大学生开网店创业生涯模式

    大学生开网店创业生涯模式故事经验篇。音响前熟悉的旋律~对面落地窗倒影着枝繁叶茂的树叶随风粼粼做动~一年前的今天，同样的歌曲，同样的微风拂面，同样的碧朗蓝天~~可是心情却以截然不同…时间可以让我们忘记很多事情，甚至是我们不愿意忘记的事情——时间也能改变很多事情，或许是那些我们曾经蠢蠢欲动的幻想。1年的时间，我忘记了很多很多事情，那些闲暇的游玩，海边浪漫的夕阳彩云，还有拥有女朋友的相依相偎…相对，我也改变可很多事情，从一个满心幻想跃跃欲试想要成就一番伟大事情的青涩孩童到现在稳扎稳打专属工作的工作狂，我可以支付自己最后一年留在学校里的学费，我可以不再羡慕别人穿名牌的鞋子参加比赛，我可以不再像从前那样省吃俭用攒好长时间的零花钱给妈妈买一份礼物…似乎一切都在朝自己预想的方向前进，我没有窃窃自喜，只是觉得一种充实的满足，因为我知道，这1年的路，走的很慢，很累，很曲折…

      直到今天我才渐渐触摸到它的真实，那是一种真实的感动，也是一份用真诚换来的“薪水”。

      大家一定在想，马上转入正题，不要在萝莉啰唆了一定，好吧，下面我就说下我是怎么接触淘宝，和怎样一步一步走到现在的，也许我现在的成就还不值得一提，因为有很多很多的数以千计的卖家都比我做的好很多，但是我只是想把自己的感触和大家分享一下，因为有很多现在刚开始开淘宝店的朋友们，他们像我当初一样的青涩，一样的不知所措，或许有的就因为找不到出路，找不到继续坚持下来的理由，就这样悄悄的放弃了，我只是想对他们说，不管我们做的那件事是对的还是错的，只要做好自己认为该做的事，结果一定不会坏。所以，如果你现在要放弃的想法已经悄悄萌生在自己脑海里，那么一定要清醒一点，因为你即将要放弃的那是一份很大很大的“甜蜜”。和很多很多的同龄人一样，几年前我也是一个在家庭呵护下慢慢成长的孩子，要说有什么不同，那就因为我是一个单亲家庭吧，初中的时候，那时候的自己叛逆，桀骜不驯，总想跟自己想法相对的人或者事情扭一下劲，我爸爸是一个很豁达，很亲近同时也很严厉，爸爸得病去世的那年，临走的时候我竟然没有说上一句话，直到现在我都没有原谅自己，从那以后我变的孤僻，做什么事情都有些底气不足，没有自信，感觉少了依靠，有一段时间我埋怨自己的出生，埋怨老天的不公，可是这个时候我看见了妈妈坚强的背影，妈妈没有为此倒下，在我和姐面前没有说一句泄气的话，告诉我们一定要好好活着，不要让别人看不起，为自己活着，为爸爸活着，我知道其实她心里才是最最难过无助的，因为晚上我睡不着，就能隐约听见妈妈哭的声音。那个时候我就告诉自己，一定要努力过的更好，让妈幸福，让这个家幸福起来。第一次工作是07年的暑假，那个时候一放假回来就去建筑工地找活干，因为那个时候除了干劳工，我找不出有什么更好的方法赚钱，7月天气炎炎烈日，挥舞铁锨筛沙子，和水泥，推砖车，抛瓦片…那段日子才体会到生活的不容易，再苦再累也不能走掉啊，因为只有一天活全干完了才可以拿到工钱，那段日子，对我印象最深的就是，每当下午我都习惯的看太阳，希望快一点快一点下山，这样我就可以回家洗洗休息了，骑着单车揣在手里的50元钱，看着回家途中天空的星星，现在想起来眼角还会泛起泪花和嘴上那种满足的笑容。记得有一次工头当天没有给工钱，在回家的路上那种失落的低垂着头的沮丧，才体会到那些农民工要拖欠工资的心情，为了生活，为了家里的妻儿和年迈的父母，那些老板们，你们于心何忍… …短短的暑期，在充实劳累中过去了，对我真的收获颇丰，想想最累最苦的日子，假如自己放弃了，不去了，躺在沙发上看着浪漫的韩剧，现在我一定很恨自己，也一定很后悔，幸运的是我坚持住了，连大人们说的建筑我都干了，还有什么可以难道自己呢，到了学校我对自己更加有信心了，我学的是电子商务专业，因为是我们学校一门新兴的专业，对我而言更是陌生加陌生，那个时候的自己一上课，就练习打字，连QQ号还没有，还是同学给的一个，记得那个时候有节打字练习课，测试速递的，看着旁边同学打的噼里啪啦，自己却默然的滴滴嗒嗒做声，有一种不好意思的苦笑自己。不过加上自己刻苦练习很短的时间就熟悉了，打字速度也卓有成效了 ...

