最重要核心点：点击率

宝贝主图：

主图就是发布产品的时候，需要上传的五张图片。四张主图和一张平铺的白底图。最后一张白底图是必须要的，白底图可以引动一部分的免费流量。 那么前四张主图就是策划的重点。很多时候，发布一个产品就要卡在主图的这个地方，你的主图尽量是需要和别人不一样的，不然别人为什么会选购你这种刚刚上架没有销量的产品呢？

主图要符合淘宝的规范 800*800的大小，第一张主图必须要抓住用户的痛点，也就是产品最核心的地方，第二张主图要表达你产品的卖点，第三张细节图，第四张承诺图或者是促销图。 如果是非标品的话，策划的方式是不一样的，因为非标品主要注重的是款式，那么非标品主要就是做的主图的差异化。

第一张主图：

第一张主图是非常重要的，这张图决定了你的流量。只有点击率高的图才能引入更多的流量。所以说这张主图最最主要的就是表达清楚你的产品最核心的竞争点。也就是用户最为关心的点，只有你表达出用户想要的东西，他才会去点击，才会有兴趣去浏览你的产品，如果这点都做不到，那成交就更是空谈了。

怎么样去找到产品最核心的点呢？

看你的同行，看你的同行，看你的同行！

很多人不知道怎么样去找自己产品的卖点，那就从同行的产品入手。天猫店的话，直接看评价标签，因为天猫是没有差评的。淘宝店就直接去看差评。用户最关心的点都会在差评体现的。你把这些问题最多的点统计好，然后再去看自己的产品是不是能做的比同行好。如果可以，这可以作为你的核心竞争力去体现。

2.文案。

很多标品都是需要做主图文案的。文案很多种 卖点文案营销文案 广告文案 神文。 这是大部分文案的表达方式，卖点文案就是主要去突出产品本身的卖点，比如口红 肯定需要体现的是颜色；营销文案的话就是产品优惠 比如两件立减 买三送一 之类的；广告文案就是带有略微夸张的说法的文案，广而告之就是这个理；神文就是和产品相关，但是没有体现产品卖点，但是可以引起买家好奇的文案，这种主图的点击往往是不会差的，什么样的算是神文呢，之前水果行业有个网红老头。

这种图用户看了会激起同情心，所以这种一般都是点击很高的图片。以至于后来的很多水果卖家都用这个老头作为自己的主图。

3.场景。

场景就是主图拍摄的场景或者是背景。一般来说场景图的点击是高于只有产品的主图的。所以咱们是尽量去做。就比如刚才的那个老头，也算是场景差异的一种。而且现在淘宝上卖水果 卖大米的很多卖家的主图都是和自己产品无关的。有人用产品搭配自己的身份证做主图，为了取得客户的信赖就是这样去做的。 也可以到淘宝上去看一下，大多数的产品都是场景图的成交较多的。全是物品图的主图，结果你去做了一个场景图 立马就看到了差异化，让人眼前一亮的感觉。这才是做主图最重要的目的，吸睛。

4.差异化。

所谓的差异化就是要做到和市面上大多产品不一样的效果。无论是文案差异化，场景差异化，拍摄角度的差异化。这些都是可取的。

这张主图就能说明差异化的重要性，用户看到别人的产品都是千篇一律的电饭煲+文案 你这样做的话，很容易就让人注意到 这张主图的不同之处。

主图的制作，大致的抓住上面四点就行的，说起来容易，但是很费思想。所以说淘宝运营，可以作为一个广告奇才来对待。

第2-4张主图

第二张主图是要体现产品的具体卖点的，用户被你吸引进来之后还没有足够的了解你的产品。这个时候为了抓住用户，就要去介绍自己产品的卖点。但是不要文案过多，否则会眼花缭乱的。最主要的去表达几个核心卖点就行的。比如卖锅的，肯定是不粘锅、少油、无烟 这些有的都要去表达的。

第三章主图是细节图。就是为了展示你产品的细节。现在很多用户是不会去翻详情的。除非你的产品是确实吸引到他了，那么这个加强吸引就是靠咱们后面的记账主图。细节图就是为了展示产品细节给用户去看的。具体怎么展示能吸引客户 当然是客户最关心的地方，你购买衣服要看材质 要看连接处的构造吧。买锅要关心一下纹路或者把手这些吧。 所以细节图做好了 才能进一步的吸引用户。

第四张促销图，或者是买家秀的图。这才是大招，因为有些人看了之前的主图，也没有购买的心思。那么这个时候就要用促销或者优惠去吸引下单转化。或者是用买家秀拼凑成一张主图，让客户能够不用去看评价就能直接看到自己的实物。这些都是转化的手段。