从零开始，如何运作一个店

经常有人问，你能不能帮我搞点淘宝客资源呀？钻石展位是不是拉流量比较快，我想试试，能不能给些建议？

看见各种各样类似的问题，有时我会觉得，“迷茫”这个词实在太吓人了。借今天这篇文章特意说说，如果是我从零起步，到底该怎么去理清自己店铺的发展思路。希望给部分迷茫中的人一些参考。

如今的淘宝天猫创业环境不像2014年以前，没有销量的宝贝还能排到第一页。大家现在去搜一个稍微有点搜索量的关键词，无论是PC端还是手机端，前面基本上没有0销量的宝贝。

这也就意味着，开个店上传宝贝后，几乎没有免费搜索流量给你。所以呢，第一步不是去争取免费的搜索流量，而且还可以说这个时候连“上下架时间、橱窗推荐”都没有任何意义。

那第一步到底干嘛？

先把店铺方向确定好，你到底想卖什么？必须用一句最简洁的语言来表达。比如说我是卖进口速溶咖啡的，我是卖不锈钢保温壶的，我是卖中高端复古风格女装的，我是卖小码真皮女式皮鞋的。。。。。。如果你说不出来，很遗憾，有可能越做越迷茫，因为方向不坚定。

第二步，把视觉做牛X。不要看人家粗制滥造的页面一个月卖几千几万件，你这么去搞就卖不动了，为什么？基础不同，时间点不同，竞争力不同。。。。。。人家有无数的老顾客回购，你一个新店有吗？人家的宝贝在类目里面的权重很高，你一个新店有吗？没有！所以只有比别人搞得更好，才有机会“捡漏”。

同样的东西，你的图片比人家漂亮，评价比别人好，描述做得打动人心，哪怕你销量低，只要价格合适，还是有人买的。这就是“捡漏”。

有很多人一上来就说，人家都卖那么多了，我怎么打得败别人呢？咳咳，有没有搞错？！你干嘛要打败别人？你凭什么能打败别人？这是很多人刚开始会犯的一个思想顾虑。我们进入某个市场的时候不是要想办法超越对手，而是要先在夹缝中生存下来。

如果市场上有款宝贝已经卖了几万件了，你进来的时候正好旺季，自己卖不卖这个款？干嘛不卖？这是别人验证过的好款，都不用去测试，直接搞到流量就能销的。不要想着别人卖那么多了，我还卖得动吗？记住：市场很大，不是每个人都能看见那个卖几万件的宝贝。这就是你的机会所在。

第三步，搞基础销量。第一步定方向，第二步搞视觉，这一步就开始引流量了。反正都是0销量，也没人访问，没人访问就卖不动。这个时候人工操作一下弄几个原始销量和评价，不难吧，相信大家都懂。不要到QQ群里面、平台里面去刷，自己找找同学、朋友、亲戚就能完成。反正我从来没有听说因为这种方式被查了的，除非你找的熟人经常帮别人刷单而坑了你。

第四步，直通车付费流量引入。反正我也没有什么流量资源，或者没有一个大腿可以抱抱，那就老老实实开开直通车吧。再怎么说直通车也是搜索流量的一种，尤其是现在势不可挡的无线直通车，不搞怎么办？没有人看见你的宝贝，难道天天去抱怨吗？请放心，马云才不会管你。

当然，如果你可以搞到别的低价甚至免费流量，让自己的店铺销量起来，再好不过。比如说你搞定了爱逛街的流量，搞定了站外某论坛的流量，或者微博、微信，抖音等流量。

第五步，淘宝客、钻石展位等更多流量引入。当然这是建立在前面都做得不错的前提下，不然很可能就是要么淘客不鸟你，要么钻展烧得你没饭吃。淘客主要是在你卖得比较好的情况下才会主动找到你，你指望他们帮你打爆款？洗洗睡吧！钻石展位也是个坑爹货，如果不是玩品牌，店铺内功转化不行的话，大部分钱都是有去无回。（大卖家、土豪除外）

第六步，老顾客维护。当前期店铺有一定顾客积累的时候，就可以开始干这个事了。把这些老顾客慢慢引导到你的微信上去，达到一定量级后，这个威力就很猛了，我们已经有内部学员专设微信客服了呢！就像我们每次发条朋友圈会有很多人点赞一样，因为好友快到5000人了。只要基数大，总有人看的。只要有人看，你还怕没人买你的东西么？嘿嘿。

后面的步骤就不多说了，太高大上。其实做好前四步，生存发展不是大问题；做好前五步，稳定赚钱有可期；做好六步，你就可以理直气壮地培训别人了。