     算是第一次深刻的记忆淘宝是在一次自习课上，大家百无聊赖的看着自修课本，突然我们系的学习主任张开涛老师来到我们班里，给我们宣传他的一个构思和准备工作，就是要让我们电子商务班的学习实践在淘宝开店，那个时候还不以为然，觉得在网上能赚到钱吗，感觉像我在网上弄的那个回答问题赚积分的一样，做了几个月连五元的积分也没有赚到，可是张开涛老师，接下来给我举了一个例子，真实的例子让我改变了起初的看法，比我们高一级一个专业的学姐再网上开店卖帽子，一个月就能赚到三 四元，那个时候对我，不仅仅是对我，还有我们班的大部分都应该感触很深，因为我在学校图书馆工作兼职一个月才一百元，于是我下定决心要开一个自己的网店，可是要从哪里下手，该准备什么材料或者该需要自己为此付出些什么，茫然无序，那个时候上网还要到学校机房里去，只有短短的2个小时，对于我一个菜鸟来说，是短短不够的，于是我就请假出去上网（因为我们学校是封闭式的），拿着从图书馆借来的 如何在淘宝开店，踏上了我的第一次尝试，先注册账号第一关就是名字，那时候对名字的理解还是比较片面的，没有花更多的时间去想，现在看来淘宝注册的账号是第一步也是很关键的一个环节，（因为注册后就不能再改了），别人想要了解你的店铺，或者要记住你的店铺，下次还可以比较容易找得到，名字对别人的印象非常重要，所以一定要起一个比较容易让别人记住且和你的商品有关联的字眼，也许是因为当时的心态吧就起了这个现在名字，虽然很平凡，但是它陪我走过了这些日子，我还是觉得很好听，嘻嘻。

     第一笔订单。我把我的一个个人喜好的一个PS机，100元的价格弄上去，看看有没有买的，这个可是999元的哦，虽然已经很长时间了，但是价值还是有的，远比100元多呢，结果刚传上去没5分钟就有一个深圳的买家，问我是不是正品，我说是，没说几句他要拍下付款，我那时什么也不懂，被突然的订单感动激动又为自己的PS感到不舍，那时候心里就一个想法，一定要诚信，说卖就卖，不能反悔了（现在当然知道也可以和买家说下原因的）只是对流程一无所知，第一笔订单就这样在买家的帮助下完成了，再网上找到当地快递电话，让快递取走，心里还是有种说不出的感觉，还有一点点不敢相信，不敢相信自己真的可以在网上卖出东西，不敢相信自己刚开店就卖出东西去了，对我接下来的操作更加有信心，更加有动力了。周末我就去当地美食城附近去调查价格，看下市场的行情，又一次去美食城里面，我拿着一个小本边看边记价格，结果被大堂经理叫住，没收了，想想自己当时那个懵懂哦！就这样一边是我的学校生活一边我的淘宝生活，一直到冬天，接到的单子清晰可数，还因为货物超重每次都赔上钱，不过每次那种喜悦都已经让我忘却了。在卖扒鸡的那段日子里对我印象最深的就是要过春节那段日子吧，我的小店着实火了一把，一个上海的买家，一次买了20只，甭提心里那个高兴呀，当时就决定过完年后一定要更加努力，相信自己一定能做好的。

