如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?

卖家们都知道层级不同的店铺的流量也是不同的，所以对店铺的定位要求也是是不一样的，那么我们今天就来了解一下店铺的层级是怎么样的?又该如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?

首先我们要了解店铺层级的流量是怎么样的。

保底流量划分，根据层级决定

A. 曾经浏览过的客户(曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现)玩法：只要流量就可以;

B、老客户 (后端流量开发，老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定，)侧重点无限大;

C、平台推送流量 (平台对各层级商家不同扶持，不同展示位，例如品牌展示等按照层级划分);

D、推广流量(直通车，钻展，淘宝客，等付费推广占比 30%-40%)。

根据销售层级不同平台提供保底，一般情况下，

保底流量：A层浏览客户+商家自存老客户占比30%;

发展流量：日常运营流量获取占比约40%;

付费推广：推广流量占比约30%。

如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?

1-3销售层级商家

扶贫期 一年

基础竞争力，C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W

此层级销售商家有时间要求：新开店铺在一年内是有流量扶持，可以不达标。但是如果你超过一年，销售额达不到既定销售层级，那么店铺不具备基础竞争力，各

项活动，权重等相对偏低，店铺很难运营的。

3-4销售层级商家

基础竞争标准门槛，官方定位：中腰

此类商家，在商品，团队，销售，运营等有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源，权重达到及格分，处在此类层级的商家需要进行 (单品突破，引导流量，报名活动，)走单品线路，

4-6销售层级商家

官方定位：高腰，重点扶持

此类商家居多，中坚力量在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度较大， 需要重点关注个格类目活动平台，旺旺群等，享受权重倾斜，需要全面配合，在品类上要有所突破， 进行品类规划，做市场占有率，走到此阶段的商家，黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段，这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。(可根据此进行销售额目标制定)

6-7销售层级商家

到达这类销售层级的商家，以是潜力KA，或者KA商家，紧跟平台政策，你需要公关团队，配合类目与行业，(自行感受懂得人自然都懂了)小二会主动帮你，协助你去运营店铺， 各类活动也会叫你参加来提升店铺流量，提升店铺转化

总结：

l 10W-30W 天猫运营基础(技能+团队)

l 4层级以上，比拼单品突破 (单品+技能+团队)

l 4-6层级商家，需要做品类布局规划、占有率、拼品类

l 高层及商家，配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展

如何根据平台规划与发展，制定发展目标，销售目标，每一个阶段差距多大，每个阶段要做什么事情，都是我们注意的事情。在格局上，战略上迎合、政策方向做最好的决策。