，从聊天记录里面可以看出这个软件的效果，和这个店主的能力，首先软件的效果是顾客最关心的，如果反映很好，自然给顾客很好的映像，第二，从聊天记录里面看出店主的能力，炒股的人嘛，都喜欢跟着一个大哥混，这样会给他们很大的安全感，这两方面店主做得相当到位，由此可以见，店主还是很懂心理学的！尤其是炒股人的心理！聊天记录之后就是评价截图，评价截图很多很多，还配有文字说明，而且评价做得也是很有调理，把回头客都列出来了，当然不单纯是一些简单的好评和回头客，店主同时还运用了一个“亮点”，就是他的一个顾客用后之后，三个月内赚了10万，然后续费30个月，并且回报店主3万元的事例！这个亮点运用的很好，极大的增大了顾客的信任！其实我是很佩服这家店主的宝贝描述的方法的，其实那些聊天记录是不是真实的，鬼知道，用小号可以弄出很多聊天记录来，只要店主懂一点换位思考，懂一点心理学，就可以做得很好！至于那个三个月赚了10万的顾客，这样的顾客是不是真的有，评价是否真实，谁知道，天知道，店主知道，是不是？但是店主却很好的运用了这个，把聊天记录和购买记录还有评价结合起来，这样会令顾客深信不疑，因为炒股的人不懂淘宝营销，他只希望跟对大哥，买到好的软件，而顾客的信任感来自于哪里，就来自于评价、购买量，和店主提供的聊天记录！总结起来，店主主要运用的方法; 给人稳重感巧妙把握心理战术聊天记录、评价、购买量、回头客的介绍对于此案例，我希望呢大家明白淘宝营销的一个道理，就是顾客无法见到你的产品，他不知道产品的好坏，他的信任感只能来自于购买量，信誉评价等信息来衡量宝贝的价值！那这一方面呢，具体怎么做，大家要学会思考，后面呢！我们也会具体的阐述这类虚拟产品的宝贝打造的方法，一些技巧也会教给大家！当然大家也要看自己的卖的宝贝是什么类型的，要依情况而定，总之记住一句话，老顾客对你的评价，决定新顾客对你的宝贝的购买！

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