     可是往往事与愿违，过完年回到学校，当时也用自己卖扒鸡赚的钱买了电脑，一下课就坐在电脑旁，等待~~~等待着什么，可是什么也没有，也许是用那段很清闲的日子吧（将近1个月的时间吧）去淘宝的社区看帖子，看开店的视频，看创业的故事，对我感触很深，才觉得自己有些坐井观天，井底之蛙的感觉，决定好好审视一下自己，真正选择自己喜欢擅长的，我想到了服装，也许自己天生对颜色很敏感吧，也出于一个男生对女生独特的观赏角度，我决定做女装这个行业，也许别人会说，现在的女装，特别是在淘宝女装店铺更是多的眼花缭乱，还要去凑什么热闹呢，我觉得不单单是因为喜欢，或许这和定理也有关，为什么它会有如此多的店铺争相进入淘宝呢，因为需求量大，因为购买的人多，这是一个无形的市场，如果你因为这些原因放弃，那么在其他你认为简单的领域也未必会成功。我抱着这种理念，坚定的开始了自己的淘宝女装梦想。（现在想想，自己的选择是对的）加上之前的一些经验，做女装时我的淘宝小店还是3颗心，（5月开始做）短短3个月，就升到了钻石，现在说的简单，一句话概括了3个月的辛劳，想想那个时候，才知道有付出就有收获，从上午9点一直到晚上9点放学，我一个人再宿舍里，装饰着自己的店铺，那个时候做女装开始还没有接到单子，也没有赚到钱可是开通旺铺和装修都需要钱，我咬咬牙，从生活费里面挤出200元，因为是我的口粮费啊，所以我装饰起来特别的用心，中午和傍晚都没有吃饭，像着魔一样盯在淘宝上面。一开始是给一个在淘宝开店的卖家做代理，她教会了我很多东西，也是我一直努力的指标，到后来就再网上找厂家，那是一段很艰难的阶段，因为没有本钱上货，所以只能做代理，可是这样一来衣服的质量就没有把握了，一开始就在换货退货中寻找出路，不过大部分还是很好的，（由此看来开通旺铺，和店铺的美化真的很重要）。一直到7月底，我的小店已经稳步向前了，货源也更加稳定了，我开始自己上货，自己包装发货，货源多了，周转资金多了，还有半年就实习期了，我想提前办理离校手续，自己创业，开实体店的想法像当初开淘宝店一样强烈，促使我想法成真。

     8月20日，用我开店赚的钱和家里资助的一部分，我的实体店在我们一条繁华的街道开业了，那必备的还是我的电脑啦，自己忙里忙外，装修上货，上架，整个8月没有消停过。开实体店前自己还想过，等点开起来，一定要写一篇文章，很长很长的那种，把自己当时的心情写下来，可是坐在店里，看着玻璃门外夜幕下的车水马龙，一切一切的繁杂再我这里都变的那么安静，因为我知道，又一段挑战已经开始了起点，坐在20平米漂亮的店铺里，是一份责任也是一种压力，开实体店那段日子也真的很开心，因为看到街道上穿着自己店里的衣服的人们，有一种莫名的小小的骄傲感。这段日子直到年后3月份结束，因为从年前一个月开始，网上的订单多了很多很多，自己只顾网上，实体店已经忙不过来了，眼看着高额的房租和其他费用，我决定把实体店卖掉，用卖掉的钱再上货，专门做我的淘宝小店，于是，从4月开始，奇迹就这样开始了，也许是因为有更多的时间了，有更专注的精力做一件事情了，或许是水到渠成，所有所有的推断都淹没在自己的脑海里，终归揭底还是自己一直坚持着，没有放弃，或许这就是收获的季节了，4月一个月的时间卖出了将近600件衣服。这对于我一个小卖家，已经很满足了。

设置推广的宝贝不一定很多，关键找一个你店里卖的最好，最有吸引力的宝贝，从而带动你整个店铺的销量，还有时间段不一定很长，但是一定要选择一般客流量高峰期的时候，或者是选择想凌晨这种逆向思维的方式，也是很不错的。不过用什么方法，关键找适合自己的，不一定千挑万选，也许就在你不经意的一瞬间一个经典的注意就郁郁而生，也许那就是你的生财之道，但是在这些之前你要做的就是多观察，多尝试，没有什么是一上来就成功的，还是那句话，坚持，才会让你更加成功。

     还要附加一点就是这个月推出的搭配套餐和满就送哦   效果怎么样，先保密啦呵

        5月的傍晚，和记忆中的一样，暖暖的，晶莹透彻的天空，夕阳一点点染红西边的云彩，想想自己小时候寄托在夕阳那边的梦想，是哪一片云彩，也找不到了，只记得，那个时候为了让自己容易找到，选了最红最漂亮的一朵，可是现在，我却分不清楚，哪一朵，是最漂亮的...